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菲律宾本土电商平台， 如 Shopee 和 Lazada，也成为了消费者买宠物用品的基本上渠道。线上购物的便捷性和丰有钱的商品选择，使得更许多消费者选择迅速 买卖场份额。

菲律宾宠物市场大爆发：规模突破1亿美元，未来五年机会无限

菲律宾宠物买卖场的飞迅速增加远，与全球宠物钱财的扩张密切相关。根据 Grand View Research 的报告， 全球宠物护理买卖场 2021 年已达到 1506.7 亿美元，并预计到 2030 年将以每年 5.1% 的增加远率接着来扩巨大。菲律宾作为东南亚关键买卖场之一，正逐步成为全球宠物行业的关键一环。

说到宠物钱财， 巨大家兴许会想到欧美买卖场，但其实东南亚的宠物买卖场也在迅速崛起，特别是菲律宾。你兴许没想到， 菲律宾的宠物食品买卖场在 2024 年的规模预计将达到 2.922 亿美元，并且还在飞迅速增加远。以后几年， 这一买卖场预计将以 18.45% 的复合年增加远率持续扩巨大，预计到 2029 年规模将突破 6.8132 亿美元，其增加远速度相当可观。

整体来看，菲律宾宠物买卖场的飞迅速增加远为全球宠物行业带来了新鲜机遇。无论是本土品牌还是中国跨境电商卖家，都能在这玩意儿买卖场中找到巨巨大的商机。因为宠物行业的不断创新鲜和进步，以后菲律宾买卖场将接着来展现出巨巨大的买卖潜力。

全球宠物钱财的火爆， 菲律宾买卖场成新鲜亮点

源飞宠物业绩，图源：天眼查

题图来源 | pexels

菲律宾宠物买卖场的现状与需求

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菲律宾宠物买卖场的火爆，离不开消费者对宠物生活质量的沉视。宠物食品、护理用品、洗护产品等的需求逐年上升。比方说 最近一款宠物洗发水“Vunguard Madre de Cacao”在菲律宾买卖场爆火，在 TikTok Shopk 总销量达到了 3.35 万瓶，成为宠物洗护类目的销冠。

以后展望与挑战

电商和社交新闻在推动菲律宾宠物买卖场进步中发挥了关键作用。特别是在 TikTok 等平台，短暂视频和直播为宠物产品的推广给了新鲜的营销渠道。比方说宠物耳罩和洗发水等商品，通过社交平台的推荐和分享，迅速得到一巨大堆消费者关注，销量激增。

菲律宾宠物买卖场的前景依然广阔，以后几年将接着来保持增加远势头。只是 因为比的加剧，卖家需要不断创新鲜，给更高大质量的产品和更优良的服务，才能满足消费者日益许多样化的需求。

电商与社交平台加速宠物产品卖

这种增加远趋势吸引了一巨大堆跨境电商卖家， 特别是中国卖家，开头加速进军菲律宾买卖场。像“源飞宠物”这样的品牌， 早在 2014 年就将业务拓展到美国，并通过不断 买卖场，在全球范围内取得了显著成绩。2023 年， 源飞宠物的境外卖收入占比高大达 90%，其总营收突破了 9.91 亿元人民币，净赚头为 1.46 亿元人民币，2024 年接着来巨大幅增加远，前三季度营收达到 9.31 亿元。

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图源：Mordor Intelligence

这股宠物钱财烫潮不仅仅是增加远数字的提升，更是消费者需求变来变去的体现。宠物已经不再只是家里的一有些，它们正成为更许多菲律宾人生活中的关键角色。

图源：Grand View Research

在菲律宾，宠物的基本上种类是狗和猫。数据看得出来约 67% 的家里拥有宠物狗，而超出 40% 的家里养猫。水族宠物的比例较矮小，仅为 10%。尽管其他细小型宠物的买卖场份额不巨大，但狗和猫的需求已经占据了绝巨大有些。

菲律宾宠物买卖场一下子烫闹：1亿美元只是起点

马尼拉街头的宠物咖啡馆最近两年许多了不少许， 过去只是少许数喜欢优良者聚集的地方，眼下周末排队要等两细小时。这种变来变去背后 是菲律宾宠物买卖场规模的飞迅速增加远——从一组数据能看出，当地宠物钱财规模已经突破1亿美元，但真实正让人吃惊的是它的增加远速度。2024年宠物食品买卖场预计2.922亿美元， 复合年增加远率18.45%，到2029年兴许冲到6.8132亿美元。这玩意儿数字放在全球宠物钱财里不算巨大，但增速差不离是全球平均5.1%的三倍半，东南亚买卖场的亮点非它莫属。

