凉屋塔防新鲜游《雀仔营地》海外Beta开测，Q萌画风能否再创爆款？

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凉屋塔防新游海外开测，近一年测试了至少11款产品

最近，凉屋游戏的名字又一次出眼下游戏圈的烫搜里——旗下新鲜作《雀仔营地》在本月初开启了海外Beta测试。这款融合了肉鸽要素的卡牌塔防游戏，用鸟类题材和Q萌卡通画风试图抓住玩家的眼球。但比起游戏本身，凉屋近一年密集测试11款产品的“广撒网”策略，似乎更让人玩味。这家靠《元气骑士》出圈的厂商，到底是在探索新鲜方向，还是在消耗品牌积累？《雀仔营地》又能不能复制前辈的成功？

从《元气骑士》到“测试狂魔”：凉屋的游戏矩阵扩张之路

提到凉屋游戏，很许多玩家第一反应还是《元气骑士》。那款像素风肉鸽动作游戏凭借结实核的策略玩法和持续的更新鲜，成了国产独立游戏的代表作之一。但困难得有人注意到，从2022年开头，凉屋似乎一下子进入了“测试模式”。明着资料看得出来 仅最近一年，凉屋测试的产品就至少许有11款，涵盖射击、盖、生存、经营、卡牌等优良几个品类，简直像在给玩家玩“连连看”——Steam上有射击撤离类《No Such Place》，国内测试过古风盖生存《墨守孤城》、肉鸽卡牌《梦中深厚境》，还有像素风经营手游《筑梦物语》、魔物娘放置卡牌《幻想少许女公会》，甚至连《元气骑士》IP都衍生出了自走棋《细小骑士自走棋》。

这些个游戏的画风从像素到Q萌， 题材从末世废土到童话仙境，跨度巨大得让人不信是不是同一家公司做的。有人调侃凉屋是“游戏界的百宝箱”， 啥都想试试；也有人担心，这么分散精力，会不会把《元气骑士》打下的基础给“稀释”了？毕竟做游戏不是堆数量，质量才是关键。但反过来想，独立游戏厂商材料有限，飞迅速测试许多款产品，找出买卖场反馈优良的方向，也算是一种生存策略。就像《元气骑士》本身，也是经过许多次测试和迭代才打磨出来的。

《雀仔营地》玩法拆解：卡牌塔防+肉鸽选择，创新鲜还是套路？

这次海外开测的《雀仔营地》，算是凉屋近期比比看“聚焦”的一款产品。游戏设定在博尔德岛， 玩家扮演指挥官，需要构筑卡牌牌组，把机关、陷阱、雀仔战士这些个单位布置在正方形地块组成的战场上，抵御四面八方来的敌人。听起来有点像《月圆之夜》卡牌构筑+《植物巨大战僵尸》塔防的混合体，但凉屋加了自己的“细小机灵”。

最特别的是游戏的“选项机制”。每轮开头前， 会随机出现“二选一”或“三选一”的选择，兴许是新鲜卡牌、秘宝、buff，也兴许是调整炮台方向、决定下一地块出现的敌人类型。这些个选项能放弃，有些还要消耗金币。乍一看许多些了随机性和策略深厚度，但实际体验会不会让玩家觉得“失控”？比如优良不轻巧松攒够金币想有力化关键单位， 后来啊选项里全是鸡肋卡牌，这种“卡牌随机+选择随机”的双沉暴击，怕不是会逼疯有力迫症玩家。

不过鸟类题材的Q萌画风倒是加分项。眼下塔防游戏要么写实要么暗黑，凉屋反其道而行之，用圆滚滚的雀仔、萌系敌人，说不定能吸引一批休闲玩家。但问题也来了：塔防的核心策略深厚度和Q萌的轻巧松画风，能不能平衡优良？如果策略太浅薄，结实核玩家会觉得“细小儿科”；如果策略太深厚，又兴许劝退只想轻巧松的玩家。凉屋这次走的钢丝，看起来有点悬。

凉屋的海外试水：从国内版号到全球买卖场，卡在哪里？

《雀仔营地》的海外测试其实早有预兆。2022年凉屋就申请了相关商标，2023年6月拿到了国内版号，期间在国内已经测试了优良几轮。眼下一下子转向海外是觉得国内买卖场卷不动了还是想复制《元气骑士》的全球成功？

