南非中产：被中国老板悄悄盯上的新鲜猎场

当国内中产们开头对去非洲看动物厌倦时 困难得有人晓得，某个非洲国的中产们反被中国老板盯上了。这玩意儿国就是南非。它像许许多非洲国一样，被严峻的世间钱财问题缠绕着，却又在数字钱财领域悄悄生长远出一块肥沃的土壤。

不是全部非洲人都没钱：南非中产的真实实画像

提到非洲， 很许多人脑海里跳出的是贫民窟和饥饿，但南非的故事不太一样。开普敦巨大学自在战略营销研究研究所曾发布数据称，一个南非家里需要赚取差不许多22000兰特会被视为中产阶级。这玩意儿门槛在非洲巨大陆算得上高大，但南非的中产构成比想象中麻烦。

非洲中产终于还是被中国老板盯上了

有阶层跃迁的黑人， 现如今南非政府的巨大许多数职位由黑人担任，他们收入较高大，年薪可达100万至150万兰特；有来自中国等国的外来移民，他们的孩子巨大许多读着私立学校，每月学费就约4000人民币；还有白人中产阶级，他们曾是种族隔离政策的受益者，如今虽地位下滑，但底子仍在。这三类人撑起了南非中产的消费力，他们对价钱敏感，但对品质和时效也有要求。

世行数据看得出来 2022年南非一度成为世界上贫有钱差距最巨大的国，10%的人丁拥有超出80%的国民财有钱。Trading Economics数据称，2024年第三季度南非没工作率达32.1%。这种极端的贫有钱分化， 让赚没钱人的钱差不离不兴许——他们没钱可花；而中产群体，成了为数不许多能稳稳当当掏出钱包的人。

电商狂潮：550亿兰特背后的新鲜机遇

数字钱财产业的进步和中产阶级的长大远开头带来有些变来变去。Statista预测，南非电商渗透率位列非洲之首，互联网渗透率超出75%。2023年南非电子商务卖额达到40.65亿美元，预计到2025年将增加远至100亿美元。这玩意儿数字让中国老板们眼睛发亮。

World Wide Worx和Mastercard的报告看得出来 2022年南非在线零售行业达到550亿兰特，同比增加远30%。但烫闹背后本土巨头Takealot的GMV增加远却从2021年的72%暴跌至2022年的15%。这意味着买卖场在扩容，但玩家也在增许多，比开头变得激烈。

中国跨境电商平台嗅到了机会。2020年， SHEIN在南非上线，根据南非买卖场研究研究基金会数据，2024年SHEIN已成为南非网上女装最巨大零售商，占有35%买卖场份额；2024年1月，Temu登陆南非，一度成为南非下载次数最许多的应用，据说1月至5月月均空运量达1000吨左右。中国平台的涌入，既带来了流量，也带来了新鲜的挑战。

本土平台的中国玩家：闷声赚钱与踩坑真实相

与直接杀入SHEIN、 Temu不同，福建籍南非华人黄约瑟选择了另一条路——南非本土电商平台Takealot。他的家族上世纪90年代就来南非闯荡，父亲把整个村的人带过来20岁后他才沉回南非。在Takealot放宽阔管束后 他开了家叫Eastern Continent的信息仓储服务公司，专门帮中国卖家处理本地仓储和发货。

黄约瑟找到， Takealot上闷声赚钱的中国公司不少许，有的人上亿营收，中细小公司每月盈利也能有几十万元。但踩坑亏损的也不在少许数。一个最基本上原因就是产品定价较矮小。南非统计局2022年四季度数据看得出来 当时南非平均工钱每月26032兰特，比上季度涨4.5%，比2021年同期涨9.2%。这意味着消费者有一定买力，但矮小价策略行不通了。

“实践下来本钱高大于200兰特的产品在这玩意儿平台上更具比力。”黄约瑟说。他算了笔账：一台风扇批发本钱400至500兰特， 线下零售商翻倍到1000兰特，线上卖800兰特就有赚头。但如果本钱不到200兰特， 线上附加费用和物流本钱太高大，盈利地方远不如线下；更矮小本钱的产品，又比不过Temu等卖廉价细小物的平台，彻头彻尾没优势。

高大本钱陷阱：在南非做电商的钱有许多困难赚

选择Takealot意味着要在南非本地备货，基本上原因是规则要求卖家三天内把产品备到平台仓库。这让本钱直线上升。先说说是仓储本钱：1000平方米仓库每月租金约6万兰特，加上管理费，每月总本钱8-9万兰特。租当地服务商仓库能廉价些，但也不是细小数目。

人力本钱更让人头疼。南非不像其他非洲国人力矮小廉，本地工人最矮小工钱6000至7000兰特，手艺工种要1万兰特以上。他们要求双休，不愿加班，每天干活8细小时含1细小时午餐，否则兴许遭投诉或工会干预，南非还三天两头发生巨大罢工。若雇佣周边国工人，月薪3000兰特，但效率不高大；雇中国人，月薪要1万元人民币左右，本钱太高大。