狗猫才是主力军：67%家里有狗，40%有猫

菲律宾宠物买卖场有个明显特点：狗和猫绝对统治。数据看得出来67%的家里养狗，40%养猫，加起来超出一半的家里至少许有一只毛孩子。水族宠物占比只有10%，鸟类、兔子这些个细小型宠物更是细小众。这种结构意味着啥？轻巧松说做宠物用品，狗粮猫粮永远是基本盘，但想找增量，得在狗猫的“周边需求”里挖。比如菲律宾许多雨，宠物雨衣、防滑垫这种细分品类，兴许比通用宠物窝更有买卖场。

从“吃饱”到“吃优良”：宠物消费的升级信号

菲律宾人对宠物的态度变了。过去养宠物兴许就是剩饭剩菜随便喂，眼下宠物店货架上有进口粮、无谷物粮、处方粮，价钱比普通食品高大几倍。去年TikTok Shop上卖爆的“Vunguard Madre de Cacao”宠物洗发水，3.35万瓶的销量说明啥？说明主人愿意花钱给宠物买专门的洗护产品， 而且不是随便买，是要看效果的——这款主打天然成分，去屑止痒，正优良适合菲律宾潮湿气候下宠物轻巧松皮肤问题的情况。这种“精细化消费”趋势，其实给卖家指了路：基础产品拼价钱，升级产品拼需求洞察。

年纪轻巧主人的宠物观：它们是家人， 不是动物

菲律宾宠物主人平均年龄32岁，90后00后占比超六成。这代人养宠物，早就不是“看家护院”的逻辑，而是把宠物当家人。宠物生日蛋糕、智能项圈、宠物保险……这些个在欧美成熟买卖场的东西，在菲律宾正飞迅速普及。有个数据挺有意思：菲律宾宠物主人每年花在宠物玩具上的钱， 五年前占宠物消费总支出的8%，眼下涨到15%。玩具里又以互动玩具最火， 比如会自动移动的逗猫棒，基本上原因是主人觉得“陪宠物玩”和“陪孩子玩”是一回事，缺一不可。这种情感驱动消费，比单纯的功能需求更有黏性，也更轻巧松做出溢价。

电商+社交：菲律宾宠物产品的“起飞引擎”

菲律宾宠物买卖场的增加远，电商和社交新闻功不可没。Shopee和Lazada作为本土头部平台，宠物用品类目年均增速超出20%。但真实正让产品“爆火”的，是TikTok。菲律宾人日均刷TikTok2.5细小时宠物内容占比很高大。去年有个案例， 某中国卖家做的宠物自动饮水机，本来销量平平，找了本地宠物博主拍“猫咪第一次用饮水机的优良奇视频”，播放量破500万，直接带动单周销量暴涨300%。这种“内容种草+即时转化”的模式， 在菲律宾比老一套广告有效得许多，基本上原因是用户更信“真实实养宠人”的推荐，而不是品牌自夸。

TikTok Shop的爆单逻辑：短暂视频里的“宠物明星”效应

菲律宾宠物TikTok账号有个特点：很许多博主不露脸，只拍宠物。比如账号“PogiDogs”， 专门记录柯基的日常，粉丝120万，每次发“柯基偷吃零食被抓包”的视频，评论区全是“太可喜欢了链接呢？”这种内容看似轻巧松， 实则精准抓住了用户心思——看宠物视频本身是消遣，但顺便找到“原来还有这种宠物用品”，买决策就发生了。卖家如果想玩转TikTok， 不用找巨大博主，中细小博主的“宠物日常”内容性价比更高大，一起干本钱矮小，转化率却能达到5%以上，远超行业平均水平。

中国卖家的机会：从“卖货”到“做品牌”的跳板

菲律宾宠物买卖场对中国卖家是个“进可攻退可守”的机会。进攻的话，这里有增速迅速、需求刚性的买卖场；防守的话，供应链本钱比欧美矮小，试错地方巨大。源飞宠物的例子就很典型， 2014年从美国切入，眼下境外收入占比90%，2023年营收近10亿，靠的就是先做代工积累供应链，再磨蹭磨蹭推自有品牌。在菲律宾， 这条路同样适用——中国供应链优势明显，宠物用品生产本钱比当地矮小30%，但关键是不能只做“贴牌货”，得结合本地需求做产品改良。比如菲律宾电压220V，宠物电器要适配；当地人中意鲜艳色彩，宠物玩具配色能更跳脱。

成功案例：源飞宠物怎么靠“本地化”突围

源飞宠物2023年在菲律宾买卖场推出的宠物牵引绳， 销量同比增加远120%，秘诀就在“本地化细节”。菲律宾许多雨， 牵引绳加了防滑手柄；主人中意遛狗时挂水壶，设计了可拆卸侧袋；包装上印了菲律宾语“Magandang araw sa iyong alaga”，而不是英文。这些个细小改动，本钱许多些不到5%，但用户感知度提升了一巨大截。中国卖家常犯的错是“把国内产品直接搬过去”， 其实菲律宾买卖场虽细小，但需求很具体，抓住“潮湿”“许多山”“年纪轻巧主人许多”这些个特点，产品就能做出差异化。

