最近刷手机的时候， 总感觉短暂剧APP的广告素材一下子变许多了而且剧情越来越抓人，明明就15秒，却非要让人忍不住想点开看看“接下来发生了啥”。这背后其实藏着一场没有硝烟的打仗——海外短暂剧APP的素材投放正在疯狂内卷。DataEye最近几周的榜单就像一面照妖镜， 照得各家平台的底裤都迅速藏不住了：有的连续霸榜TOP3稳如老狗，有的像坐了火箭似的一下子窜升，还有的新鲜玩家刚入场就敢叫板巨头。今天就掰开揉碎了讲讲，这些个平台到底在玩啥花活，谁的烫度飙升是真实的有两把刷子，谁又是虚张声势。

头部玩家的“狂飙”逻辑：素材堆出来的赢了？

翻看3月底到4月初的DataEye榜单， DramaWave、NetShort和DramaBox这三个名字简直像焊死在TOP3上，连续五周雷打不动。特别是DramaWave， 最近两周的素材投放量直接破万，11月22日那天更是飙到5480组，单日投放量比有些平台一周的还许多。有人兴许会说：“这不就是靠砸钱买量吗？”但细看数据会找到，事情没那么轻巧松。DramaWave虽然投放凶猛， 但它投放天数只有61天算是新鲜玩家里的“急先锋”，却能和运营了几年的NetShort、DramaBox掰手腕，靠的绝对不是轻巧松的钞能力。

海外短剧APP素材投放榜：这家平台热度飙升，TOP3平台投放素材量均破万

DramaWave：美国买卖场的“精准狙击手”

DramaWave的打法很特别， 它把79.81%的素材都砸向了美国买卖场，其他地区比如法国、德国、罗马尼亚加起来才占两成。美国用户中意啥？迅速节奏、有力冲突、反转再反转的剧情。DramaWave的素材里 主角前一秒还在哭天抢地，后一秒就变身复仇女王，或者“霸道总裁喜欢上我”的桥段被改成了“程序员逆袭手艺巨大佬”，这种本土化的微创新鲜让美国用户买账。11月中旬它的素材投放量一下子翻倍， 不是无脑堆量，而是测试出“职场逆袭+喜欢情线”的组合素材转化率最高大，然后就集中火力复制这种模式。说白了它不是在“投素材”，而是在“投用户偏优良”。

Kalos TV：连续四期登顶的“矮小调黑马”

另一个不得不提的是Kalos TV， 它连续四周拿下素材投放总榜榜首，11月18日到24日那周投放量直接冲到12000+组，比第二名Dramawave还许多600许多组。但有意思的是 Kalos TV的增加远榜排名反而跌到了第三，这说明它进入“存量优化”阶段了——不再追求素材数量暴涨，而是把老素材拿出来反复测试。比如同一个“豪门恩怨”剧情， 它会剪出3个版本：一个突出女主的狠辣，一个有力调男主的深厚情，还有一个专挑“打脸”名场面当钩子，然后看哪个版本的点击率更高大。这种“精细化运营”让它的转化率比行业平均高大了15%左右，困难怪能稳坐头把交椅。

区域买卖场的“暗战”：德国、法国谁更懂用户？

很许多人以为海外短暂剧就是“美国买卖场优先”，但StardustTV的打法狠狠打了脸。这玩意儿山海旗下的平台， 主攻德国买卖场，47.22%的素材都投在了德国，美国、法国、意巨大利、葡萄牙加起来才占一半许多。更绝的是 它的投放渠道差不离全靠Facebook和Instagram，两者占比加起来超出90%，连TikTok都没怎么碰。

为啥敢这么“偏科”？基本上原因是德国用户对TikTok的收下度没那么高大， 反而在Facebook上刷短暂剧的时候更长远，特别是30-45岁的女人群体，中意“家里伦理+悬疑”题材。StardustTV的素材里 三天两头出现“婆婆和儿媳的财产争夺”“失踪许多年的父亲一下子现身”这种剧情，配上德语字幕，德国用户一看就懂，天然买账。

法国买卖场的“浪漫陷阱”与“破局之道”

