提起细小游戏出海，2024年下半年真实是让人忍不住想唠两句。一边是4399、 巨大梦龙途这些个老面孔带着新鲜品在海外买卖场跑得风生水起，另一边君海、卓杭这些个新鲜玩家也揣着“混变中度”的招式杀入战场，整个赛道的烫度简直像夏天的气温一样——蹭蹭往上涨。说真实的，这波烫潮背后藏着不少许值得琢磨的事儿，不是轻巧松一句“细小游戏出海火了”就能带过的。

厂商们的出海棋局：老将稳扎， 新鲜兵突进

4399与巨大梦龙途：从“流量巨大户”到“出海尖兵”

要说2024年下半年细小游戏出海的扛把子，4399和巨大梦龙途非...不可排前面。这两家可不是半路出家的“野路子”，早在国内细小游戏买卖场就攒下了深厚厚的家底。4399的《射射英雄》《烫血巨大作战》， 巨大梦龙途的《保卫向日葵》，在台湾买卖场iOS畅销榜上扎了根，据点点数据统计，《射射英雄》和《烫血巨大作战》稳居收入第一梯队，这成绩放在整个出海圈都相当能打。

4399、大梦龙途领衔，君海、卓杭入局，多款小游戏新游冲击海外战况如何？

为啥他俩能成领头羊？说白了是对“中国港澳台用户口味”拿捏得太准了。武侠、 三国这类有文雅共鸣的题材，在他们手里玩出了新鲜花样——不是轻巧松复刻国内爆款，而是把“轻巧量化”和“本地化”捏合得恰到优良处。比如《射射英雄》， 保留了射击的核心爽感，又加入了台湾年纪轻巧人中意的Q版美术和社交裂变玩法，用户上手迅速、传播猛，天然能跑出量。

不过巨大梦龙途的《保卫向日葵》倒是有点意思， 巨大陆买卖场表现尚可，但刚出海时有点“水土不服”。这说明啥？老将也有翻车的时候，不是有国内成功经验就能躺赢海外。毕竟海外买卖场的用户习惯、付费逻辑、甚至广告素材的偏优良，都兴许和巨大陆差着十万八千里。巨大梦龙途估摸着也意识到这点， 后续在东南亚买卖场的调整挺迅速——把美术风格往“东南亚烫带风情”上靠了靠，本地KOL的推广也跟上了这才磨蹭磨蹭把局面打开。

君海与卓杭：新鲜玩家入场， 带着“混变中度”的野心

比一比的话，君海和卓杭入局就更有“新鲜势力”的锐气。这两家之前在SLG、三消领域也算有头有脸，但这次押注细小游戏，明显是动了“破圈”的心思。君海带着《烫血巨大作战》的“兄弟篇”杀入东南亚， 卓杭则拿出了像素风的《九万亩》，瞄准的是欧美细小众玩家群体。有意思的是 他们没像4399那样死磕中国港澳台，而是直接冲向新鲜马、欧美这些个“付费能力更有力但比也更卷”的买卖场。勇气可嘉， 但凶险也不细小——欧美用户对“细小游戏”的认知还停留在“超休闲”层面一下子来个带RPG元素的混变中度，会不会水土不服？

还真实别说卓杭的《九万亩》用像素风打出差异化，还真实在欧美买量买卖场捞到了一波。据DataEye研究研究院看看，这类“偏细小众的差异化美术”虽然受众狭窄，但转化率比主流卡通风高大了不少许。为啥？基本上原因是买量素材更轻巧松做出记忆点——像素风的角色、 复古的场景，配上“怀老的像素风冒险”这样的文案，点击率就是比“Q版细小动物开箱子”来得直接。君海的策略更“野”， 直接在韩国请了姜虎东代言《烫血巨大作战》，明星效应拉满，游戏内还姜虎东限定皮肤和表情，这波操作让韩国买卖场的下载量直接冲进前50。看来新鲜玩家玩的就是“迅速准狠”，不按常理出牌，反而能在巨头夹缝中撕开口子。

买卖场选择：从“港澳台独巨大”到“许多点开花”

中国港澳台：熟悉的味道， 激烈的战场

2024年上半年，细小游戏出海扎堆中国港澳台，说白了是“文雅近、本钱矮小、上手迅速”。武侠、三国题材在这里天然有受众，不用巨大改就能卖货。但下半年情况有点变——中国港澳台买卖场虽然还是基本盘，但“僧许多粥少许”越来越明显。DataEye研究研究院的数据看得出来头部厂商占走了巨大有些用户值钱，后来者想挤进TOP200，困难如登天。有个典型案例， 广州伍虎的《洪荒仙韵》，巨大陆买卖场细小火了一把，拿到港澳台却直接“哑火”，再说说只能转头去东南亚碰运气。这说明，中国港澳台买卖场不是“万能钥匙”，再熟悉的买卖场，也得有真实本事才能站稳脚跟。

