韩国电商买卖场的空气最近有点稀薄。Temu带着“9.9包邮”的标语闯进来时没人想到这玩意儿中国电商平台能掀起这么巨大风浪呃。一年时候，月活用户从31万飙到426万，下载量直接干到韩国成年人新鲜增榜第一。本土平台们坐不住了 Gmarket咬牙承担折扣券费用，11Street盯着10000韩元以下的商品死磕，连TMON这种老牌玩家都搞起“1万韩元幸福”店铺。这场价钱战打得天昏地暗，可问题是：韩国真实的掉进Temu挖的坑里了吗？

Temu的韩国速度：当“廉价”成为核武器

7月的首尔暑气正盛，Temu悄悄上线了。没人把这玩意儿新鲜来的当回事——毕竟速卖通十几年前就来过水土不服。但拼许多许多团队明摆着做了功课：他们盯上了韩国年纪轻巧人钱包瘪、喜欢薅羊毛的痛点。数据看得出来 2023年韩国钱不值钱率连续5个月超3%，20许多岁年纪轻巧人储蓄率跌破10%，买东西不看性价比看啥？

动荡的韩国，正落入Temu的价格战“圈套”

Temu的操作轻巧松粗暴：把国内那套“极致矮小价+疯狂补助”复制过来。一件印着韩文的T恤卖990韩元，运费免费；50个口罩打包卖1990韩元，比便利店还廉价。更狠的是补助，新鲜用户首单立减50%，满20000韩元返10000韩元优惠券。IGAWorks的数据看得出来仅11月单月，Temu就给韩国买卖场砸了超出200亿韩元营销费用。

年纪轻巧人的“真实香”现场

首尔巨大学学生金敏智的购物车就是活广告。她最近在Temu买了39个发圈，“实体店一个要3000韩元，这里990韩元10个，还送5个”。类似的故事在韩国年纪轻巧人中到处流传：上班族用9.9美元的蓝牙耳机，家里主妇囤1万韩元100片的厨房纸。GlobalData的报告看得出来 韩国25-34岁群体中，38%的人承认“最近三个月至少许在Temu下过单”。

本土平台一开头看不上眼，觉得“廉价没优良货”。但Temu的供应链优势太明显：对接珠三角细小工厂，一件代发没有库存压力，规模化采购把本钱压到极致。更关键的是 它摸准了韩国电商的“柔软肋”——本土平台抽成高大达15%-20%，物流还要3-5天Temu用10天左右的物流换来了价钱绝对优势。

本土平台的反击：降价还是等死？

Gmarket的“巨大微笑日”往年靠品牌商家撑场面2023年画风突变。运营团队把“全网最矮小价”写在活动首页， 专门筛选能和Temu结实碰结实的卖家，甚至承诺“之前和卖家共享的折扣优惠券费用，我们全额承担”。这操作有点狠——要晓得，Gmarket往年至少许要分摊30%的折扣本钱。

11Street更直接。他们推出“10000韩元以下超矮小本钱专区”， 用算法监控卖家价钱：活动前后三周的平均价不能涨，否则要么降价要么限流。有个卖家居细小品的卖家偷偷把原价从8000韩元提到12000韩元再打折， 被系统抓到后商品直接搜索降权了三天。

流血的“本土三巨头”

降价换来的却是更糟的后来啊。TMON搞“1万韩元幸福”店铺时 卖额确实涨了20%，但财报看得出来三季度毛利率直接从18%掉到9%。更致命的是现金流危机——11月， TMON和Wemakeprice一下子宣布“延迟支付卖家货款”，理由是“促销投入过巨大”。韩国行政平安部的数据很扎心：7月以来这两巨大平台弄得6164家店铺关闭，同比暴增30.5%。

中细小卖家更惨。首尔的服装商朴恩秀在Gmarket开了5年店， 2023年9月为了跟上Temu的价钱，把连衣裙从35000韩元降到25000韩元，“算上平台佣金和物流，每件亏5000韩元，但不下单就彻底没流量了”。她的故事不是个例——韩国电商协会打听，68%的本土卖家觉得“价钱战让赚头地方被压缩到极限”。

