2024年AI出海狂潮：谁在闷声赚千万美金？

说实话，2024年这波AI产品出海，卷得比国内还狠。一边是Hailuo AI、 海螺AI这些个国内玩家在全球流量榜上杀出沉围，另一边是日本买卖场一下子成了香饽饽，Notta、UMU扎堆扎进去赚得盆满钵满。但要说真实金白银拿到千万美金月收入的，到底是哪些玩家？他们凭啥能从红海里杀出来？今天就来扒一扒这些个出海AI产品的底细。

视频生成赛道：海螺AI靠“让人物听话”逆袭

视频生成工具这波，海螺AI算是杀出来的一匹黑马。2024年8月底， MiniMax发布了abab-video-1模型，海螺AI直接登顶AI产品榜9月全球增速榜，国内增速榜双榜第一，到眼下还稳坐出海AI web榜头把交椅。有意思的是 它1月上线的“主体参考”功能，用户上传人物图片就能自动识别，让AI角色按你的指令演戏——这波操作直接把视频生成从“工具”变成了“玩具”，用户粘性直接拉满。隔壁Runway还在卷视频长远度和手艺参数，海螺AI已经在琢磨怎么让普通人用得更爽了。

2024年出海AI产品盘点：最高月入千万美金，日本市场成“香饽饽”

不过视频生成赛道也不全是优良消息。可灵和海螺AI打法彻头彻尾不同，它专注的是5秒到3分钟的中长远视频，还能给短暂视频加帧变长大远视频。在X上，不少许用户吐槽Runway生成的人物动作僵结实反倒是可灵的“天然感”成了卖点。2024年这波，视频生成工具的比早就不是手艺参数的军备竞赛，而是谁更懂“普通人的创作痛点”。

日本买卖场真实那么优良啃？Notta用75%日本用户说明

说到日本买卖场，兴许有人会问：日不是一直偏没劲吗？怎么一下子成了出海香饽饽？会议转录工具Notta的案例挺说明问题——它日本C端用户占比直接干到75%， 2024年8月企业用户超4000家，总用户破500万，ARR做到近千万美金。更绝的是它从日本打出去，收入25%来自日本，20%来自美国，结实生生把“细小买卖场”做成了“根据地”。

但日本买卖场真实那么优良进？未必。日本用户对本土化要求变态级高大， 比如产品界面非...不可全日语，客服响应速度不能超出2细小时连支付方式都得支持便利店付款。UMU这玩意儿成人学平台， 2024年拿到腾讯、高大瓴近5000万美元融资，靠的就是把AI微课做成“日本教师风格”，连动画角色都是日系画风。反观有些国内产品直接把中文界面翻译成日语上线，后来啊下载量惨淡。日本买卖场看着肥，但进去才晓得水有许多深厚。

AI教书工具：Gauth拍题3亿用户， Answer.AI靠“个位数团队”突围

教书工具出海，Gauth算是把“拍题搜题”玩到了极致。2024年受TikTok“不卖就禁”关系到， 它虽然对美国用户打住服务，但全球用户还是干到了3亿，日活峰值206.5万，美国买卖场日活就占了139万。这玩意儿不止能解数学题， 连统计学、物理、化学甚至写作都覆盖，说白了就是把“作业帮”搬到了海外还加了AI润色功能——学生党哪能不香？

但教书工具里更狠的是Answer.AI。团队就个位数人， 创始人是豌豆荚创始人，做过美国青少许年社交，2024年5月月流水就稳稳当当25万美元，ARR超300万美金。它没走Gauth的“题海战术”， 而是专攻北美K12教书痛点，比如帮学生写论文摘要、琢磨试试数据，连老师都在用它的工具改作业。说白了AI教书工具出海，不是拼功能许多，是拼谁更懂“外国学生的摸鱼需求”。

社交陪伴类：CrushOn靠“擦边”月活2000万， 合规雷区踩到飞起

AI社交这波，CrushOn算是把“擦边球”打出了天花板。前字节员工做的这玩意儿， 主打AI角色扮演，用户访问时长远达16分钟，全球排第三，比Character.AI还高大。2024年3月访问量就超2000万，连续4个月蝉联出海AI产品月活榜榜首。Toolify.AI的高大收入排行榜里 它排第23，前面只有估值11亿美元的ElevenLabs——说白了靠的就是“虚拟IP+擦边内容”的获客组合拳。

但这条路能走许多远？PixAI.Art就是前车之鉴。主打二次元生图， 2024年独立访客193万，访问量785万，后来啊基本上原因是擦边内容和IP二创被日本版权方盯上，下架了十几个功能。AI社交陪伴类产品，短暂期靠擦边能飞迅速起量，长远期来看，合规凶险就像头顶的达摩克利斯之剑。

生产力工具：Opusclip千秒视频变10条， HeyGen数字人视频ARR翻35倍

生产力工具出海，Opusclip的“长远视频变短暂视频”逻辑简直绝了。它把1分钟长远视频分分钟剪成10条病毒式传播的短暂视频， 自动裁切人物、加字幕、写标题，用户直接上手就能用。2024年用户破600万，ARR做到2000万美金——说白了就是帮内容创作者省时候，谁会不喜欢？

数字人视频生成赛道，HeyGen更狠。用户能从100优良几个虚拟数字人里选， 还能定制服装、动作，2024年10月创始人徐卓说ARR从一年前的100万美元干到3500万美元，付费客户超4万。这玩意儿不光是企业做培训用，连网红拍口播视频都在用，本钱请真实人演员的三分之一。生产力工具出海，核心就一点：能不能让用户的“干活”变成“复制粘贴”。

争议与真实相：工事师红利真实那么神？日本买卖场会变红海吗？

说回AI出海的优势，业内总提“工事师红利”，说中国工事师能卷手艺、啃麻烦架构。但说实话，这说法太片面。Notta的成功， 70%靠的是本地化团队——日本产品经理懂用户习惯，运营晓得怎么在Line上推活动，工事师再牛，不懂买卖场也是白搭。反观有些国内团队，直接把中国工事师扔到日本，后来啊连支付对接都搞不明白。

日本买卖场会不会变红海？早就在变了。2024年， 不止Notta，UMU、Sparticle这些个AI公司都在扎堆日本，连OpenAI都开头在日本推企业版。日本总务省的数据看得出来只有9.1%的个人用过生成式AI，听着像蓝海，但问题是谁能先教书买卖场？眼下进去，靠的已经不是“先发优势”，而是“深厚度本地化+场景落地”的双沉能力。

以后半年：这些个AI产品兴许杀出沉围

看2024年的趋势， 视频生成工具还在卷“天然感”，比如海螺AI的“主体参考”、可灵的“加帧变长远视频”；教书工具会往“垂直场景”扎，比如Answer.AI的K12论文助手、Gauth的STEM学科 ；日本买卖场的比会从“获客”转向“留存”，谁能把日本用户留存率做到40%以上，谁就能笑到再说说。

说实话，AI出海早就不是“把产品翻译成外语”那么轻巧松了。它拼的是对海外用户习惯的洞察，是对合规凶险的预判，是对“手艺怎么落地成场景”的搞懂。那些个闷声赚千万美金的玩家，不是运气优良，而是把“出海”做成了“深厚耕”。2025年，这波狂潮只会更卷，但真实正能活下来的，永远是那些个懂用户、懂买卖场、懂合规的玩家。