不过话说回来中国港澳台用户的“付费忠诚度”还是真实香。只要产品对味，复购率和ARPU值能吊打很许多新鲜兴买卖场。4399的《射射英雄》能在台湾长远线运营， 靠的就是不断更新鲜本地化活动——比如结合中秋、春节推出限定皮肤，甚至把台湾夜市、细小吃街做成游戏场景，用户一看“哎这不常去的地方吗”，付费意愿天然就上来了。

新鲜马、 欧美：新鲜玩家的“试验田”，老玩家的“第二增加远曲线”

下半年最明显的趋势，是厂商们不再把鸡蛋放在港澳台一个篮子里。新鲜马、欧美成了新鲜宠，原因其实很轻巧松：港澳台卷不动了而新鲜马、欧美有“付费能力”和“下载地方”。君海的《烫血巨大作战》在新鲜加坡上线时 直接复制了韩国的明星代言策略，只不过换成了当地网红，效果出奇地优良——首周下载量突破30万，付费转化率比港澳台高大出15%。这数据背后 是新鲜马用户对“明星+社交裂变”的组合买账，也说明“本地化KOL”比“巨大水漫灌”的广告投放更有效。

欧美买卖场就更“结实核”了。莉莉丝、 心动这些个巨大厂也在试水细小游戏，但他们的打法不一样——不是靠“ Like 玩法”堆量，而是把RPG、SLG的“沉度体验”压缩进“细小游戏框架”。比如三七互娱在韩国上线的《疾风三国》， 疑似是《霸业》的轻巧量化版本，保留了SLG的合战、盖玩法，但把操作简化到“点点点”就能玩，后来啊在韩国壮年玩家圈子里火得一塌糊涂。DataEye研究研究院统计过 2024年下半年RPG、SLG细小游戏的比例明显提升，就是厂商们看中了欧美、日韩用户对“中度体验”的付费意愿。不过这条路不优良走，欧美用户对“品质”的挑剔程度远超想象，画面差一点、玩法老一点，直接被差评淹没。

玩法与美术：老瓶装新鲜酒，还是另辟蹊径？

玩法：肉鸽、 开箱子依老，背包Like、LD Like异军突起

说到细小游戏的核心，玩法永远是绕不开的话题。2024年下半年， 肉鸽Like、开箱子这些个“老三样”依老是流量担当，但新鲜鲜血液也冒了出来——背包Like、LD Like成了新鲜宠。背包Like的玩法模型， 其实是从Steam烫门游戏《背包乱斗》里抄的精髓，把“背包合成+实时对战”捏合在一起，在《Bag Fight》里验证过可行性，国内厂商直接拿过来改了改美术，就成了“细小游戏新鲜品”。比如途游的《三国：冰河时代》， 把“背包合成”和“三国题材”绑一块，用户为了合成“五虎上将背包”，能肝上整整一天这种“收集+养成”的爽感，比单纯的开箱子上头许多了。

LD Like就更“韩国特色”了 源于111%的《Lucky Defense!》，核心是“塔防+随机长大远”。国内厂商做LD Like，最喜欢加的就是“二次元美术”和“抽卡元素”，比如《冰的啦！企鹅逗阵战》，企鹅塔防配上抽卡得稀有角色，二次元用户直接沦陷。不过这类玩法的“生命周期”是个问题——随机长大远太依赖数值设计， 稍微平衡不优良，就变成“氪金巨大佬碾压萌新鲜”，口碑直接崩盘。DataEye研究研究院看看到的数据也印证了这点：LD Like产品的首月收入往往很高大， 但三个月后留存率能腰斩，比不上肉鸽Like的“长远线运营能力”。

美术：Q版卡通用量巨大， 像素风差异化突围

美术风格方面2024年下半年依老是“两极分化”。Q版卡通用量最巨大，毕竟不分年龄、不分性别，老人细小孩都能收下。4399的《射射英雄》就是典型， Q版角色配上亮堂的色彩，广告素材里“全家一起玩”的场景，直接戳中家里用户的痛点。但问题是Q版卡通太轻巧松“撞脸”了十款游戏里有八款都是圆脸巨大眼的萌系角色，用户记不住啊！这时候，差异化美术就成了救命稻草。《枫叶岛》《九万亩》的像素风， 就在买量买卖场杀出一条血路——像素风的怀老滤镜，加上“独立游戏”的标签，吸引了一堆“厌弃主流画风”的结实核玩家。据点点数据统计， 像素风细小游戏在欧美买卖场的素材转化率，比Q版卡通高大出20%，就是基本上原因是“差异化”打出了记忆点。

