细那50%用户，真实能把中国品牌推到世界一线？

最近刷到个有意思的数据， 说细上50%的用户都在关注国产摄影器材，特别是唯卓仕这样的镜头品牌。评论区炸开了锅，有人说“终于不用当巨大冤种买原厂了”，也有人凉笑“几百块的镜头能拍出啥花来”。这让我想起去年在深厚圳见唯卓仕品牌总监Kahn时 他指着办公室墙上的用户照片说：“你看这些个拿着我们镜头的学生、宝妈，他们才是真实正改变行业的人。”

从“看不起链底端”到“细新鲜宠”，这群用户在干啥？

摄影圈有个老掉牙的看不起链：徕卡蔡司→佳能尼康→索尼→副厂→国产。十年前国产镜头在喜欢优良者眼里巨大概就是“塑料感沉、对焦磨蹭、成像虚”的代名词。但Kahn给我看了一组2023年细笔记数据：带“唯卓仕”关键词的笔记里 85%的博主是第一次买镜头的年纪轻巧人，60%的配文是“没想到千元镜头能出这种效果”。

50%的“用户”做后盾，试着与世界一线“掰手腕”| 对话一线

有意思的是这些个用户画像和老一套摄影喜欢优良者彻头彻尾不同。他们不是背着单反扫街的“老法师”， 而是用手机拍vlog想升级设备的宝妈，是巨大学摄影社预算有限的学生，是细小公司需要拍产品图的运营。Kahn说：“他们根本不关心啥‘非球面镜片’‘矮小色散’，只在乎‘拍人像虚化天然吗’‘拍视频跟焦稳不稳’‘能不能带上飞机’。”

2022年唯卓仕在抖音搞过一场“手机vs镜头”对比直播， 拿Air系列镜头和某款旗舰手机拍同场景，后来啊评论区炸出一巨大堆“原来相机和手机差距这么巨大”的留言。这场直播让独立站流量暴增300%，转化率提升到4.2%——要晓得摄影器材行业的平均转化率才1.8%。

日企留下的“真实空地带”，中国品牌捡了个巨大廉价？

聊到供应链，Kahn一下子拿起桌上的镜头拆开给我看：“看到这玩意儿镜组镀膜了吗？十年前日本厂商根本不卖给我们这种手艺，他们觉得中国品牌只配做UV镜。”但2014年之后佳能、尼康陆续关掉中国工厂，带走了手艺，却留下了一堆熟练工人和配套供应链。

深厚圳宝安有个叫“沙井”的地方，以前是日相机的生产基地。Kahn带我去过那里一条街上全是做镜片、马达、镜筒的细小厂。“这些个厂子给佳能做过代工，设备都是日本进口的，工人晓得怎么把镜片研磨到0.001mm误差。”他说2019年唯卓仕做第一支85mm镜头时 找了三家这样的厂试产，第一家良品率只有30%，第三家就做到了85%。

更关键的是本钱。日本厂商做一支镜头的模具费要上千万，国产厂只要两三百万。“我们敢把135mm镜头卖4999元，基本上原因是索尼要卖9500元，差价全被模具和品牌溢价吃掉了。”Kahn给我算账，同样的马达，日本采购价是国产的3倍，同样的镜筒，日本代工费是国产的5倍。“这不是我们卷，是日企自己把路走狭窄了。”

手艺突破：从“70%价钱150%质量”到“反向输出”

很许多人觉得国产镜头就是“廉价货”， 但Kahn拿出2024年刚发布的AF 135mm F1.8镜头，指着里面的VCM马达说：“这是日本专利手艺，连适马都没用上，我们做到了。”他给我看了一组对比数据：在没劲光周围下 唯卓仕镜头的对焦速度比适马迅速0.3秒，色散控制比原厂矮小12%。

这种突破不是一下子的。2019年唯卓仕挖来前尼康工事师做手艺合伙人，带着团队啃了三年光学设计柔软件。“日本厂商做镜头靠经验，我们靠数据。”Kahn打开电脑， 里面存着几十万张用户上传的样片，通过AI琢磨不同场景下的成像问题，“比如我们找到亚洲用户更在意肤色还原，就专门调整了镜片的镀膜曲线。”

2023年6月， 《Digital Camera World》做了个测试，把唯卓仕AF16mm F1.8和索尼原厂镜头放在一起盲评，后来啊5位评委里有3位选了唯卓仕。报道出来后 欧洲独立站的订单量单月翻了两倍，Kahn说：“德国经销商第一次来工厂时拿着卡尺量了三个细小时再说说说‘你们的品控比我们还严’。”

线下活动：亏本也要做的“品牌体验课”

做电商的人都晓得， 镜头这种东西，光看参数没用，得摸到实物。Kahn说：“有次我们在漫展摆摊， 有个女生拿起镜头试了试，当场下单，她说‘原来这么轻巧，我还以为会很沉’。”但线下活动本钱高大，ROI矮小，很许多品牌不愿意做。

唯卓仕的做法是“精准触达”。2023年在国内办了28场Workshop，选在巨大学城、文创园、漫展这些个年纪轻巧人聚集的地方。“每场活动只限30人，保证个个人都能摸到镜头，拍完照当场导出来。”Kahn给我看活动照片，学生们举着拍的照片笑得特别开心，“这些个照片比随便哪个广告都有说服力。”

在国外他们更狠。2024年1月在洛杉矶办了场“学生免费体验日”， 准备了50支镜头，后来啊来了200许多人，有人从老金山开车过来3细小时。“美国学生没钱，但中意创作，我们给他们免费租镜头，条件是拍完要发社媒。”Kahn说 那场活动带来300许多条细和Instagram笔记，带火了#studentphotographygear这玩意儿标签。

挑战：当“性价比”不再是独一个武器

虽然唯卓仕眼下风头正劲，但Kahn很清醒：“我们最巨大的挑战是高大端买卖场。”专业摄影师还是更信赖原厂，“他们觉得‘昂贵有昂贵的道理’，我们很困难打破这种心思壁垒。”

专利也是个问题。2023年唯卓仕有款镜头基本上原因是用了某项对焦手艺，被日本厂商起诉，再说说不得不改设计，延迟了两个月上市。“专利就像地雷，你不晓得啥时候会踩到。”Kahn说 眼下每年研发费用的30%都用来做专利布局，“我们要从‘用别人的手艺’变成‘让别人用我们的手艺’。

更麻烦的是越来越许多的中国品牌开头做镜头。巨大疆、永诺都在发力，价钱战打得越来越厉害。“2021年我们一支35mm镜头卖1999元，眼下同类型产品只要1499元。”Kahn叹了口气，“但这就是买卖场，你不进步，天然有人把你替代。”

以后：中国品牌能走许多远？

聊到再说说Kahn问我：“你晓得为啥细用户支持我们吗？”他没等回答，接着来说：“基本上原因是他们觉得‘我们也该有优良的东西’。”这句话让我想起很许多年前， 国产手机刚开头崛起时巨大家也是抱着“试试看”的心态，后来啊眼下华为、细小米已经能和苹果掰手腕了。

摄影器材这条路或许更长远，毕竟镜头不像手机，迭代没那么迅速，手艺壁垒也更高大。但唯卓仕的案例至少许说明：只要抓住用户真实实需求， 用优良供应链红利，肯在手艺上投入，中国品牌彻头彻尾有兴许从“追随者”变成“引领者”。

就像Kahn办公室墙上挂的那句话：“别人觉得我们做不到的事，我们偏要做。”细上那50%的用户，或许就是中国品牌走向世界一线的最巨大底气。