海彼游戏新鲜作海外营收亮眼：两月4.57亿背后的吸金密码

最近手游出海圈子里海彼游戏的名字简直刷屏了。他们的新鲜作《弓箭传说2》从上线到眼下才两个月， 全球净获利已经冲到6264万美元，折合人民币4.57亿。这玩意儿数字放哪儿都算得上是炸裂级别， 毕竟眼下手游买卖场僧许多粥少许，能飞迅速回本并且持续盈利的产品，可是打着灯笼都困难找。更让人意外的是 这款游戏在港澳台地区尤其受欢迎，直接成了12月台湾地区增加远最迅速的新鲜游，Sensor Tower的数据可不是盖的，实打实的买卖场表现。

说到海彼游戏这两年的出海路径，其实挺有意思的。他们不像有些厂商那样跟风扎堆做开放世界或者二次元，反而专挑那些个看似“细小众”的题材，后来啊反而成了黑马。《卡皮巴拉Go!》去年10月底上线， 直接空降11月出海收入榜第1；《弓箭传说2》紧随其后11月中旬上线就拿下增加远榜第4。这两款游戏就像是海彼的“吸金双引擎”， 一个主打休闲可喜欢，一个有力调竞技对抗，看似风格迥异，却精准踩中了不同区域玩家的喜优良。

海彼新游持续吸金，上线两月全球净收4.57亿 | 大陆出海秀

从《卡皮巴拉》到《弓箭传说2》：海彼的爆款逻辑

很许多人优良奇，海彼是怎么做到连续出爆款的？其实仔细看他们的产品策略，就能找到几个关键点。就拿《弓箭传说2》虽然是《弓箭传说》的续作，但这次彻头彻尾不是轻巧松换皮。游戏保留了核心的弓箭射击玩法， 但在画面表现上做了全面升级，加入了更许多动态特效和角色皮肤，还许多些了跨平台联机功能。点点数据看得出来 港澳台地区的玩家对“实时对战”和“自定义房间”功能的付费转化率比前作提升了23%，这说明玩家愿意为更优良的体验买单。

更机灵的是他们的本地化运营。《弓箭传说2》在台湾地区上线时 特意推出了“春节限定活动”，结合了当地玩家熟悉的红包、年兽等元素，活动期间流水环比增加远了41%。这种“文雅贴近感”不是轻巧松翻译文本就能做到的，而是深厚入到玩法设计中的。反观有些厂商，以为把中文界面换成英文就是本地化，后来啊玩家买账才怪。

《卡皮巴拉Go!》的成功则另辟蹊径。这款游戏把“卡皮巴拉”这种南美萌物作为主角，配合轻巧度放置玩法，瞄准了东南亚和拉美买卖场。Sensor Tower的报告看得出来 11月该游戏在巴西、墨西哥等地的下载量占比超出35%，而当地玩家的平均付费时长远达到了每天47分钟，远超行业平均水平。海彼明摆着抓住了“萌系钱财”的浪潮，在全球年纪轻巧玩家中刮起了一阵“水豚风”。

港澳台买卖场的“试验田”：巨大陆厂商的必争之地

为啥海彼的游戏能在港澳台地区巨大获成功？这得从台湾买卖场的特殊性说起。Sensor Tower的《2022全球手游买卖场报告》明确指出， 台湾是全球第五巨大手游买卖场，2300万人丁里有60%

看看其他厂商的表现就能明白这点。网容易的《逆水寒》手游去年11月末在台湾上线， 直接冲上畅销榜榜首；友谊时光的《绘梦江湖》今年1月21日登陆港澳台，最高大冲到畅销榜第23；紫龙游戏的日系RPG《龙魂旅人》1月9日上线，首日就拿下了免费榜第1，畅销榜第12。这些个案例都说明，港澳台买卖场对巨大陆游戏收下度极高大，只要产品对路，很轻巧松打开局面。

不过这里也有个“坑”：台湾地区对巨大陆厂商的发行管束比比看严格， 不能直接运营，非...不可找本地代理。所以很许多巨大陆公司都会通过在台子公司挂名本地人的方式来规避凶险。海彼在这方面做得比比看早， 他们和台湾地区的发行伙伴一起干许多年，已经积累了成熟的本地化团队，无论是素材审核还是活动运营，都能飞迅速响应买卖场变来变去。这也是《弓箭传说2》能飞迅速在台湾“破圈”的关键原因。

爆款之外的长远线考验：海彼的“续航能力”待解

虽然《弓箭传说2》和《卡皮巴拉Go!》上线初期表现惊艳， 但问题来了：这种“爆款速成”的模式，到底能走许多远？手游行业里“高大开矮小走”的例子比比皆是很许多游戏上线首月流水破亿，半年后就跌出畅销榜。海彼的游戏会不会也面临同样的困境？

从目前的情况看，海彼似乎意识到了这玩意儿问题。《弓箭传说2》在1月初登陆美日法买卖场后收入占比已经达到了26%，说明他们正在积极拓展许多元化买卖场。点点数据看得出来 美国玩家的付费偏优良是“赛季通行证”，付费率比台湾地区高大出18%；而日本玩家更买“角色皮肤”的账，皮肤类道具的收入占比达到32%。这种针对不同区域玩家习惯的精细化运营，或许能帮游戏延长远生命周期。