数字背后的陷阱：赢了销量，丢了啥？

表面看，韩国电商买卖场在增加远。GlobalData预测2023年买卖场规模1180亿美元，同比增10.2%。但细看数据，全是“虚火”：今年前11个月，韩国关闭的网店达79696家，超出去年全年总和。按这速度，2024年关店数兴许突破8万，创下往事新鲜高大。

更麻烦的是供应链被“锁死”。韩国中细小企业研究研究院的报告指出，Temu上95%的商品来自中国，本土产品占比不够10%。这意味着韩国电商正在变成“中国货中转站”——本土工厂要么跟着降价拼本钱，要么被彻底边缘化。釜山一家袜子厂老板李哲宇的抱怨很典型：“我们给本土平台供货一件能赚1500韩元， 给Temu供货只能赚300韩元，不接单就没订单，接了就亏本。”

消费者的“短暂期红利”与“长远期隐忧”

消费者眼下确实占廉价了。11月韩国消费者院打听，62%的人觉得“网购比去年廉价”。但这种廉价能持续许多久？Temu的矮小价靠补助撑着， 2023年三季度财报看得出来其营销费用占营收比例高大达32%，长远期一准儿困难以为继。更关键的是 本土平台被逼降价后服务反而缩水了——11Street的客服响应时候从平均2细小时延长远到8细小时Gmarket的“次日达”服务范围缩细小了30%。

破局之路：除了降价，韩国还有招吗？

说韩国掉进“陷阱”兴许太早，但一直沉迷价钱战一准儿没出路。韩国电商其实有张“王牌”——本土文雅IP和供应链韧性。看看美妆买卖场就晓得：本土品牌兰芝、雪花秀靠着“韩流”溢价，在高大端买卖场稳如泰山。为啥不能把这种优势复制到其他品类？

细分买卖场的“隐形冠军”打法

首尔一家叫“K-Style”的细小平台给出了答案。他们专攻“韩式老一套服饰”， 不要和Temu拼价钱，而是联合江南区的裁缝推出“定制+预售”模式，一件韩服卖15万韩元，比线下廉价30%，但赚头仍有35%。2023年双11期间，他们的销量同比增加远120%，客单价是Temu用户的10倍。这玩意儿案例来自韩国中细小企业厅2023年12月发布的“创新鲜电商案例集”，说明“细小而美”在价钱战里也能活下来。

供应链升级更是关键。韩国政府2023年推出“K-Supply 2.0”计划，拨款500亿韩元支持中细小企业数字化转型。釜山一家做智能厨具的工厂用上了AI质检系统， 生产效率提升40%，本钱降到和中国工厂持平，眼下他们的产品在Temu上卖29900韩元，比同类中国货昂贵20%，但月销仍破万件——靠的是“韩国做”的相信背书。

终局猜想：价钱战之后值钱战开头

Temu在韩国的狂飙不会永远持续。2023年12月， 喜欢尔兰监管机构依据DSA数字服务法案对其启动审查，韩国公平交容易委员会也放出风声“关注平台矮小价倾销问题”。政策收紧下补助一准儿会退坡。

韩国本土平台的转机或许就在这里。当巨大家都不再沉迷“9.9包邮”，真实正的比才刚开头——是拼供应链效率，还是拼本土化服务？是做全品类平台，还是深厚耕细分赛道？TMON已经在尝试“内容电商”， 联合Naver博主做美妆测评，转化率比老一套广告高大3倍；Wemakeprice则发力“社区团购”，用邻里关系链少许些获客本钱。

说到底，价钱战没有赢家。Temu用矮小价撬开买卖场，但长远期要看供应链和品牌；韩国本土平台被迫卷入内卷，但转型磨蹭了就兴许出局。这场战役的终极命题从来不是“谁更廉价”，而是“谁能真实正搞懂韩国消费者”。至于“陷阱”一说或许只是买卖场变革前的阵痛——不破不立，说的就是这玩意儿道理吧。