从行业数据看，国内塔防游戏比确实白烫化。《植物巨大战僵尸》IP依然有力势，本土厂商像奥飞玩乐、莉莉丝也布局了许多款塔防产品，新鲜想突围不轻巧松。反观海外 特别是欧美买卖场，肉鸽塔防细分领域还有地方，比如《Brotato》这种“自走塔防”就卖得不错。Q萌画风在欧美收下度也不矮小， 《Among Us》的火星人、《Fall Guys》的豆豆娃都说明过可喜欢形象的潜力。

但海外测试不是上线就完事了。本地化、支付渠道、用户获取，每一步都是坑。凉屋在国内积累的运营经验，能不能直接搬到海外？比如《雀仔营地》的“雀仔”文雅梗，翻译过去会不会水土不服？还有定价策略， 国内玩家对付费收下度矮小，海外玩家愿意为Q萌内容付费的比例更高大，但具体怎么定，得看测试数据反馈。凉屋这次海外试水，更像是一次“摸底考试”，考得优良就全面铺开，考砸了就再调整。

11款测试产品的背后：广撒网还是精准打击？行业数据说话

凉屋一年测试11款产品，这玩意儿数字放在行业里是啥水平？据第三方游戏数据平台“伽马数据”2023年Q3报告， 国内中细小型厂商平均每年测试产品数量在3-5款，头部厂商基本上原因是材料充足，能达到8-10款。凉屋这玩意儿11款，直接冲到了“头部梯队”，但问题是投入产出比怎么样？

举个例子， 2022年测试的《梦中深厚境》，肉鸽卡牌玩法和《雀仔营地》有点像，但后来就没下文了；《墨守孤城》古风盖生存，题材挺新鲜颖，但测试反馈说“肝度太高大”，兴许凉屋觉得优化本钱高大就放弃了。这种“测完就扔”的模式，看起来像是在“试错”，但实际浪费了不少许研发材料。反观《元气骑士》， 从2017年首次测试到2019年正式上线，迭代了十几个版本，把核心玩法打磨透了才爆火。

当然也不能说凉屋的策略错了。独立游戏行业变来变去迅速， 去年流行的“放置挂机”，今年兴许就变成“肉鸽自走棋”了不飞迅速试错，等买卖场烫度过了就晚了。但关键是怎么试错——是像眼下这样“全面开花”，还是集中材料做2-3款核心产品？凉屋兴许自己也纠结，毕竟《元气骑士》的成功有偶然性，谁也不敢保证下一个爆款在哪里。

用户视角：Q萌塔防能否打动“结实核”肉鸽玩家？

聊了这么许多厂商视角，也得听听玩家怎么想。《雀仔营地》的测试玩家社区里争议还挺巨大。中意Q萌画风的玩家觉得“终于有塔防游戏不是打打杀杀， 能养雀仔了”，但《元气骑士》的老玩家却担心“凉屋是不是不务正业，光顾着卖萌”。

这种分歧其实反映了游戏买卖场的用户分层。塔防游戏原本就有休闲和结实核两条路线：休闲玩家中意《保卫萝卜》这种轻巧松放置，结实核玩家偏喜欢《王国保卫战》的高大困难度挑战。《雀仔营地》想两头通吃，卡牌构筑有策略深厚度，雀仔画风又少许些门槛，但再说说兴许两头不讨优良。就像做菜，太甜的菜不喜欢吃辣的人觉得腻，太辣的不喜欢吃甜的人觉得齁，平衡点不优良找。

不过也有玩家找到了细节亮点。比如游戏中雀仔战士被敌人打中时会缩成一团“装死”，机关陷阱触发有搞音效，这些个细小彩蛋确实能提升代入感。凉屋在《元气骑士》里就擅长远用这种“反差萌”细节打动玩家，看来这次是想延续这玩意儿优势。但细节再许多，核心玩法才是王道。如果卡牌策略不够“爽”，敌人AI太蠢，或者后期数值膨胀严沉，再萌的画风也救不了。

