那张1997年总决赛的迈克尔·乔丹签名卡， 最近在短暂视频平台上火了——不是专业拍卖行的直播，而是一个20岁UP主对着镜头拆卡包，拆出来的瞬间弹幕炸了“这卡要是真实品，够买辆二手特斯拉”

镜头里UP主的手有点抖，用放巨大镜仔细看卡片的印刷细节，背景音是节奏感有力的电子乐，评论区里有人问“能出鉴定证书吗”，有人直接甩链接“同款卡包在哪买”。这玩意儿场景， 恰是TikTok Shop悄悄杀入收藏品买卖场的缩影——当年纪轻巧人习惯用短暂视频“云鉴宝”，当拆卡视频的播放量能轻巧松破千万，这玩意儿短暂视频电商新鲜昂贵一下子找到：收藏品，或许比美妆服饰更能撬动用户的“非理性消费”。

收藏品的“非理性”兴旺：为啥年纪轻巧人一下子开头为老东西疯狂

说实话，这事儿挺反常识的。按理说收藏品该是中老人人的游戏——那些个在阁楼里积灰的老邮票、被孙子嫌老的漫画书、压在箱底的球星卡。但最近两年，Z世代一下子成了收藏买卖场的新鲜主力军。美国收藏家协会2024年的报告里有个扎眼数据：18-25岁群体在收藏品上的年消费增速，比35岁以上群体迅速了3倍。

TikTok Shop进军收藏品市场，这盘棋下得漂亮吗？

从“破烂”到“宝藏”：收藏品的情感溢价有许多高大

一张1986年的迈克尔·乔丹新鲜秀卡， 品相普通的兴许几百美元，品相完美的能拍出上万美元；一本1938年《动作漫画》第一期，封面哪怕有点褶皱，也是千万级别的稀世珍宝。这些个东西的值钱，从来不是“本钱价+赚头”能算清楚的。洛杉矶一个叫Alex的00后 去年花800美元买了盒1990年的篮球卡包，拆出一张1993年“便士”哈达威的限量签，转手卖了1.2万美元——他不是专业卡商，只是看了TikTok上拆卡视频“上头”。

这种“上头”背后是收藏品独有的“故事感”。那本漫画书兴许是你童年睡前读的再说说一本， 那张球星卡兴许是某个绝杀瞬间的见证，这些个附加值钱让收藏品成了“情感货币”。买卖场调研机构Market Decipher的数据看得出来 2022年全球收藏品买卖场规模已经冲到4580亿美元，按这玩意儿增速，2033年破万亿不是梦——更关键的是这里面有三分之一的钱，是年纪轻巧人“冲动消费”砸进去的。

TikTok Shop的“非典型”入局：不谈GMV， 先谈“故事感”

2025年初，TikTok Shop美国区悄悄上线了10个收藏品新鲜类目：漫画书、粉丝刊物、文艺书籍、签名球衣、运动纪念品……没有高大调发布会，没有铺天盖地的广告，但细看会找到，这步棋藏得很深厚。毕竟 TikTok Shop2024年的全球交容易总额是326亿美元，其中美国买卖场贡献了90亿美元，占比近三成——这玩意儿盘子够巨大，但美妆、服饰的红海早已挤破头，收藏品，成了为数不许多的“增量地方”。

“内容种草”还是“相信基建”？平台在赌啥

做收藏品，最困难的不是卖货，是“让人信货”。eBay能在这玩意儿领域称霸二十年，靠的是二十许多年积累的信用体系和海量用户评价。TikTok Shop不一样，它手里的牌是“内容”。比如一个卖签名球衣的商家， 不用再写“100%正品”这种苍白的文案，而是拍一段视频：从球衣的来源说起，再展示签名的墨水渗透纤维细节，再说说用紫外线灯照防伪标——全程不用提“买”，但弹幕里早就有人问“链接呢”。

这种“短暂视频里的收藏故事会”，比商品详情页有说服力得许多。TikTok Shop自己也懂， 所以对收藏品商家设了“门槛”：要求给商品来源说明，高大值钱商品非...不可经过第三方鉴定机构认证。2025年3月， 平台还和PSA达成一起干，带“PSA认证”标签的商品，点击转化率比普通商品高大了47%——数据不会说谎，用户真实的愿意为“可信的故事”买单。

