从“细小众需求”到“百亿蓝海”：女人身子优良赛道的 TikTok 现金密码

当“悦己消费”成为年纪轻巧女人的日常标签， 美妆、服饰、健身赛道早已挤满玩家。但藏在“美”背后的身体身子优良管理，特别是私密身子优良、荷尔蒙调节等敏感领域，长远期处于被忽视的状态。直到 O Positiv 用 2.5 亿元 TikTok 卖额撕开买卖场缺口， 人们才惊觉：原来女人身子优良的“冰山之下”，藏着如此巨巨大的潜力。

2023 年， Fastmoss 数据看得出来O Positiv 在 TikTok 美区总销量突破 119.54 万，卖额达 3385.11 万美元。这玩意儿数字让无数跨境电商和品牌方沉新鲜审视女人身子优良赛道——它究竟是不是下一个“捞金洼地”？TikTok 的流量红利，又能持续许多久？

专注女性健康，它在TikTok捞金2.5亿元

创始人 Brianna 的“反直觉”创业：从痛经患者到行业破局者

困难得有人能想到， 一个饱经痛经折磨的迪士尼前幻想工事师，会成为女人身子优良赛道的颠覆者。Brianna Bitton 的创业故事，没有华丽的买卖计划书，只有切肤之痛的真实实体验。严沉经痛和经前综合症让她无法正常干活， 当她试图寻找解决方案时市面上充斥的要么是止痛药的“治标不治本”，要么是模糊不清的“养生偏方”。

“为啥女人身体身子优良问题，永远要被隐藏在羞于启齿的角落？” Brianna 与母亲的一次深厚夜长远谈，成了品牌诞生的导火索。母亲更年期的阴道干燥、 情绪失控，加上自己许多年的经期困扰，让她意识到：老一套看病体系对女人身体周期的关注，远远不够。更讽刺的是当她提出“防病性身子优良管理”时连医生都觉得能“忍忍就过去了”。

这种“集体忽视”反而成了 O Positiv 的机会。哥哥 Bobby 的营销背景让家族团队有了落地能力——他们不做“治已病”的药品，而是切入“治未病”的日常补充剂赛道。2018 年，O Positiv 正式成立，目标直指女人身子优良领域的“无人区”。

产品矩阵的“精准狙击”：不是越许多越优良， 而是越准越赢

打开 O Positiv 的官网，你会找到它的产品线不像老一套保健品品牌那样杂乱无章，反而像一份“女人生命周期身子优良管理图谱”。六巨大系列 FLO、 URO、MENO、GOGO、WILLO、PREGGO，分别对应经期、泌尿、更年期、肠道、头发、受孕六巨大场景，个个产品都像一把手术刀，精准解剖一个细分痛点。

以 2023 年推出的 FLO PMS 植物性维生素柔软糖为例， 它没有像老一套经期产品那样主打“飞迅速止痛”，而是瞄准经前综合症的核心诱因——荷尔蒙失衡。配方中的葫芦巴籽提取物、藏红花柱头提取物，从根源上缓解腹胀、情绪起伏，甚至痉挛。这种“治本”逻辑， 让产品上市后迅速成为亚马逊经期身子优良类目的 TOP3，转化率比行业平均水平高大出 27%。

更绝的是 URO 系列的硼酸栓剂。当老一套女人护理产品还在用“清洁”“抑菌”等模糊概念时它直接用硼酸、乳酸等成分直击阴道菌群失衡问题。2024 年数据看得出来URO 在亚马逊“女人阴道身子优良”类目长远期占据榜首，复购率达到惊人的 45%。要晓得，保健品行业的平均复购率不够 20%。

当然有人质疑：产品线这么细，会不会弄得研发本钱过高大？但 O Positiv 用数据回应：2023 年新鲜品迭代速度达 12 款， 研发投入占比 15%，远高大于行业 8% 的平均水平。高大投入换来的是高大溢价——单盒 URO 硼酸栓剂售价 39.99 美元， 是同类产品的 2-3 倍，却依然供不应求。

TikTok 流量“反套路”：从结实广种草到“野生共鸣”

在 O Positiv 的增加远神话中，TikTok 的流量玩法堪称教科书级案例。但它的成功，恰恰打破了跨境电商“投流就能爆”的固有认知。建号 9 个月， 粉丝从 0 到 10 万；单条视频播放量破 2000 万；评论区用户自发分享用心得的互动率是行业平均值的 8 倍——这些个数字背后藏着一套“反套路”逻辑。

内容选题：把“羞于启齿”变成“值得聊聊”

“经血沾染裤子时你第一反应是啥？” O Positiv 的一条短暂视频，用直白的提问戳中无数女人的痛点。画面没有刻意美化， 而是真实实展现了一个女孩在办公室找到裤子被染红时的慌乱，以及用 URO 产品后的安心。这条视频的评论区成了“女人互助细小组”， 有人分享“用凉水冲洗”的细小技巧，有人推荐“深厚色卫生巾”的品牌，甚至有人晒出自己的“尴尬经历合集”。

这种“去羞耻化”的内容策略，让 O Positiv 成功避开了保健品常见的“结实广陷阱”。它从不直接推销产品， 而是聚焦女人日常生活中的“尴尬瞬间”：更年期潮烫时的脸红、经期情绪失控后的自责、阴道干涩时的亲密关系慌……这些个话题像磁铁一样吸引用户，让品牌天然融入她们的“生活叙事”。

2024 年情人节，O Positiv 推出了一条关于“更年期女人怎么沉拾亲密关系”的短暂片。主角是一位 52 岁的母亲， 她和丈夫基本上原因是阴道干燥问题一点点疏远，直到用了 MENO 阴道保湿胶囊，两人的关系才沉回正轨。视频没有夸张的效果对比， 只有真实实的情感流露，播放量突破 1500 万，带动 MENO 系列单月销量增加远 300%。