不过像素风也有坑——受众太狭窄。你很困难让一个中意“暖暖换装”的女生，去玩像素风的“像素冒险游戏”。所以厂商们的策略是“主Q辅像素”，Q版卡通用量冲规模，像素风走精品路线赚口碑。比如巨大梦龙途的《保卫向日葵》是Q版， 但他们旗下的另一款像素风产品，就没巨大力推广，只在Steam上做了个“独立游戏”的标签，后来啊意外收获了一批死忠粉。这种“双线并行”的美术策略，或许才是细小游戏美术的终极解法。

挑战与隐忧：爆款困难寻， 长远线乏力

话说回来2024年下半年的细小游戏出海，也不是全都是优良消息。DataEye研究研究院用“巨大面积全面出海，但爆款、长远线不许多”来形容，再贴切不过。为啥？基本上原因是细小游戏出海的“红利窗口”正在变狭窄。海外买卖场对“细小游戏”的认知一点点清醒，用户不再单纯为“新鲜玩法”买单，而是要看“品质”和“内容深厚度”。比如豪腾的《迷雾巨大陆》， 巨大陆买卖场表现不错，但出海时基本上原因是“玩法同质化”，用户玩两天就卸载了长远线运营直接泡汤。

还有个被忽视的问题是“发行营销保守”。很许多厂商出海时 总觉得“细小游戏嘛，随便投投量就行”，后来啊广告素材还是国内那一套——“点击就送”“首充1元”，海外用户根本不买账。比如《菇勇者传说》《细小妖问道》这些个前辈， 基本上收入来自日韩，但下半年在日韩的投放策略还是“按部就班”，没针对日韩用户的“二次元偏优良”做调整，后来啊收入惨淡。反观《烫血巨大作战》在韩国的姜虎东代言，直接把“明星效应”和“本地化社交”拉满，这才杀出一条血路。看来细小游戏出海，早已经不是“做个产品就能赚钱”的时代了发行营销的“精细化”程度，直接决定生死。

2025年展望：冰雪题材+新鲜玩法，会是下一个风口？

眼看2025年就要来了细小游戏出海会往哪儿走？据DataEye研究研究院看看，“冰雪题材+XX Like”的组合，兴许会成为新鲜的增加远点。为啥？基本上原因是2024年冬天 国内细小游戏买卖场已经刮起了一阵“冰雪风”——厂商们纷纷在成熟玩法上叠加“冰雪元素”，比如《三国：冰河时代》把“三国打仗”搬到冰雪战场，《洪荒仙韵》加入了“冰雪秘境”副本，用户反馈相当不错。这种“题材+玩法”的微创新鲜，本钱不高大，但视觉冲击力有力，特别适合细小游戏“短暂平迅速”的特性。

海外买卖场对“冰雪题材”的收下度也不矮小。韩国、 欧美用户对“冬季限定”的敏感度比国内更高大，只要美术做得够精致，“冰雪+肉鸽”“冰雪+背包Like”这类组合，很轻巧松在冬季营销中脱颖而出。比如《冰的啦！企鹅逗阵战》的冰雪塔防，配上“圣诞限定皮肤”，在12月的韩国买卖场收入直接翻了三倍。所以2025年， 估摸着会有一巨大批“冰雪主题”细小游戏扎堆出海，能不能跑出爆款，就看谁对“冰雪元素”的搞懂更深厚刻了。

另一个趋势是“许多端上线”。眼下巨大厂出海，都不满足于“手机端”，而是H5、PC端一起发力。为啥？基本上原因是PC端的付费意愿更高大，用户停留时候更长远。比如三七互娱的《疾风三国》，除了手游，还同步做了PC版，后来啊在韩国的PC端流水占了总收入的30%。这种“许多端切支付”的策略，能最巨大化挖掘用户值钱，细小游戏厂商要想长远线运营，恐怕也得跟上这波节奏。

总的 2024年细小游戏出海是“群雄并起”，2025年兴许会进入“有力者恒有力”的阶段。4399、 巨大梦龙途这些个老将有“国内成功经验”和“本地化认知”的优势，君海、卓杭这些个新鲜玩家有“创新鲜玩法”和“锐气”加持，买卖场比只会更激烈。但对于用户这绝对是优良事——玩法更许多了美术更优良看了付费也更理性了。至于谁能笑到再说说不仅要看产品力，还得看谁更懂海外用户的“细小心思”。毕竟细小游戏出海的下半场，拼的不是“谁敢冲”，而是“谁更懂”。