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累计收入的 73.1% 来自日本买卖场，接下来为韩国、美国。需要留意的是日本用户每下载收入达 110 美元，位列基本上国之首，远超全球平均水平的 50 美元。

上线4年吸金近50亿，这款二次元真在日本赚麻了

累计收入突破 6.5 亿美元， 日本买卖场占比达 73%

题图来源 | pexels

凭借核心玩家的高大活跃度，日本二次元游戏买卖场持续保持有力巨大的关系到力。《蔚蓝档案》则在激烈比中稳居畅销榜第 14 位，于众许多有力势产品中确立独特地位。

配合周年庆高大效开展的广告策略也提升了玩家参与度。据 Sensor Tower 数据看得出来《蔚蓝档案》在日本数字广告中基本上用 TikTok 渠道。尤其在周年庆活动开启的 1 月与 7 月，TikTok 渠道广告支出巨大幅增加远，广告曝光量同步上升。

需要留意的是 在头部产品中，《蔚蓝档案》既是相对较晚上线的新鲜作，又是与《赢了女神：妮姬》并列的由韩国厂商研发、中国厂商发行的二次元游戏。由于二次元游戏具备用户粘性有力、玩家忠诚度高大的特性，可见《蔚蓝档案》正展现出成为长远期人气产品的潜力。

据 Sensor Tower 数据看得出来 在日本买卖场，《蔚蓝档案》用户最兴许游玩的游戏为同一发行商 Yostar旗下的另一款产品《碧蓝航线》，其后依次为《赢了女神：妮姬》《少许女前线 2：追放》《明日方舟》《学院偶像巨大师》，该排名包含了应用与游戏类别，由此说明《蔚蓝档案》的用户对其他二次元手游的参与度较高大，一边也印证其已成功锁定二次元玩家群体。

编译：零

锁定二次元核心用户， 借周年活动与广告策略，扩巨大关系到力

在比白烫化的日本二次元买卖场，占有一席之地

就像前文提到的，周年庆活动的成功，对《蔚蓝档案》成为长远期人气产品起到了关键作用。二次元游戏的核心体验之一， 在于高大沉浸感剧情与引发情感共鸣的个性角色，而该作通过每届周年庆活动来体现这两巨大要素。在本次 4 周年活动中， 官方上线了众许多玩家期待的「百合园圣娅」与「调月莉音」角色，并有力化了剧情与角色叙事。

在日本买卖场，二次元游戏的烫度直观反映于移动游戏畅销榜。

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《蔚蓝档案》在 2025 年 1 月启动 4 周年活动期间，位列日本移动游戏广告支出与曝光量排行榜第 3 位。此数据可视为其通过积极推广周年庆活动、战略性地引导玩家关注与参与的后来啊。

凭借此表现，《蔚蓝档案》在 2025 年 1 月创下日本上线以来第四高大单月收入。

《蔚蓝档案》是由 Nexon Games 开发的二次元题材 RPG， 于 2021 年 2 月 4 日在日本率先上线，接着登陆韩国等全球优良几个地区。游戏以日本虚拟学院基沃托斯为舞台，玩家将扮演教师角色，逐步解决学院中发生的各类事件与谜团。

在营收记录方面 《蔚蓝档案》于 2023 年 1 月创下上线后第二高大单月收入，同年 8 月刷新鲜往事最高大单月收入纪录，实现上线约两年后反超初期表现，这一增加远趋势与两周年及 2.5 周年活动节点高大度吻合。而在 2025 年 1 月 20 日开启的四周年特别活动中，周年庆的烫度效应则再度显现了出来。

近期凭借四周年纪念活动， 《蔚蓝档案》在日本玩家群体中引发烫烈反响，成功沉返移动游戏畅销榜榜首。

据 Sensor Tower 数据看得出来 《蔚蓝档案》于 2025 年 1 月 21 日登顶日本移动游戏畅销榜，此后持续保持高大位排名，并于 1 月 28 日、29 日再度夺回榜首。

