一台用了26年的洗衣机， 把“洗衣机巨大王”拉回了巨大众视野

今年年初，有网友在社交平台发视频调侃自己家的洗衣机已经用了26年，配文说“97年的洗衣机，我估摸着生产厂家都倒闭了”。没想到视频走红后品牌官方现身评论区表示“没倒闭，还在坚持”，还免费给该网友送上一台全新鲜滚筒洗衣机。一时候，这场26年免费换新鲜的事件登上了烫搜，背后的老牌国货“威力”也沉回巨大众视野那个。

说起威力，不少许老一辈人兴许还有印象。这家从农机厂起家的企业，曾是中国洗衣机行业的“领头羊”。1994年，威力的年销量一度达到163.6万台，发明了当时中国洗衣机行业史上的最高大纪录。1995年，威力被国授予行业独一个的“中国洗衣机巨大王”称号。1989年到1996年， 威力洗衣机连续7年产销全国第一，连续4年占全国行业总产值的20%，各项钱财指标连续5年名列全国第一。这样的成绩，放在眼下的家电买卖场，依然让人惊叹。

洗衣机大王出海，一年狂销35个亿

但谁能想到，这玩意儿以前的“巨大王”，后来却差点“死掉”。当国内洗衣机买卖场挤得水泄不通时威力基本上原因是固守老产品、错失新鲜手艺路线，一点点丧失了话语权。2000年时 威力的员工数量已由4000许多人裁减到1400余人，中层干部由120许多人压缩到40人，裁员量高大达65%。2005年， 因经营不善，威力不得不将品牌加工厂打包卖出，到头来被广东东菱凯琴集团以1.5亿元的价钱收购。这次收购，成了威力涅槃沉生的转折点。

从“洗衣机巨大王”到“制冰机新鲜玩家”：威力的转型之路

被东菱收购后威力并没有停下脚步。一边砍掉了空调业务， 精简优化组织架构；一边利用先前的手艺积累和东菱的材料，研发生产制冰机、冰激凌机、酸奶机等西式细小家电，开辟细小家电赛道和外贸业务。谁也没想到，这玩意儿以前的“洗衣机巨大王”，会在几十年后以“制冰机玩家”的身份沉新鲜闯入人们的视野。

在决定开启海外买卖场时威力并没有盲目跟风。而是做了一巨大堆调研，到头来才决定通过线上渠道出海，并建立自主品牌。威力找到， 海外特别是欧美国的消费者对冰块的需求量巨巨大——他们习惯于一年四季都喝冰水，即使在寒凉的冬天也不例外。用冰、饮冰已经成为一种生活方式。研究研究看得出来 美国85%以上的茶水都是冰饮，2000名美国受访者中，有51%的人觉得自己“痴迷于冰”，水不凉就不喝，没有冰就干脆少许喝水。其每人每月冰块消耗许多达116杯，将近36磅，每人每年预计消耗超400磅的冰。这玩意儿数据，让威力看到了机会。

这时候， 威力也找到，与老一套的巨大型商用制冰设备相比，便携式制冰机、家用制冰机等产品因其细小巧灵活的特点而受到越来越许多消费者的青睐，并且头部品牌尚未彻头彻尾垄断。而微波炉虽然是威力的优势品类， 但海外买卖场比激烈，还存在线上线下倒挂现象，线下商超价钱反而更矮小，不适合当作出海首选。于是 威力选择了制冰机品类作为切入口，创立了出海品牌Kumio，并制定了“长远期进步、稳中求进”的出海策略。

产品创新鲜：用“细小而美”打开海外买卖场

在海外买卖场， 威力深厚知，只有差异化创新鲜才能站稳脚跟。为了更优良地满足买卖场需求，威力在产品上下足了功夫。不断提升产品的便携性、容易用性，推出了当时业内最细小的便携式制冰机，解决了物流运费高大昂的困难题。

其制冰机产品， 巨大许多采用紧凑型设计，造型复古，搭载高大效压缩机和飞迅速凉却系统，能够实现6-8分钟飞迅速制冰，并配备液晶智能控制面板及自清洁功能，轻巧松容易用。这些个特点，恰优良戳中了海外消费者的痛点——飞迅速制冰、方便携带、操作轻巧松。据新闻报道， 上架不到一年时候里Kumio的家用制冰机及冰淇淋机的总销量就超出2万台，卖额超400万美元。2022年3月， Kumio正式上线亚马逊，主营家用制冰机，恰逢海外疫情爆发，改变了有些消费者线下购物的习惯，Kumio就这样踩中了网购风口，成为了爆款产品。在亚马逊上，Kumio的一款制冰机已经售罄，而其冰淇淋机则以144美元的单价冲上了亚马逊BS榜单。