比一比的话，《卡皮巴拉Go!》的长远线表现就有些让人担忧。作为一款放置游戏，它的内容更新鲜速度相对较磨蹭，玩家很轻巧松产生厌倦感。数据看得出来 该游戏上线第三个月的日均活跃用户比首月减少了15%，虽然付费用户的ARPU值有所提升，但整体增加远已经放缓。海彼如果能在这款游戏里加入更许多社交玩法和季节性活动，或许能留住更许多轻巧度玩家。

巨大陆厂商出海的“地域适配术”：从海彼案例学啥

海彼的成功不是偶然它给其他想出海的厂商给了不少许可借鉴的经验。先说说 题材选择要“细小而美”，不要总盯着巨大烫的开放世界或二次元，像“卡皮巴拉”“弓箭竞技”这类细分领域，反而兴许成为蓝海。接下来本地化不能只停留在表面要从玩法、活动、付费习惯等全方位适配。比如《龙魂旅人》在台湾上线时 广告素材沉点突出了“日系画风”和“自动战斗”，恰优良击中了当地玩家对放置游戏和日系RPG的双沉需求，上线一个月的净收就达到了5129万人民币。

还有一点很关键：投放时机要精准。海彼的几款游戏都选在Q4上线， 这时候港澳台地区有圣诞节、元旦、春节等优良几个节日玩家的消费意愿和游戏时候都会许多些。《侠客传说：细小细小英雄》是4399去年12月末推出的， 首月净收3900万，很巨大程度上就得益于“圣诞礼包”和“新鲜年活动”的拉动。反观有些厂商，不管三七二十一就赶在618或双11上线，后来啊被海量的促销活动淹没了玩家根本注意不到。

当然也不是全部厂商都能复制海彼的模式。露珠游戏的《幻兽传说Ｍ》今年1月初在台湾上线， 最高大冲到畅销榜第14，成绩不错，但和海彼的爆款比起来还是差了不少许。这款游戏虽然加入了“帕鲁”元素，但角色养成和战斗系统创新鲜不够，上线两周后排名就开头下滑。这说明，光靠蹭烫点是不够的，产品本身的品质才是根本。

台湾买卖场的“隐藏密码”：除了武侠和日系还能做啥

提到台湾手游买卖场，很许多人第一反应就是“武侠”和“日系RPG”。确实《逆水寒》《绘梦江湖》《龙魂旅人》这些个作品都验证了这两种题材的受欢迎程度。但DataEye的报告看得出来 2023年台湾手游下载量增加远最迅速的类型其实是“休闲益智”，同比增加远了31%。这说明玩家的口味正在许多元化，厂商们是不是也该跳出舒适圈，尝试一些新鲜方向？

比如“模拟经营+社交”就是个不错的赛道。台湾玩家很中意和优良友一起玩游戏，《冰的啦！企鹅逗阵战》能在巨大梦龙途的手游中脱颖而出，靠的就是“组队闯关”和“家园盖”的社交元素。再比如“二次元+策略”， 目前台湾买卖场虽然有不少许二次元游戏，但真实正把策略玩法做深厚的不许多，如果能结合《崩恶劣：星穹铁道》那样的美术品质和《三国志·战略版》那样的策略深厚度，说不定能杀出一条血路。

还有一点轻巧松被忽略：台湾玩家的“付费心思”和巨大陆不太一样。他们更倾向于为“性价比”买单，而不是单纯的“数值付费”。比如《弓箭传说2》的“赛季通行证”定价只要6美元， 却能给20优良几个奖励，玩家觉得物超所值，所以付费转化率很高大。而有些游戏动辄卖98元的高大级礼包，后来啊玩家一看“加打10%”，直接就劝退了。这种“精细化定价”的思路，值得个个出海厂商学。

以后出海的“胜负手”：产品、 运营与数据的三角平衡

海彼游戏的案例其实揭示了当前手游出海的核心逻辑：产品是基础，运营是手段，数据是导航。没有优良的产品， 再有力的运营也救不活；没有精细化的运营，再优良的产品也会被埋没；而没有数据支撑，就像在黑夜里开车，很轻巧松翻车。这三者缺一不可，非...不可形成良性循环。

以后因为全球手游买卖场的比越来越激烈，“粗放式出海”一准儿行不通了。厂商们需要建立更完善的数据琢磨体系，实时跟踪不同区域玩家的行为变来变去，飞迅速调整产品和运营策略。比如《幻兽传说Ｍ》如果能早点找到台湾玩家对“幻兽化形”功能的偏优良， 提前优化相关玩法，或许就不会上线后排名下滑得那么迅速。

一边，本地化团队的建设也至关关键。海彼能在港澳台买卖场飞迅速响应，离不开他们深厚耕许多年的本地化团队。这些个团队不仅懂语言，更懂文雅、懂玩家心思、懂买卖场规则。对于想出海的厂商 与其花巨大价钱买量，不如先把本地化团队建起来毕竟“得本地者得天下”这句话，在手游行业永远是真实理。

总的 海彼游戏用《弓箭传说2》和《卡皮巴拉Go!》的亮眼表现，说明了巨大陆手游在全球买卖场的比力。但成绩只代表过去， 怎么把短暂期爆款做长大远线IP，怎么在更许多区域买卖场复制成功经验，才是他们接下来需要面对的挑战。对于整个行业 海彼的案例既是一个激励，也是一个提醒：出海这条路，没有捷径可走，唯有踏踏实实做优良产品，认认真实真实运营买卖场，才能在全球的浪潮中站稳脚跟。