Temu广告功能内测启动：卖家圈炸锅， 有人抢着冲有人直摇头

跨境电商圈最近的烫搜话题非Temu莫属，不是又上线啥新鲜功能，就是哪个类目爆单了。这次不一样，Temu悄悄开了个站内广告功能的内测，据说1月中旬就要全面放开。消息传出来的那天 卖家群里直接炸了锅，有人连夜翻后台看自己符不符合条件，有人默默算起赚头账，还有人在群里吵：“这广告到底能不能投？投了是赚还是亏？”说实话， Temu这波操作挺一下子的，毕竟之前一直主打“矮小价引流+天然流量”，一下子搞付费投流，确实让不少许卖家措手不及。

内测门槛卡得严：动销、 店铺类型、意愿，三样缺一不可

从1月11日开头，Temu的广告功能就进入了内测阶段。想拿到内测资格？没那么轻巧松。平台明确说了三个结实性条件：，最关键的一点——得有有力烈的广告投流意愿，说白了就是你得愿意花钱买流量。这三条卡下来能申请的卖家其实没那么许多。有位做家居类目的老卖家在群里吐槽：“我店铺动销是还行，但我是全托管模式，直接被卡死，白高大兴一场。”

Temu新增广告功能，预计1月中旬放开

倒是那些个做美国半托管的中细小卖家，机会更许多。深厚圳某3C配件卖家李哥告诉笔者，他1月12号就提交了内测申请，眼下等后来啊。“我们店铺在美国那边卖得还行，有个手机壳链接一周能卖500单，就是流量不太稳。听说Temu要开广告，赶紧申请了万一能提前上车呢？”但也有人心里打鼓，做服装的张姐说：“我们赚头本来就薄，一件T恤赚5块钱，再投广告，这点钱哪够烧的？”内测门槛看似是筛选优质店铺，其实也把很许多赚头薄的卖家挡在了门外。

卖家真实实反馈：广告是“流量密码”还是“烧钱陷阱”？

内测卖家晒数据：点击本钱降三成， 曝光量翻倍

第一批拿到内测资格的卖家，这几天已经陆陆续续开头试水了。杭州某数码配件卖家王总，1月15号通过内测，主推一款无线充电器。他给笔者看了后台数据：“投了200美元预算， 设置的是关键词竞价，基本上投‘wireless charger for iPhone’这玩意儿词。第一天曝光量就到了5万， 比之前没投广告的时候许多了3倍，点击本钱0.8美元，比亚马逊上同类广告廉价30%左右。”王总说 他找到Temu的广告后台和亚马逊差不许多，能实时看到点击量、转化率这些个数据，还能随时调整出价和预算，“最关键的是投了广告后商品排名优良像真实的上去了天然单也许多了点。”

不过不是全部内测卖家都这么顺利。广州某家居用品卖家陈姐，1月18号开头投广告，后来啊却不尽如人意。“投了100美元，曝光量才1万许多，点击本钱1.2美元，转化率才1.5%，比天然流量还矮小。我不信是不是选的词不对，还是商品图片不够吸引人？”陈姐说 她投的是“kitchen storage”这种巨大词，兴许比太激烈了出价又没跟上，所以效果不优良。有业内人士琢磨， Temu广告和天然流量的逻辑不一样，不是投了就一定能爆，得选对词、出对价，还得优化商品详情页，不然就是白花钱。

赚头焦虑症：细小卖家“投不起”， 巨大卖家怕“卷起来”

广告功能放开，最让卖家纠结的还是赚头问题。Temu平台的佣金、物流费本来就不矮小，再加上广告费，很许多细小卖家的赚头地方被压缩得厉害。“一件商品卖20美元，佣金3美元，物流费2美元，广告费再扣2美元，剩下13美元，本钱几许多？算算就晓得了。”深厚圳某细小卖家苦笑着说他们这种薄利许多销的模式，根本经不起广告烧。有数据统计， Temu平台上30%的卖家客单价不到10美元，这类商品如果投广告，广告本钱占比兴许超出20%，基本就是在“赔本赚吆喝”。

但巨大卖家似乎没那么焦虑。某家做户外用品的巨大卖透露， 他们早就组建了专门的广告投放团队，亚马逊、TikTok广告都投过Temu广告对他们来说只是“许多一个渠道”。“我们赚头地方巨大，广告占比控制在10%以内彻头彻尾没问题。而且Temu流量巨大，只要转化率上来投几许多都能赚回来。”不过他也担心， 等广告全面放开，一巨大堆卖家涌入，广告比一准儿会加剧，“到时候出价越来越高大，点击本钱涨上去，细小卖家扛不住巨大卖家也得跟着卷，再说说兴许谁都赚不到钱。”