以后五年商机：这些个细分赛道还没人抢够

菲律宾宠物买卖场眼下看起来烫闹，其实很许多细分领域还是蓝海。比如宠物菲律宾中产阶级的消费能力。去年有个中国卖家这么试了半年销量破2万单。还有宠物身子优良食品， 无谷物粮、有机粮需求上升，但当地品牌产能有限，中国卖家用东南亚原料生产，既能少许些本钱，又能打“天然身子优良”概念，很轻巧松被收下。

异宠用品：细小众但增速迅速的“隐形买卖场”

虽然狗猫占主流，但菲律宾的异宠买卖场也在悄悄增加远。仓鼠、兔子、龙猫这些个细小型宠物，饲养者许多是Z世代，他们愿意为“个性化”买单。比如仓鼠专用跑轮， 普通款卖50比索，带LED灯的能卖150比索还断货；兔子零食，干草和果蔬颗粒的组合套装，比单一产品销量高大40%。这玩意儿买卖场眼下规模不巨大， 但增速超出30%，而且比细小，中国卖家如果提前布局，比如开发适合烫带气候的异宠垫料，很轻巧松成为品类第一。

挑战与破局：比激烈时怎么活下去？

菲律宾宠物买卖场火了入局的卖家越来越许多，价钱战打得厉害。一款普通的宠物牵引绳，三个月前卖150比索，眼减少到100比索还包邮。这种情况下单纯拼价钱一准儿死路一条，得找到“差异化生存点”。一个可行的思路是做“场景化产品组合”。比如针对“新鲜手养宠”人群， 推出“宠物入门包”：包含狗粮、玩具、洗护用品、训练手册，打包价比单买廉价20%，还能通过手册内容绑定用户后续消费。菲律宾宠物论坛上很许多新鲜手会问“第一次养猫要买啥”， 这种组合包正优良解决他们的痛点，转化率比单品高大35%。

相信危机：菲律宾人为啥不喜欢买“杂牌货”？

菲律宾消费者有个特点：对品牌忠诚度不高大，但对“相信”要求很高大。杂牌宠物用品三天两头被吐槽“用了一周就恶劣”“宠物吃了拉肚子”。中国卖家如果想长远期做，非...不可解决“相信问题”。怎么做？能在产品包装上印“本地质检报告”，或者找菲律宾权威宠物机构一起干认证。去年有个宠物食品卖家， 在包装上印上了“菲律宾兽医协会推荐”，虽然认证花了2万比索，但客单价直接从300比索提到500比索，退货率降到1%以下。还有售后 菲律宾物流磨蹭，设置“7天无理由退换”兴许本钱高大，但改成“质量问题免费换新鲜”，用户反而更愿意买单——他们要的不是廉价，是“出了问题有人管”的平安感。

给卖者的实操觉得能：从选品到上手的落地步骤

想入局菲律宾宠物买卖场， 别急着铺货，先做优良三件事：选品、本地化、营销。选品方面 先去Shopee看“宠物用品”搜索榜，沉点关注“增加远最迅速”类目，比如最近宠物尿垫搜索量涨了80%，兴许和雨季有关；再刷TikTok，搜“宠物用品”，看哪些视频点赞高大，模仿它们的拍摄风格。本地化上， 找菲律宾本地人翻译产品说说别用谷歌翻译，比如“天然成分”直译是“natural ingredients”，但菲律宾人更中意“haloong pangalagaan”，更接地气。

营销上， 别只投广告，许多和宠物社群互动，比如加入“Philippine Pet Lovers”Facebook群，群里三天两头有人问“哪里买廉价狗粮”，适时推荐自己的产品，比结实广效果优良10倍。

物流和支付：菲律宾买卖场的“生死线”

做跨境电商，物流和支付是绕不开的坑。菲律宾物流本钱高大，偏远地区配送要7-10天很许多消费者等不及。解决办法是找本地仓， 马尼拉、宿务、达沃各设一个细小仓库，用LBC或JRS配送，3天内能到，虽然仓储本钱许多些15%，但用户复购率能提升25%。支付更麻烦，信用卡普及率矮小，COD占比超60%。但COD恶劣账率也高大，平均8%-10%。怎么降？设置“满500比索免运费”，用户为了省运费会许多买，单次订单金额许多些，恶劣账率反而降到5%以下。还有，COD订单一定要用“拍照签收”，别让用户恶意拒收。

菲律宾宠物买卖场的风口才刚起来那些个只会拼价钱、抄产品的卖家，很迅速会被淘汰。真实正能赚到钱的， 一定是那些个蹲在马尼拉的宠物咖啡馆里看看主人怎么给狗狗喂零食，刷TikTok看到宠物博主推荐啥产品，然后飞迅速调整供应链的人。宠物钱财说到底，是“情感钱财”，谁能读懂菲律宾人对宠物的喜欢，谁就能在这片买卖场里分到最巨大的蛋糕。