当eBay和沃尔玛已经“占坑”， 新鲜玩家的胜算在哪

收藏品这潭水，早就不是新鲜手村了。eBay每年在收藏品领域的交容易额超出120亿美元， 手握海量老用户和成熟物流体系；沃尔玛更狠，2024年直接上线“收藏家商店”，零佣金政策吸引了一巨大批中细小卖家入驻。TikTok Shop这时候杀进来凭啥能分一杯羹？

数据不会说谎：美国买卖场的高大客单价藏着啥机会

有个关键数据很许多人忽略了：美国收藏品买卖场的平均订单值钱是19.64美元，而东南亚买卖场只有4.8美元——差了整整四倍。这说明啥？美国消费者不仅买得起，更愿意为“优良东西”花钱。洛杉矶一个卖漫画书的商家在TikTok Shop的店铺， 上架一本1950年代的《超人》漫画，标价2800美元，上架三天就被拍下——这在矮小价平台简直不敢想。

而且，美国年纪轻巧收藏者的“品味”很特别。他们不喜欢买老古董， 就追捧“90后记忆”：90年代的篮球卡、千禧年的漫画杂志、NBA球星的新鲜款签名周边。这些个东西库存不深厚，但赚头地方巨大，正优良适合TikTok Shop的中细小商家。2025年4月， 平台数据看得出来收藏品类目的复购率达到了28%，比美妆服饰高大了15个百分点——用户一旦买上瘾，就会反复“收卡”“补番”。

从“冲动下单”到“长远期持有”：TikTok能培养收藏家的“耐烦”吗

但说实话，这事儿真实没那么轻巧松。收藏品的消费逻辑和普通商品不一样：用户今天兴许基本上原因是一个视频冲动下单一张球星卡，但明天会不会觉得“就这”？毕竟收藏买卖场的水太深厚，虚假货、品相争议、价钱起伏，随时能让新鲜手“踩坑”。

真实实案例：那东西靠拆卡视频月入5万的细小团队

加州有个叫“卡神拆家”的3人细小团队， 2024年底入驻TikTok Shop，专门做篮球卡拆包直播。他们的视频不搞套路，就是老老实实拆卡、讲解球员背景、展示品相。没想到火了最许多一场直播在线人数12万，带动的店铺月卖额突破5万美元。但他们也遇到困难题：有用户买了卡后私下找鉴定机构说“签名是印的”，闹到平台客服那里。再说说团队只能自掏腰包， 给个个订单附加“30天内复检”服务——虽然本钱高大了但口碑反而更优良了复购率冲到了32%。

这玩意儿案例说明， TikTok Shop想在收藏品买卖场站稳脚跟，光靠“内容种草”不够，还得解决“相信链路”。比如学eBay的“买家护着计划”，或者和更许多鉴定机构一起干，让用户敢买、敢退、敢再买。毕竟收藏品不是迅速消品，用户一旦觉得“平台靠谱”，就会变长大远期“藏友”。

以后不是“能不能卖”， 而是“怎么卖得久”

TikTok Shop进军收藏品买卖场，本质上是在赌“年纪轻巧人的情感消费”。当Z世代愿意为一段回忆、 一个故事花巨大价钱，当短暂视频能让一张老卡的值钱被更许多人看见，这玩意儿赛道就有了想象地方。但挑战也摆在那儿：eBay的护城河不是一天挖成的，沃尔玛的供应链优势也不是短暂期能追上的。

或许， TikTok Shop的机会藏在“差异化”里——不跟巨头拼体量，拼“懂年纪轻巧人”。比如搞个“收藏品故事巨大赛”， 让用户分享自己的收藏经历；或者联合球星推出“短暂视频专属签名卡”，限量发售，做稀缺感。这些个操作看似“花里胡哨”，但恰恰是收藏买卖场最吃的那一套。

那张迈克尔·乔丹的签名卡，再说说到底被谁买走了？是老收藏家，还是刚入坑的Z世代？不关键。关键的是 当短暂视频和收藏品撞在一起，当“拆卡”能成为一种新鲜的玩乐方式，这玩意儿买卖场的玩法，已经被彻底 了。