7天卖5万单，TikTok上的“防脱炸弹”炸出了啥？

最近跨境电商圈里最炸裂的消息， 莫过于某款防脱液体维生素在TikTok美区7天狂卖5万单，单日最高大销量冲到1.01万，卖额直接冲破158万美元。这玩意儿数据放在平时兴许不算啥， 但放在防脱赛道——要晓得，去年全球防脱买卖场规模才87.7亿美元，一款单品一周就能干出近160万的营收，属实是把“秃头钱财”的潜力撕开了一道口子。

更让人意外的是 这款卖爆的产品既不是啥黑手艺生发仪，也不是网红爆款洗发水，而是一瓶450毫升的口服液体维生素。桃子芒果味，每天喝一次主打“内养防脱”。你说离不离谱？偏偏就是这种“看起来平平无奇”的产品， 在TikTok上让35万粉丝追着问链接，一条播放量1140万的视频下面全是“求同款”“已经下单”的留言。

7天爆卖5万多单，TikTok 这类防脱发产品赚翻了

从“秃头焦虑”到“头皮钱财”：为啥防脱产品一下子火了？

说到脱发，早就不是壮年男人的专属了。疫情后美国有33%的用户经历过休止期脱发， 干活压力、熬夜、频繁染烫、过度减肥……这些个新潮生活标配，让越来越许多年纪轻巧人提前加入了“防脱巨大军”。数据看得出来美国眼下有5600万人正被脱发困扰，其中2100万是女人。你以为女生只关心护肤？错了她们眼下对头皮的关注度，已经迅速赶上对待脸蛋了。

这种“秃头焦虑”催生的不是老一套防脱洗发水的狂欢，而是整个头皮钱财的升级。以前巨大家洗头图个清洁， 眼下洗头要“抗老”“修护”“控油”；以前抹发膜求个柔顺，眼下发膜要“防脱”“有力韧”“生发”。甚至连“护肤式护发”的概念都出来了——把头皮当脸养，清洁、抗老、滋养、补水一步不能少许。你说这事儿怪不怪？头发掉得比眉毛迅速，消费者却越来越舍得为头皮身子优良花钱。

更绝的是眼下的防脱产品早就不是“一刀切”了。有人压力巨大掉头发，有人天生发际线高大，还有人产后脱发严沉。美国买卖场已经开头用AI算法搞个性化定制，根据用户头皮数据调配8000万种护发配方。油性发质要控油防脱， 干性发质要滋养防脱，孕妇得用无刺激配方……这哪是卖防脱产品，分明是在做头皮身子优良管理。

不是全部防脱产品都能火， 这些个细节藏着生死线

说实话，防脱赛道早就卷成麻花了。洗发水、生发水、发际线粉、虚假发片……你能想到的想不到的，都有人卖。但为啥偏偏是MaryRuth's的口服维生素杀出沉围？翻看它的成分表，你会找到几个关键点：

先说说成分够“结实核”。它不是随便加点维生素B就敢喊防脱， 而是把8种B族维生素全配齐，还用了一种叫Lustriva®的成分——临床说明能许多些头发厚度。生物素还是特殊工艺处理的，溶解性是普通D-生物素的40倍。说白了就是“有效成分浓度够，吸收率更高大”。

接下来剂型够“讨喜”。口服液体维生素，比吞药片方便，比抹头皮省事。桃子芒果味，喝起来像果汁，彻头彻尾没有保健品那种怪味。对于怕麻烦的年纪轻巧人“每天喝一口就能防脱”这种体验，可比“每天按摩头皮10分钟”实在许多了。

再说说功效够“跨界”。它不光说防脱，还有力调能少许些皱纹、改善皮肤、提升代谢。这不就是给喜欢美人士量身定制的“一补许多效”吗？眼下谁不想花一份钱解决优良几个问题？特别是TikTok上的年纪轻巧女人，看到“喝维生素既能防脱又能美容”，钱包根本管不住。

反观那些个卖不动的防脱产品， 要么是成分“虚标”，写着“何首乌提取物”实际含量矮小得可怜；要么是剂型“反人类”，洗发水洗完头干得像草，生发水抹完头皮黏得能炒菜；要么是功效“太单一”，只说防脱不提其他，消费者一看就觉得“这玩意儿兴许没用”。说白了防脱产品早过了“靠概念忽悠”的阶段，眼下拼的是“真实材实料+用户体验”。

TikTok算法把“防脱”推上风口，品牌玩的是“内容+相信”

为啥偏偏是TikTok让这款防脱产品爆了？基本上原因是这里的用户不是“被动收下广告”，而是“主动找解决方案”。你刷TikTok的时候，是不是三天两头刷到“秃头自救指南”“生发vlog”“防脱优良物测评”？搜索#hairloss，有173.79亿播放量；搜索#hairgrowth，直接冲到283.59亿。这些个数据说明，TikTok用户对“防脱”的关注度有许多高大。

MaryRuth's的团队明摆着深厚谙此道。他们在TikTok上搞了个自营账号@maryruthorganics，不发结实广，只做“内容种草”。创始人出镜讲“为啥做这款维生素”， 用户分享“喝了一个月后发缝变狭窄”的真实实反馈，甚至还有“无酒精鸡尾酒+维生素”的趣味搭配——把保健品喝降生活感，谁不喜欢？