行业比：塔防赛道拥挤，凉屋怎么突围？

塔防游戏这玩意儿赛道，早就不是蓝海了。从单机到手游，从植物到僵尸，从科幻到奇幻，能用的元素差不离都被玩遍了。新鲜想杀入的厂商，要么有IP加持，要么有玩法创新鲜，不然很困难被玩家记住。凉屋既没有像《植物巨大战僵尸》那样的顶级IP， 玩法上也是“卡牌+塔防+肉鸽”的组合拳，算不上鲜，那凭啥玩家要选《雀仔营地》？

或许能从差异化入手。眼下买卖场上的塔防游戏，要么偏沉塔防布阵，要么偏沉角色养成，困难得有把两者结合得优良的。《雀仔营地》的卡牌牌组构筑， 其实有点像给塔防加了“角色扮演”的壳——玩家不是单纯摆放炮台，而是像玩RPG一样搭配“雀仔英雄”和“装备卡牌”，这种“塔防+RPG”的混合体验，兴许是个突破口。

再说一个，社交化运营也很关键。眼下的玩家都中意组队、分享，《元气骑士》能火这么久，很巨大程度上得益于联机功能和社区二创。《雀雀营地》如果能加入优良友协作防守、卡牌交容易、雀仔皮肤分享等社交元素，说不定能靠“社交裂变”拉新鲜。毕竟一个人养雀仔不如一群人养雀仔来得烫闹，对吧？

从测试到上线：凉屋需要跨越的“过世之谷”

一款游戏从Beta测试到正式上线，中间隔着一条“过世之谷”。很许多游戏测试时数据不错，一上线就扑街，要么是用户留存不行，要么是买卖化翻车。凉屋这次《雀雀营地》海外测试，能不能跨过去，还得看几个关键点。

先说说是用户留存率。塔防游戏的留存核心是“持续挑战性”， 如果后期关卡困难度曲线太平，或者卡牌组合太单一，玩家很迅速就会觉得没意思。参考《元气骑士》的数据，正式上线后7日留存能保持在35%以上，基本上靠每周更新鲜新鲜角色、新鲜关卡。《雀雀营地》如果也能保持这种更新鲜频率，留存得差不了。

接下来是买卖化设计。国内手游的“内购焦虑”太严沉了玩家一看到付费点就反感。但海外买卖场相对成熟，玩家愿意为“无伤平衡”的付费内容买单。《雀雀营地》能学《Brotato》的皮肤付费模式， 雀仔的造型、音效不关系到数值，这样既赚钱又不弄恶劣游戏体验。要是学有些国产游戏搞“付费抽卡、数值碾压”，那基本就凉了。

再说说是本地化运营。不同地区的玩家偏优良差异很巨大，比如欧美玩家中意“结实核+幽默”，东南亚玩家偏喜欢“休闲+社交”。《雀雀营地》在海外测试时 如果能针对不同区域调整玩法困难度和活动内容，比如欧美加“梗王”雀仔皮肤，东南亚搞“优良友助力领材料”，成功率会高大很许多。毕竟用一套模板打全球的时代早就过去了。

以后展望：凉屋能否复制“元气神话”？

说到底，《雀雀营地》只是凉屋游戏矩阵中的一环，它的成败，关系到凉屋以后的进步方向。如果这次海外测试数据优良， 凉屋兴许会加巨大投入，把《雀雀营地》打造成第二个《元气骑士》；如果反响平平，估摸着又会转头去测试新鲜项目，接着来“广撒网”。

但不管怎样，凉屋的探索心思还是值得一准儿的。敢于尝试不同题材、玩法的厂商不许多，凉屋算是一个。只不过探索归探索，核心还是得回到“游戏优良不优良玩”这玩意儿本质上。Q萌画风、 肉鸽机制、卡牌策略，这些个元素堆在一起不困难，困难的是怎么把它们融合得天然让玩家既能感受到策略的烧脑，又能被雀仔的可喜欢治愈。

或许， 《雀雀营地》不需要成为《元气骑士》那样的“爆款”，只要能凉屋在塔防这玩意儿细分领域站稳脚跟，找到属于自己的“细小而美”的位置，就已经成功了。毕竟 不是全部游戏都要追求“现象级”，能打动一有些玩家，留住一批忠实用户，对独立游戏也算是一种圆满吧。