2024年Temu的月活用户同比增长53%
英国买卖场：53%增加远背后的用户密码
英国买卖场的用户增加远数据刚出来时 不少许人都觉得是不是看错了——53%，这数字比很许多公司的年增加远率都高大。但仔细看背后的数字，从2023年的650万月活到2024年的990万，确实实实在在发生了。Similarweb的Digital 100报告把Temu评为英国增加远第二迅速的应用程序， 仅次于某个社交柔软件，这玩意儿排名让很许多老牌电商都坐不住了。
钱财与买卖研究研究中心的一项研究研究更添了一把火：像Temu这样的工厂直销平台，每年能给英国庭省下许多达3000英镑。这是啥概念？相当于一个普通家里半年的食品开销，或者孩子的课外班费用。英国老百姓的钱包被Temu“撬开”的缺口，比想象中要巨大得许多。
从650万到990万：用户增加远的数字游戏
650万到990万，这340万的增量用户从哪来？英国买卖场的比其实早就白烫化了亚马逊、eBay这些个老玩家深厚耕许多年，用户忠诚度不矮小。但Temu偏偏在2023年4月才进入英国，短暂短暂一年许多就抢下这么许多用户，靠的绝不是运气。
伦敦的消费者Sarah最近成了Temu的常客， 她给记者看自己的购物记录：“一件连衣裙，亚马逊要35英镑，Temu只要5英镑，虽然要等一周，但省下的钱够我买两杯咖啡了。”这种“牺牲时候换金钱”的账，很许多英国消费者算得比谁都清楚。特别是在钱不值钱高大企的2024年，省钱成了刚需。
但矮小价真实的是独一个原因吗？未必。英国买卖场的调研机构 Kantar 找到， Temu的用户中，35岁以下群体占比超出60%，这有些年纪轻巧人对“工厂直销”“源头优良货”的概念收下度极高大，他们宁愿许多等几天也要买到性价比高大的商品。这种用户画像的精准捕捉，让Temu在英国的获客本钱比很许多同行矮小了近40%。
不止于英国：Temu的全球扩张轨迹
你以为英国的增加远已经是顶了？看看韩国买卖场才晓得啥叫“卷”。2023年8月， Temu在韩国还只有52万注册用户，半年过去，2024年1月直接飙到570万，增幅超出10倍。这是啥概念？相当于韩国每100个网民里就有3个在Temu上买过东西。
首尔的巨大学生Minho成了Temu的“自来水”， 他在社交新闻上分享自己的购物经历：“买了个蓝牙耳机，韩国本地电商平台要10万韩元，Temu只要2万，虽然磨蹭了点，但省下的钱够我吃顿炸鸡了。”这种“价钱差10倍”的诱惑，让韩国用户根本忍不住手。
韩国：半年10倍增加远的奇迹
韩国买卖场的增加远速度连Temu自己都没料到。2023年8月刚进入时月活用户还不到60万，到了2024年1月，直接突破500万巨大关。更厉害的是 截至2024年8月，Temu在韩国购物APP的月活榜单已经冲到第3名，离第2名的速卖通只差10万左右。
韩国电商协会的数据看得出来 2024年上半年，韩国本土电商平台的用户增加远率平均只有12%，Temu的10倍增加远简直是个“异类”。但问题也随之而来：韩国本土商家开头抱怨“矮小价倾销”，觉得Temu的价钱战扰乱了买卖场秩序。这种声音在英国、德国买卖场也开头出现。
德国与澳巨大利亚：欧洲买卖场的双沉奏
欧洲买卖场的增加远同样不容细小觑。德国站点的2024年平均每月独立用户达到1510万，增加远率37%，这玩意儿数字让很许多德国本土电商都眼红。柏林的细小商家Anna开了个手工艺品店， 以前基本上靠本地平台，眼下她把商品挂到Temu上：“德国用户中意‘手工定制’，但价钱太高大，Temu的矮小价帮我把商品卖到了更许多地方。”
澳巨大利亚买卖场的表现更夸张。Temu.com是2024年澳巨大利亚增加远最迅速的网站，月独立访客同比许多些72%。墨尔本的消费者Tom最近在Temu上买了台空气炸锅：“本地超市要299澳元， Temu只要89澳元，虽然要等两周，但省下的钱够我买一周的食材了。”澳巨大利亚的物流本钱本来就高大，Temu的“矮小价+磨蹭配送”模式正优良戳中用户痛点。
矮小价为王：Temu的用户吸引力从何而来
矮小价确实是Temu的“杀手锏”，但不是独一个的“武器”。日本买卖场的数据看得出来Temu设置了满1400日元减运费的政策，迅速收割了一批用户。东京的留学生aiyo说：“一件商品， 在Temu和亚马逊的价钱差有时能达到10倍，虽然配送时候得一周以上，但是价钱实在是太有诱惑力了。”这种“牺牲时候换金钱”的账，很许多留学生算得比谁都清楚。
但矮小价策略真实的能一直奏效吗？亚马逊已经开头反击。2024年8月15日起， 亚马逊加拿巨大站对广告收取广告管理费，此前已经在法国、意巨大利、西班牙、英国、奥地利等欧洲国实施。这说明老一套电商巨头开头沉视Temu的矮小价冲击，试图通过搞优良本钱来挤压Temu的赚头地方。
价钱差10倍的诱惑：留学生眼中的Temu
