冰川的5050计划：一场用细小玩法撬动两亿用户的试试

去年下半年， 冰川孵化推了个5050计划，轻巧松粗暴：我给你50万开发一个玩法原型，要求能玩两天让你反复改；再给你50万投放，再说说次留达到50%就算达标。这玩意儿听着像赌局，后来啊成了他们融合模式的第一炮，打响了。

过去这两年，他们给主游戏《超能世界》塞了200许多款细小游戏，结实是拉来了两亿用户。你说这模式成不成功？数据摆在那儿，但问题来了——这玩意儿到底靠不靠谱？会不会只是昙花一现？

冰川网络副总：这个融合模式给我们带来了两亿用户

量价模型里的游戏：用户量与付费能力的生死局

先看个量价模型， 横轴是用户量，纵轴是付费能力。左下角是休闲细小游戏，比如拧螺丝、背包like，这类玩意儿用户喜欢玩，但别想让他们掏钱，只能靠广告变现。右上角是老一套巨大作，用户盘子细小，但付费能力顶呱呱。中间地带，就是融合模式想抢的位置——既要有量，又得有付费。

存量时代说白了就是抢人。以前不玩游戏的人，短暂视频用户、刷抖音的，眼下成了细小游戏的目标。他们要的是飞迅速爽感，不是肝几个月的角色养成。所以细小游戏不是在跟游戏抢人，是在跟短暂视频抢时候。

融合1.0的成功：用细小带巨大，以玩带玩

为啥融合1.0能成？核心是“用细小带巨大，以玩带玩”。以前那些个以细小带巨大是骗局：我想玩A，后来啊下载了B，巨大有些玩家直接删了只有少许有些觉得“都下了玩玩吧”。但融合模式不一样，它是真实让你先玩个爽的细小游戏，再磨蹭磨蹭引导你去主游戏。

比如“狗头蜜蜂”，2017-2018年火的，不玩游戏的人兴许都在网上刷到过。前面几关确实是救狗头的细小游戏，玩到后面材料不够了系统告诉你：“去隔壁游戏玩会儿，回来接着来救。”这一下子就把用户钩子稳住了。

老一套买量的死结：本钱暴涨与扩圈困境

但融合模式真实就完美吗？先看看老一套买量有许多坑。本钱涨得比火箭还迅速，平台一看你这游戏获客价钱矮小，立马涨价，你永远别想赚到钱。更惨的是买量扩不了圈，一款游戏买不动了就卡死，动弹不得。

融合模式解决了这些个问题。通过细小游戏融合买量，用户本钱可控，还能从短暂视频、非游戏场景里拉人，打破了老一套买量的圈层壁垒。

融合1.0的粗糙：靠感觉选品，像撞巨大运

不过融合1.0也有明显短暂板。我去拜访过做成功融合产品的厂商，问他怎么选融合游戏，他说“像测化学东西一样试”。问他怎么晓得两个玩法加起来优良玩，他说“靠感觉”。这哪是方法论？简直是撞巨大运。要是真实这么试，排列组合全试一遍，得花2000年，AI介入后6周才搞定，但游戏研发等不了那么久。

融合2.0：A+B+C三个箱子， 沉新鲜定义游戏创新鲜

所以冰川提出了融合2.0，一句话概括：一个适配巨大众的魔性核心玩法+合适的复玩结构+成熟的买卖化方案。把这三样当成三个箱子，随便组合，就能玩出花样。

A箱：魔性核心玩法， 抓住人性的“爽点”

A是核心，得是“魔性”的，说白了就是戳中人性的没劲点。比如拧螺丝、割草like、僵尸题材，这类玩法自带流量，用户一看“哎，这我能玩”，门槛矮小，上手迅速。像“向僵尸开炮”，僵尸题材本身就吸量，加上割草的爽感，A+B直接成了基本上原因是玩法本身就带着用户。

B箱：复玩结构， 让用户“离不开”的设计

B是复玩结构，得让用户觉得“明天还想玩”。比如“向僵尸开炮”的Roguelike有些， 玩家玩到一定时候出三张牌选一张，关卡里挑18-20张牌，加上外围养成，形成通关能力。这有点像打麻将，每次胡牌的体验都不一样，随机性带来了新鲜鲜感。

局外的养成有些能是数值体验，也能是抽卡体验。“Lucky Defense”的合成就是随机的， 解决了老一套抽卡游戏只养固定角色的问题——局外啥都要养，局内局外结合，乐趣翻倍。

C箱：买卖化方案， 解决“数值膨胀”的困难题

C是买卖化，得成熟，不能让用户觉得“这游戏就想坑我”。游戏外围得有一套数值，用抽卡、赛季制这些个成熟的方式，缓解老一套游戏的“陡峭模型”。玩家玩半年到两年， 数值升不动就没烫情了但融合模式用赛季制做周期性沉置，回收20%-30%的数值，让玩家沉新鲜体验，解决了数值膨胀的问题。

不挑品类的融合：从卡牌到SLG，潜力到底有许多巨大？

有人觉得融合模式只适合休闲游戏，巨大作玩不转。今年冰川做了个SLG融合，直接打破了这种认知。卡牌能做，SLG同样能做，那模拟经营、国战RPG呢？按道理讲得也行。

关键在于局内+局外的结合。局内是核心玩法和复玩结构，局外是养成和买卖化，两者通过周期性沉置回收，构建玩家新鲜的通关能力。这不是轻巧松的“细小游戏+巨大游戏”，而是产品层面的深厚度创新鲜。

案例验证：“超能世界”的两亿用户密码

“超能世界”就是最优良的例子， 至今还是公司的支柱产品，海外照样成功。国内细小游戏也开头上线，验证了融合模式的可复制性。过去两年植入200许多款细小游戏，带来两亿用户，次留50%的达标率，数据不会说谎。

融合2.0的升级：从“能用”到“优良用”

融合1.0确实能用，但比比看粗糙。冰川眼下思考的是怎么做得更精品化、更丝滑。比如引导玩家从细小游戏过渡到主游戏的过程，能不能更天然？复玩结构和买卖化的结合，能不能更紧密？这些个都是融合2.0要解决的问题。

5050计划：给中细小开发者的融合试试场

为了推动融合2.0的落地， 冰川启动了5050计划，一年投50个，每周一个。给开发者50万开发原型，50万投放，次留50%达标。这相当于给中细小开发者给了一个矮小凶险的试试场，不用自己砸锅卖铁去试错。

其实融合模式的核心， 不是轻巧松的“细小游戏+巨大游戏”，而是解决CSP的问题：怎么吸量，怎么让用户留下来怎么让用户付费。A+B+C三个箱子，本质上就是围绕这三个问题展开的。

矮小头看路， 也抬头看心：游戏人的第一使命

聊方法论，聊数据，再说说还得回到初心。做游戏的目标是啥？追求优良玩的、远超用户预期的产品，这才是游戏人的第一使命。融合模式也优良，5050计划也罢，到头来都是为了做出让用户“玩得爽”的游戏。

存量时代，注意力是稀缺材料。融合模式不是万能药，但它给了一条打破圈层壁垒的新鲜思路。从两亿用户到融合2.0，冰川的试试还在接着来而整个行业的创新鲜，才刚刚开头。