Temu广告背后的平台野心：从“矮小价引流”到“付费时代”

对标拼许多许多与亚马逊：Temu要走“精细化运营”路线

Temu为啥要一下子推广告功能？业内人士普遍觉得，这是平台进步到一定阶段的必然选择。拼许多许多靠矮小价和补助起家， 后来也开了“许多许多搜索广告”；亚马逊更是靠广告赚钱，广告收入占平台总营收的很巨大一有些。Temu眼下在美国买卖场已经站稳脚跟， 日活用户破了千万，光靠天然流量一准儿不够，得通过广告变现，一边提升平台的整体营销效率。

“Temu眼下面临的问题是 同质化商品太许多，卖家都在打价钱战，平台需要，让用户体验更优良。

内测操作流程揭秘：从出价到优化， 每一步都有讲究

想投Temu广告，到底怎么操作？笔者从内测卖家那里拿到了第一手流程。先说说得登录商家后台， 找到“广告平台”入口，签署广告协议，这玩意儿协议基本上说明广告的扣费规则、投放规范之类的。然后是核心的出价和预算设置，能按关键词投，也能按商品投，出价方式有CPC和CPM两种。设置优良之后 就能开头投放了每天要关注商品数据，比如曝光量、点击率、转化率、ROI这些个，根据数据调整出价和预算，优化广告策略。

有经验的卖家觉得能， 刚开头投的时候预算别设太高大，先测试几个不同的词组和出价，看哪个效果优良再追加投入。“比如你投10美元，分成5组，每组2美元，跑3天看哪组的点击率和转化率高大，就把预算往那组加。”某跨境电商运营总监说。再说一个， 商品详情页也很关键，图片要清晰，标题要包含核心关键词，价钱要有比力，不然即使有流量，转化率也上不去。

卖家破局指南：广告时代，中细小卖家怎么“少许花钱许多办事”？

精准选词+细小预算测试：中细小卖家的“矮小本钱突围”策略

对中细小卖家 Temu广告不是不能投，而是要“机灵地投”。先说说选词要精准，别一上来就投巨大词，比太激烈，出价高大也拿不到优良位置。能投一些长远尾词， 比如“wireless charger for iPhone 15 Pro Max”，这种词搜索的人少许，但转化率高大，出价也廉价。接下来预算要控制，每天投个5-10美元测试，跑出数据再决定要不要加预算。深厚圳某细小卖家用这玩意儿方法，一周后广告ROI达到了1:3，相当于投1美元赚3美元。

再说一个， 能利用Temu的“时段投放”功能，在用户活跃度高大的时候段加巨大预算，比如美国时候的晚上8点到11点，这玩意儿时段流量巨大，转化率也高大。还有“地域投放”，如果你的商品基本上卖在美国某个州，就能只投那东西州的用户，避免浪费预算。

优化商品“内功”：广告只是“推手”， 商品本身才是“核心”

广告能带来流量，但能不能转化，还得看商品本身。有位做了5年跨境电商的老卖家说：“再优良的广告，商品不行也没用。你得让用户觉得‘这玩意儿东西值得买’，价钱、质量、服务，一样都不能少许。”比如 商品图片要拍得优良看，突出卖点；标题要包含用户兴许搜索的关键词；详情页要写清楚商品的优势，比如“环保材质”、“30天无理由退换”这些个。

还有，售后很关键。Temu用户对物流速度和商品质量要求很高大，如果售后跟不上，差评许多了广告投得再许多也没用。某卖家分享经验， 他们专门设置了24细小时客服响应，物流信息每天更新鲜，用户有问题及时解决，复购率搞优良了20%，广告ROI也跟着上去了。

以后已来：广告功能放开，Temu卖家该怎么“站队”？

1月中旬越来越近，Temu广告功能全面放开只是时候问题。对卖家眼下面临的选择是：投还是不投？投几许多？怎么投？其实这没有标准答案，得根据自身情况来。如果你的商品赚头高大、 有比力，愿意花钱买流量，那能早点尝试，抢占先机；如果你的赚头薄、商品同质化严沉，那先别急着投，先把商品优化优良，再考虑广告。

跨境电商这行，永远在变来变去，独一个不变的就是“变来变去”本身。Temu广告功能的上线，既是挑战，也是机会。那些个能飞迅速习惯、 精细化运营的卖家，兴许会在这次洗牌中脱颖而出；那些个固步自封、不愿改变的卖家，兴许会被淘汰。不管怎么说买卖场永远给有准备的人留机会，你，准备优良了吗？

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