巨大码女装出海：千亿买卖场里的“盈利陷阱”

当Torrid在招股书上写下“2026年北美巨大码女装买卖场将达1200亿美元”时无数跨境电商眼睛都亮了。这玩意儿数字像块肥肉，吸引着品牌扎堆进场，可三年过去，真实正能从这块肉上撕下赚头的却没几个。你说买卖场规模巨大吧， 确实巨大；你说需求旺盛吧，肥胖率从1990年的21.2%涨到2022年的43.8%，数据摆在那儿。可偏偏就是这样一个看似“肥得流油”的赛道， 许多数品牌却栽了个跟头，盈利地方像被戳破的气球，瘪得让人心慌。

老一套品牌的“伪巨大码”游戏

H&M在2016年关停巨大码线下业务时 甩锅给“消费者反馈不及预期”；Old Navy只撑了13个月就放弃巨大码线，理由是“库存周转太磨蹭”。这些个老一套品牌的说辞听着耳熟，说白了它们从一开头就没把巨大码女人当真实客户。在它们的认知里巨大码女装不过是常码尺码的轻巧松放巨大，版型不用改，设计不用调，把M码改成XL码就能上架。后来啊呢？巨大码女人穿上这些个“放巨大版”常码衣服， 不是腋下紧绷就是后背勒肉，本想买件遮肉的裙子，反倒成了行走的“灾困难现场”。

为什么你出海做大码女装不挣钱？

更讽刺的是这些个品牌的目标客群从基因里就和巨大码女人绝缘。它们的中产用户追求的是“A4腰”“直角肩”，营销海报上永远是一群瘦得能刮出油的模特。一下子让它们去服务一群BMI超出30的女人，就像让川菜师傅做粤菜，手生得不行。材料有限的情况下保住基本盘才是正经，巨大码？不过是用来说明品牌“许多元化”的道具，演给外界看的戏罢了。

消费者的“钱包”与“尊严”

巨大码女装的盈利困难题， 一半在品牌，另一半在消费者。抛开生病因素，体沉和收入在世间学数据里早就是反比关系——一个人越胖，兴许越买不起高大价衣服。这倒不是歧视， 而是现实：肥胖群体往往从事体力劳动或矮小收入干活，日常开销里食品、看病支出的优先级远高大于服装。你让一个时薪15美元的超市收银员， 花89美元买一条“巨大码专属连衣裙”，她兴许会犹豫：这钱够买一周的菜了。

可另一方面巨大码女人的“尊严需求”又格外有力烈。她们和普通女人一样，渴望被看见、被认可，想在社交场合穿得得体、漂亮。Michelle Cacheux， 一个只有22万粉丝的巨大码博主，某条视频里穿着BloomChic的连衣裙变装，前后对比有力烈——前一秒还略显臃肿，后一秒就被剪裁利落的裙摆修饰出腰线，视频收获4.4万点赞和568条评论。这些个数据不是偶然说明巨大码女人愿意为“变美”买单，前提是你要让她们觉得“这件衣服懂我”。

供应链的“11个码数”魔咒

做常码女装， 备货4个码就够了；做巨大码女装，11个码起步，从XL到6XL，个个码数的库存压力都是常码的三倍。更麻烦的是版型——巨大码女人的身材分布比常码麻烦得许多， 有人上半身胖下半身瘦，有人相反，有人腰腹赘肉许多有人肩膀宽阔。一条裤子， 常码改3次版型就能量产，巨大码兴许要调整十几次BloomChic的创始人胡周斌说他们有个专门的版型研究研究院，新鲜品上线前要花3个月研发，还要邀请几十位巨大码人群试穿，样衣寄到美国本土远程调整，光是研发本钱就比常码高大出一巨大截。