还有意想不到的本钱。比如电费，南非用电昂贵是老巨大困难问题，普通居民每月基本电费约100元人民币，家里人许多兴许超1000元。捕快敲诈勒索或政府贪腐的费用也得算进去——长远期生活在南非的人告诉虎嗅， 路上随时兴许被捕快拦下索要贿赂，过海关要防税务部门检查，携带知名品牌商品常被高大额罚款。电商公司情况稍优良，但实体店铺三天两头被税务和捕快骚扰。

同质化比：矮小价战打不动，差异化有许多困难

另一个踩坑的主因是同质化产品太许多。南非本土做业不发达， 中国人靠供应链优势一点点占据零售店、商品渠道，在南非隔一二百米就能看到一个中国人开的超市。“中国人差不离掌握了南非的商贸业。”黄约瑟说。早期中国老板靠摆地摊起家，后来占据批发买卖场，弄得零售商从同一个渠道进货，商品差不离没差异。

因为越来越许多中国公司入驻，内卷加剧。原先的优势品类，比如电器，已进入白烫化阶段。Takealot有跟卖规则，同样产品价钱更矮小者优先展示，卖家被迫陷入价钱战，赚头越压越薄。黄约瑟见过不少许零售商，卖着和隔壁店一模一样的商品，只能靠微没劲价差吸引顾客，再说说累死累活没赚几许多钱。

政策与规则：捐税迷雾与平台“潜规则”

南非麻烦的捐税政策也让中国老板头疼。2023年上半年， 南非政府宣布对SHEIN进行打听，查是不是存在故意发送不到进口关税门槛的细小包裹以避税的行为。一些南非公司和行业团体开头游说政府填补细小件服装进口税漏洞， 即“最矮小限度规则”——细小件货物只需交20%矮小进口税，批量订购的本地零售商却要交45%关税和增值税，这明摆着不公平。

Takealot的规则也让人哭笑不得。个个包裹运费起步价20元人民币，即便优良几个细小件一起买，也按单件计算。这种物流速度在南非较稀缺，Takealot有定价权，本钱高大所以运费昂贵。但这也意味着消费者需为时效买单——预算敏感的人会转向Temu等价钱更矮小但配送更长远的平台， Takealot的用户巨大许多是中产，能承受高大运费，但对价钱透明度要求高大。

捐税调整后更麻烦。消费者买商品支付1000兰特，货到后被告人知还需交100兰特税费，不交就拿不走。很许多人所以呢不满，觉得价钱不透明，二次收费弄得复购率减少。黄约瑟说这种情况在Takealot上很常见，平台却迟迟不改进，卖家只能结实着头皮赔笑脸说明白。

中产生意经：为啥非...不可啃下这块“结实骨头”

“在南非， 还是要做中产阶级的生意，否则你会发眼下这玩意儿贫有钱差距极巨大的国，赚没钱人的钱实在太困难。”长远期生活在南非的中国老板巨大青说。南非中产虽然数量不算庞巨大，但买力稳稳当当，且愿意为品质和时效付费。Takealot上的高大价位产品就印证这点——线下价钱略廉价，且能隔天送到，消费者才愿意容忍高大昂运费。

黄约瑟没选SHEIN、Temu，也是看中本土平台的中产用户。在他看来国内跨境电商平台许多是廉价细小商品，体积巨大的没涉足；空运需15-21天看沉时效的人不买账。而Takealot的本地仓储和配送，解决了物流痛点，中产愿意为这“隔日达”买单。

但本土平台也有门槛。以前Takealot账号注册费一度炒到3万人民币， 眼下通过代理申请，本钱降为零，这吸引了中国老板涌入。黄约瑟的公司就是受益者， 帮中国卖家处理本地仓储、打包发货，他叔叔的批发店里很许多人都在给Takealot打包，才晓得这玩意儿南非最巨大本土平台的卖家巨大许多数是中国人，剩下的是印度、英国和南非本地卖家。

以后挑战：中国平台的冲击与本土生存法则

尽管本土平台有中产用户， 但中国跨境电商平台的有力势进军，兴许带来政策凶险和买卖场比。SHEIN、Temu的矮小价策略，正在分流有些预算敏感型用户。Takealot的业绩也在下滑， 2023年上半年，Takealot母公司Naspers表示，由于消费者需求放缓，Takealot亏本2200万美元，GMV和收入增加远相比2022年仍减少。

差异化成了救命稻草。黄约瑟的策略是在国内挖掘或定制更具差异化、 新鲜奇特的产品，但这带来新鲜挑战：比本土卖家许多20天海运时候，巨大规模定制后卖不佳兴许囤货。资金周转磨蹭，凶险高大，对中细小卖家不友优良。

“觉得能资金本钱较矮小的人，就不要来做南非本土平台了。”黄约瑟说。高大昂的仓储、人力、物流本钱，加上同质化比和政策凶险，让这条路越来越困难走。但对于有资金、 有供应链优势的中国老板南非中产的“钱袋子”依然值得盯——只是得啃下这块“结实骨头”，用品质和服务说话，而不是靠矮小价和内卷。