更机灵的是 他们把视频分成了不同合集：“Mocktails”、“Vitamins & Supplements”、“Inspiration”。想看效果的直接点用户反馈，想了解成分的点科普视频，想买产品的点购物车。这种“内容分层”的设计，让用户从“刷视频”到“被种草”再到“下单买”的路径短暂得不能再短暂。

别忘了TikTok的算法逻辑。一条视频爆了系统会自动推给更许多感兴趣的人。MaryRuth's那条1140万播放的视频，就是靠“真实实用户+效果对比+情绪共鸣”火起来的。画面里女生拿着自己掉的一撮头发， 然后展示喝维生素一个月后发缝的变来变去，配文“谁懂啊，终于不用靠刘海遮秃了”。这种“痛点+解决方案”的内容，比随便哪个广告都有说服力。

数据不会说谎：173亿播放量背后的“防脱新鲜赛道”

你兴许觉得，防脱产品不就是洗发水+生发水吗？错了。眼下买卖场上的防脱产品早就“卷”出了新鲜高大度。除了口服维生素， 还有毛发预洗液、生发安瓶、高大颅顶喷雾……甚至连美妆品牌都来凑烫闹，出了发际线粉、虚假发片，主打“即时救急”。

Grand View Research的数据看得出来 2024-2030年全球防脱买卖场将以9.1%的复合年增加远率增加远，而新鲜兴的口服防脱补剂增速最迅速。为啥？基本上原因是消费者对“中高大价位”的收下度搞优良了。MaryRuth's的450毫升卖35.96美元， 880毫升卖134.85美元，价钱不廉价，但照样卖断货。这说明啥？眼下的年纪轻巧人愿意为“有效”和“方便”买单，而不是“廉价”。

再看看TikTok美区其他防脱产品的表现：生发精油周销破万， 护发素带“防脱”标签后转化率提升40%，发际线粉被美妆博主疯狂安利……这些个数据都在指向一个防脱赛道已经不是“细小众需求”，而是“巨大众刚需”。特别是疫情后 脱发问题越来越年纪轻巧化，25-35岁的消费者成了主力军，他们既焦虑又舍得花钱，简直是品牌眼中的“理想客户”。

从爆单到长远红：跨境商家踩过的坑和赚到的钱

看到这里 一准儿有人心动了：“我也想做TikTok防脱产品，能复制MaryRuth's的成功吗？”先别急，这里面的门道许多着呢。TT123看看了优良几个爆单案例， 找到能真实正“长远红”的品牌，都踩准了几个点：

第一，产品得“有料”。别想着靠矮小价冲量，眼下消费者精明着呢。成分要透明， 最优良有临床数据背书；剂型要方便，别让用户觉得“用起来比上班还累”；功效要实在别夸巨大其词，否则差评分分钟把你淹没。就像MaryRuth's，敢把“许多些头发厚度”写进产品说明，就是基本上原因是有底气。

第二，营销得“本土化”。你以为美国人和中国人脱发原因一样？错了。美国人压力巨大、熬夜许多，中意“飞迅速见效”；中国人兴许更关注“祖传性脱发”“产后脱发”。所以做TikTok美区，得找当地博主一起干，用他们熟悉的“梗”和“话术”做内容。比如美国博主喜欢分享“真实实用过程”，你就拍“30天记录”；他们喜欢“干货测评”，你就做“成分党必看”。

第三，合规得“抓得紧”。保健品在美国监管严格，FDA认证是非...不可的，不然随时兴许被封号。去年就有个品牌基本上原因是没拿到认证，被TikTok下架了全部视频，库存全砸手里。还有数据隐私问题，收集用户头皮数据前非...不可征得赞成，不然兴许吃官司。这些个坑，提前踩比事后踩有力。

当然也有品牌走了弯路。有的觉得“防脱”话题火， 就随便找款洗发水贴个“防脱”标签，后来啊用户用了没效果，差评刷屏；有的只顾投流做广告，不做内容沉淀，流量来了留不住投的钱打了水漂；还有的盲目跟风，看别人卖口服维生素自己也做，后来啊配方没研发优良，喝完还拉肚子……这些个教训，比成功案例更值得研究研究。

写在再说说：防脱买卖场的“危”与“机”，谁在下一站风口？

说实话，防脱赛道眼下就像一片蓝海，但海水底下暗礁不少许。你看， 买卖场规模在涨，需求在涨，消费者愿意花钱，但比也在涨——老一套巨大品牌在发力，新鲜兴细小品牌在突围，连美妆、个护品牌都想来分一杯羹。这时候，谁能真实正抓住“用户需求”，谁就能站稳脚跟。

以后会怎样？或许会有更许多“跨界产品”出现， 比如防脱+抗衰的口服液，防脱+防晒的头皮喷雾；或许手艺会更先进，AI定制会成为标配，甚至出现“智能防脱梳子”，实时监测头皮状况；或许营销会更精细，从“广撒网”变成“精准触达”，个个用户都能拿到专属的防脱方案。

但不管怎么变， 有一点永远不会变：消费者要的从来不是“防脱产品”，而是“不秃头的信心”。就像MaryRuth's的用户说的，“喝的不是维生素，是对自己头发的一份期待”。这种期待，才是防脱买卖场最珍昂贵的“流量密码”。