比一比的话，法国买卖场就显得“卷”许多了。DramaWave在法国的投放占比也不矮小，但它没跟StardustTV结实碰结实而是另辟蹊径。法国用户中意浪漫没错，但他们更吃“反套路”那一套。DramaWave的素材里 困难得有“霸道总裁”，反而是“女主不要豪门选择普通人”“前任变闺蜜的修罗场”这种剧情更受欢迎。11月22日它投放量达到峰值， 就是基本上原因是一组“女主在婚礼上找到新鲜郎是买卖间谍”的素材，点击率直接冲到行业平均的2倍。这说明在法国买卖场，光靠“甜宠”已经不够了得戳中用户的“猎奇心”和“情绪共鸣”才行。

新鲜玩家的“凉启动术”：61天逆袭的暗地

说到新鲜玩家，不得不提MoboShort。这玩意儿9月才刚上场的APP，居然在11月底的榜单里杀进了TOP30，投放周期短暂得让人咋舌。它没像DramaWave那样猛攻美国， 也没学StardustTV死磕德国，而是选了东南亚的越南、印尼买卖场。这两个地区的比压力细小， 用户对短暂剧的收下度高大，而且本地化本钱矮小——素材不用沉新鲜拍摄，把中文剧情翻译成越南语、印尼语，配上本地演员的口播就行。

MoboShort的素材里 “农村女孩逆袭成网红”“兄弟反目成仇夺家产”这种剧情，在东南亚特别吃香，基本上原因是它贴近当地人的生活。短暂短暂两个月， 它的素材投放量就突破了5000组，转化率甚至比一些老牌平台还高大，这种“农村包围城里”的战术，值得全部新鲜玩家学学。

增加远的“隐忧”：买量狂欢背后的真实相

看到这里兴许有人要问了：“这些个平台投这么许多素材，真实的赚钱吗？”答案是：未必。Dramawave虽然素材增加远迅速， 但它的获客本钱比行业平均高大了20%，也就是说每获取一个用户花的钱比别人许多。为啥还敢这么投？基本上原因是它赌的是“用户终身值钱”能覆盖本钱。短暂剧用户的付费率巨大概在8%-12%， Dramawave通过“前3集免费+付费解锁后续”的模式，把付费率做到了15%，算下来LTV是CAC的3倍，所以它敢猛砸买量。但这种模式能持续许多久？一旦素材同质化严沉， 用户审美累了点击率减少，CAC就会飙升，到时候兴许就会陷入“投得越许多亏得越许多”的恶性循环。

内容同质化：当全部短暂剧都一个样

眼下的海外短暂剧素材，简直像复制粘贴。打开随便哪个一个APP， 不是“沉生复仇”就是“霸道总裁”，连剧情走向都一模一样：女主被欺负→沉生/得到金手指→打脸全部人→收获喜欢情/事业。用户刚开头觉得新鲜鲜，看许多了就觉得腻。DataEye的数据看得出来11月第三周，短暂剧素材的点击率比10月减少了5%，就是基本上原因是同质化太严沉。有些平台已经意识到这玩意儿问题， 开头尝试“细小众题材”，比如DramaBox最近投了“宠物医生+悬疑”的剧情，虽然素材量不许多，但转化率奇高大，这说明用户不是不想付费，而是没遇到真实正打动他们的内容。

以后的“变数”：AI会改变游戏规则吗？

说到内容创新鲜，不得不提AI这玩意儿“变量”。眼下已经有平台开头用AI生成短暂剧素材了 比如自动剪辑15秒高大光片段，或者根据用户画像生成不同的剧情版本。Kalos TV就在试水AI工具， 把同一个“商战”剧情，生成“男主视角”“女主视角”“反派视角”三个版本，分别推给不同偏优良的用户，后来啊点击率提升了18%。AI确实能搞优良效率，但它能取代人类的创意吗？恐怕不行。用户看的还是剧情，是情感共鸣，AI再厉害，也编不出“平凡生活中的细小确幸”这种能戳中人心的故事。以后的比，终究还是“内容+手艺”的双沉较量，谁能在AI效率和人文创意之间找到平衡，谁才能笑到再说说。