迅速时尚品牌最讲究“细小单迅速反”，可巨大码女装的周转速度根本跟不上。一件常码T恤兴许一个月能卖5轮，一件巨大码T恤卖3轮就得清仓，打折一折起，赚头直接抹平。这就是为啥Torrid能活下来——它从一开头就深厚耕巨大码供应链， 晓得这玩意儿品类的“磨蹭”是常态，而那些个想靠迅速赚迅速钱的品牌，再说说都被库存压垮了。

社媒营销的“水土不服”

巨大码女装出海， 社媒是主战场，可许多数品牌把牌打错了。它们学国内跨境电商的套路，中意用酷炫特效、烫门BGM，把变装视频做得像抖音爆款。后来啊呢？北美巨大码女人刷到的不是“显瘦神器”， 而是“用力过猛”的表演——滤镜开到模糊，转场生结实得像PPT，彻头彻尾没抓住她们的痛点。

BloomChic的做法却“笨”得许多。它们的视频没有花里胡哨的特效，BGM也不是当下最火的流行曲，而是专门找的细小众独立音乐。棚拍视频有种电影质感， 背景是真实实的衣帽间，博主Michelle Cacheux一开头就展示自己的肚腩，白花花的肉和精致的脸形成反差，反而让人觉得“真实实”。这种“笨办法”恰恰击中了巨大码女人的心思：她们不要“完美”，要“真实实”；不要“骗人”，要“真实诚”。

腰部KOL的“意外红利”

许多数品牌中意找百万粉的头部博主， 觉得声量够巨大，可BloomChic偏偏反其道而行，一起干最许多的反而是几千到几万的腰部KOL。在Instagram上，#bloomchic标签下的帖文接近3万，这些个博主粉丝不许多，但互动数据惊人。比如一个叫@curvygirlstyle的账号， 粉丝才1.2万，一条和BloomChic一起干的穿搭视频，点赞量有2.8万，评论区全是“求链接”“这玩意儿版型太适合我了”。

巨大码女人群体有个特点：抱团取暖。她们不像普通时尚博主那样互相“抢材料”，反而会互相推荐优良用的品牌。腰部KOL离用户更近，懂她们的身材焦虑，晓得她们想要啥。BloomChic给这些个博主的产品不是“赞助”， 而是“共创”——博主反馈版型问题，品牌马上调整，这种“被沉视”的感觉，让她们更愿意主动推荐。

从“卖衣服”到“卖生活方式”

胡周斌说过一句话：“我们不有力调在卖商品，而是在传递生活方式。”这句话点透了BloomChic的盈利密码。巨大码女人买的不是一件连衣裙， 而是“穿上它我也能自信出门”的底气；不是一条裤子，而是“不用再为买不到合身裤子发愁”的解脱。BloomChic的社媒账号从不刻意夸“显瘦”“显瘦”， 而是展示博主穿着裙子逛超市、和朋友喝咖啡的日常，让她们觉得“原来巨大码生活也能这么精彩”。

这种值钱感传递，让品牌有了溢价地方。一件普通的XL码连衣裙， 其他品牌卖39美元，BloomChic卖69美元，消费者愿意买单，基本上原因是她们买的不仅是衣服，还有“被搞懂”的温暖。2023年双11期间， BloomChic的客单价比行业平均高大出35%，复购率达到了28%，这些个数字背后是品牌把“用户需求”刻进了DNA里。

盈利的“再说说一公里”

巨大码女装出海想盈利， 绕不开三个坎：版型要“懂身”，营销要“懂心”，供应链要“懂磨蹭”。那些个栽跟头的品牌， 要么死在“想当然”的版型上，要么死在“自作机灵”的营销里要么死在“追求迅速”的供应链上。BloomChic的“笨”，恰恰是行业最缺的“真实”——真实心做版型，真实心对用户，真实心放磨蹭脚步。

千亿买卖场的诱惑很巨大， 但能把诱惑变成赚头的，从来不是那些个想赚迅速钱的投机者，而是愿意和用户一起“磨蹭磨蹭变优良”的长远期主义者。巨大码女装的盈利地方有限？或许只是基本上原因是太许多品牌还没找到“懂她们”的方式。