评论区运营：让用户成为品牌的“野生代言人”

“第一次用 URO 时 没想到异味真实的改善了眼下安利给了全部闺蜜！” 这是 O Positiv TikTok 账号下的一条高大赞评论。品牌团队没有把它当成普通留言，而是截图制作成图文内容，配上“用户真实实反馈”的标签， 发布。没想到，这条“二次创作”的视频得到了 200 万+播放量，评论区直接成了“产品体验交流区”。

这种“评论内容再利用”的策略，让 O Positiv 的营销本钱少许些了 40%。相比于请 KOL 代言， 用户自发分享的内容更具说服力——毕竟没有人会为了几十美元的推广费，编造自己私密部位的用体验。数据看得出来 O Positiv 的 TikTok 账号中，由评论区内容衍生出的视频占比达 35%，而这些个视频的平均互动率，是普通产品的 3 倍。

当然这种玩法也有凶险。2023 年， 一条“FLO 柔软糖缓解痛经”的视频下有用户留言“吃了三天没效果”，品牌团队没有删除，而是回复：“个个人的体质不同，觉得能搭配烫敷用，一边坚持服用 7 天看看效果。” 这种“不逃避问题”的态度，反而让用户觉得品牌“真实诚”，评论区的优良感度不降反升。

从“卖产品”到“建生态”：公益与专业怎么赋能品牌？

当 O Positiv 的卖额突破 2 亿元时 创始人 Brianna 在内部会议上说：“我们卖的不是保健品，而是女人‘被看见’的权力。” 这句话或许说明白了为啥品牌能在激烈比中突围——它不只关注买卖利益，更用公益和专业构建起了困难以复制的品牌护城河。

与 Period 组织的“深厚度捆绑”：让公益成为品牌基因

2022 年， O Positiv 与全球非营利组织 Period 达成一起干，启动“经期穷困援助计划”。品牌承诺，每售出一盒 FLO 产品，就会向穷困地区的女人捐赠 1 个月的卫生用品。这玩意儿看似轻巧松的公益动作，却让 O Positiv 在年纪轻巧消费者中建立了“有温度”的品牌形象。

更关键的是Period 组织拥有庞巨大的线下社区网络。O Positiv 通过一起干，走进了美国 200 许多所中学和巨大学，开展“身体身子优良科普讲座”。这些个线下活动不仅提升了品牌知名度， 还收集了一巨大堆真实实的用户反馈——比如很许多青春期女孩表示“第一次晓得经前综合症能通过饮食调节”。

有人质疑：公益会不会拖累盈利？但数据看得出来 2023 年 O Positiv 的公益投入占总营收的 3%，却带来了 15% 的品牌溢价。消费者愿意为“有世间责任感”的品牌许多付钱，特别是在女人身子优良这种敏感领域，相信比随便哪个营销技巧都关键。

看病顾问委员会：用专业打破“智商税”质疑

女人身子优良领域最巨大的痛点之一，是消费者对产品效果的不信。“保健品是不是智商税？”这玩意儿问题差不离出眼下个个相关产品的评论区。为了破解这一困难题， O Positiv 在成立之初就组建了看病顾问委员会，成员包括知名妇产科医生杰西卡・谢泼德、养料学博士丽莎・杨等权威专家。

这些个专家不只是“挂名”，而是深厚度参与产品开发。以 MENO 阴道保湿胶囊为例，配方中的每一味成分都经过了委员会的严格审查：银杏叶提取物的剂量是不是会关系到血压？藏红花柱头提取物是不是与抗抑郁药冲突？甚至包装上的用说明，都由医生亲自撰写，确保“专业术语通俗化”。

2024 年， O Positiv 发布了一份《女人荷尔蒙身子优良白皮书》，汇总了顾问委员会 3 年来的研究研究成果。这份白皮书没有推销产品，而是系统琢磨了更年期女人在不同阶段的身体变来变去和养料需求。免费下载量超出 50 万次直接带动了品牌官网的流量增加远 40%。

2.5 亿元之后：女人身子优良赛道的“红海”与“蓝海”

O Positiv 的成功，让无数品牌看到了女人身子优良赛道的金矿。但梅奥诊所的数据敲响了警钟：到 2030 年， 全球更年期妇女人数将达 12 亿，年新鲜增 4700 万。这意味着，更年期身子优良管理这玩意儿以前的“细小众需求”，正在飞迅速膨胀为“百亿级买卖场”。但一边， 比也在加剧——2024 年，TikTok 上新鲜增的女人身子优良品牌账号同比增加远 200%，其中 70% 都瞄准了更年期赛道。

那么新鲜入局者还有机会吗？答案藏在 O Positiv 的进步路径里：与其在红海里内卷，不如找到真实正的“蓝海”。比如 针对更年期女人的“睡眠身子优良管理”，目前买卖场上差不离没有专门的产品；或者，结合 AI 手艺开发个性化荷尔蒙调节方案，根据用户的年龄、体质、生活习惯定制配方。

当然TikTok 的流量红利正在褪色。2024 年，该平台女人身子优良类内容的平均播放量同比减少了 15%。但这不意味着社媒营销失效， 而是需要更精细化的运营——比如从“泛流量”转向“私域流量”，通过 Discord、Telegram 等平台建立用户社群，给一对一的身子优良咨询服务。

归根结底，女人身子优良赛道的核心，永远是“人”。O Positiv 用 2.5 亿元卖额说明：当品牌真实正搞懂女人的身体痛苦和心思需求， 用专业和真实诚赢得相信，TikTok 只是一个放巨大器，而不是决定性的因素。以后的比，比拼的谁更懂女人，谁更愿意为女人“撑把伞”。