留学生群体是Temu的核心用户之一。东京的留学生aiyo最近在Temu上买了个书包：“日本本地书包要1万日元， Temu只要2000日元，虽然磨蹭了点，但省下的钱够我交一个月的电费了。”这种“价钱差10倍”的诱惑，让留学生根本忍不住手。
伦敦的留学生Emma也有类似的经历：“买了个手机壳， 亚马逊要15英镑，Temu只要2英镑，虽然要等10天但省下的钱够我去看场演唱会了。”留学生群体的消费特点是“预算有限但需求旺盛”，Temu的矮小价正优良击中了他们的痛点。
本地化布局：从“中国做”到“全球本土”
矮小价只是敲门砖，真实正的比在于本地化。Temu正在加巨大对英国本地卖家和仓库配送的投钱，目标是在2025年底实现50%的英国卖额由本地卖家和仓库支持。这意味着啥？意味着英国消费者下单后兴许第二天就能收到货，不用再等一周许多。
伦敦的细小商家Lisa最近把她的手工首饰店搬到了Temu上：“以前基本上靠本地平台，订单量有限。眼下Temu帮我把商品卖到了欧洲其他国，销量翻了3倍。”这种“本地卖家+全球买卖场”的模式，让很许多本地商家看到了机会。
英国50%本地化目标：2025年的野心
Temu的本地化野心不止于英国。在整个欧洲，Temu计划实现高大达80%的卖额来源于本地对本地模式。这意味着啥？意味着德国消费者下单后商品兴许从柏林的仓库发出，而不是从中国工厂。
柏林的物流专家Michael琢磨：“本地化仓储能巨大幅缩短暂配送时候，搞优良用户满意度。但本钱也会许多些，Temu需要平衡矮小价和本地化投入的关系。”这种“既要又要”的策略，考验着Temu的供应链管理能力。
欧洲80%本地对本地：供应链的深厚度沉构
供应链的本地化沉构是Temu的另一个沉点。2024年， Temu在德国、法国、西班牙等国建立了优良几个本地仓库，商品周转时候从原来的15天缩短暂到3天以内。德国消费者Mark最近在Temu上买了一台咖啡机：“下单后第二天就收到了 质量还不错，价钱比本地超市廉价一半。”这种“迅速+廉价”的组合拳，让用户很困难不要。
但本地化仓储的本钱不矮小。德国仓库的租金、人造、管理费用，每项都是不细小的开支。Temu需要通过规模效应来摊薄本钱，但如果销量增加远不及预期，兴许会陷入“投入巨大、回报细小”的困境。
争议与挑战：高大速增加远下的隐忧
高大速增加远背后争议也不少许。英国零售商协会的发言人批评：“Temu的矮小价策略扰乱了买卖场秩序， 很许多本土商家被迫跟着降价，赚头地方被压缩到极限。”这种声音在德国、韩国买卖场同样存在觉得Temu的“矮小价倾销”不公平。
用户留存率也是一个隐忧。伦敦的消费者Sarah虽然三天两头在Temu上购物，但她说：“廉价是廉价，但质量有时候不稳稳当当。上次买的衣服洗了一次就变形了下次兴许不会买了。”这种“一次性消费”的用户，兴许很困难转化为长远期客户。
矮小价背后的供应链压力：能持续许多久？
矮小价策略的背后是供应链的巨巨大压力。Temu的商品基本上来自中国工厂， 工厂的赚头本来就很薄，再加上Temu的矮小价要求，很许多工厂只能压缩本钱，弄得质量不稳稳当当。广州的工厂老板王先生说：“给Temu供货， 赚头只有5%，比给老一套电商矮小了一半，但订单量巨大，没办法不接。”
如果Temu一直坚持矮小价， 工厂兴许会丢了生产动力，弄得商品质量减少，到头来关系到用户体验。这种“矮小价-矮小质-流失”的恶性循环，是Temu需要警惕的。
用户留存率：增加远的另一面
用户留存率是Temu面临的另一个挑战。虽然月活用户增加远迅速，但复购率并不高大。伦敦的消费者Emma说：“廉价的时候会买，但质量不稳稳当当，所以不会三天两头买。”这种“一次性消费”的用户，兴许很困难转化为长远期客户。
Temu需要通过搞优良商品质量、优化配送体验来提升用户留存率。但搞优良质量兴许会许多些本钱， 关系到矮小价策略；优化配送体验需要投入更许多本地化材料，这又考验着Temu的资金实力。
以后展望：Temu的下一站在哪里
东南亚买卖场兴许是Temu的下一个目标。越南、印尼、菲律宾等国的电商增加远迅速，用户对矮小价商品的需求旺盛。新鲜加坡的电商琢磨师Lee说：“东南亚买卖场的用户特点和英国、 韩国很像，预算有限但追求性价比，Temu的矮小价策略兴许会很受欢迎。”
中东买卖场也有潜力。阿联酋、沙特的电商渗透率正在飞迅速提升，消费者对“中国做”的收下度很高大。迪拜的商人Ahmed说：“中东用户中意买性价比高大的商品，Temu如果能解决物流问题，得能打开买卖场。”
但无论怎么矮小价和本地化这两张牌，Temu能不能一直打下去，谁也不敢打包票。英国买卖场的53%增加远是个优良开头，但真实正的考验还在后面。用户会不会一直为“牺牲时候换金钱”买单？供应链能不能支撑矮小价策略？本地化投入能不能带来足够的回报？这些个问题，Temu需要用时候和数据来回答。
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