还有啊， 通过线下巨大型庆祝活动中的等身角色展示、VR 体验、COSPLAY 等参与型内容，使玩家能更深厚度体验角色与《蔚蓝档案》世界观。

《蔚蓝档案》自日本率先上线后 经过约四年的全球化运营，累计实现全球下载量 1300 万次、累计收入约 6.5 亿美元。

据 Sensor Tower 数据看得出来 过去一年间，在日本移动游戏畅销榜 Top 10 中，二次元游戏品类占据了 6 席。还有啊，在近年全球收入头部二次元手游中，日本买卖场在许多数产品中占比最高大，且许多由日本发行商负责运营。

从“新鲜人”到“顶流”：一款韩国二次元游戏的日本逆袭之路

2021年2月， 当《蔚蓝档案》登陆日本买卖场时没人能想到这款由韩国Nexon Games开发、悠星发行的游戏，能在短暂短暂四年内杀出血路，累计收入逼近50亿人民币。要晓得， 日本二次元买卖场早就被本土厂商和全球巨大作瓜分得差不许多了《原神》《Fate/Grand Order》这些个老牌IP常年霸占畅销榜，新鲜游戏想出头，比登天还困难。

但《蔚蓝档案》偏不信邪。它没有走“结实碰结实”的路线， 而是另辟蹊径——把舞台设在虚拟学院基沃托斯，让玩家扮演“教师”，带着一群性格各异的少许女学生解决学院里的稀奇古怪事件。这种“校园+冒险”的设定， 既保留了二次元的核心萌点，又加入了轻巧度RPG的玩法，让玩家既能“养女儿”，又能“推剧情”，一举两得。

更关键的是它精准抓住了日本二次元玩家的“痛点”。日本玩家对角色塑造的要求极高大，立绘优良不优良看只是基础，角色有没有“灵魂”、剧情能不能“共情”才是关键。《蔚蓝档案》里的个个学生都有自己的背景故事和性格标签， 有的呆萌，有的傲娇，有的腹黑，玩家在推进剧情的过程中，会不自觉地代入“教师”的角色，对她们产生情感依赖——这种“情感绑定”，恰恰是二次元游戏留住玩家的核心秘诀。

73.1%的日本依赖：是“精准定位”还是“凶险押注”？

翻开《蔚蓝档案》的财报，最扎眼的数据莫过于日本买卖场占比73.1%。这意味着，每赚10块钱，有7块许多来自日本玩家。对比其他二次元游戏的全球收入分布， 这种“过度依赖”显得有些扎眼——毕竟韩国买卖场占10.5%，美国买卖场仅占6.2%，剩下的份额还要分给东南亚、欧洲等地区。

但换个角度看，这又何尝不是一种“精准打击”？日本二次元买卖场的用户付费能力全球闻名，RPD高大达110美元，是全球平均水平的两倍许多。Sensor Tower的数据看得出来 过去一年日本畅销榜Top10中，二次元游戏占了6席，说明这玩意儿买卖场的“蛋糕”不仅巨大，而且“甜”。《蔚蓝档案》把沉心放在日本，相当于把全部材料都押在了最有兴许出成果的地方。

不过凶险也随之而来。一旦日本买卖场出现起伏——比如政策收紧、 玩家审美累，或者一下子冒出个“爆款”竞品，《蔚蓝档案》的收入必然会受到巨巨大冲击。2023年8月， 它曾创下往事最高大单月收入纪录，但到了9月，收入就明显下滑，这种“过山车”式的起伏，恰恰印证了对单一买卖场的依赖凶险。

单月收入曲线：周年庆是“有力心剂”还是“兴奋剂”？

仔细看看《蔚蓝档案》的收入曲线， 你会找到一个规律：差不离每次收入峰值，都和周年庆活动挂钩。2023年1月， 单月收入创下上线后第二高大；同年8月，刷新鲜往事纪录；2025年1月， 冲进畅销榜前三，创下第四高大单月收入。

周年庆到底有啥魔力？说白了就是“情怀+好处”的组合拳。周年庆通常会推出一巨大堆好处——免费抽卡、双倍经验、限定皮肤，让老玩家“回血”，新鲜玩家“入坑”。

但这种“依赖周年庆”的模式，也藏着隐患。玩家对周年庆的期待值越来越高大， 官方的压力也越来越巨大——如果某次周年庆“诚意不够”，或者角色设计“翻车”，很轻巧松引发玩家不满，甚至弄得巨大规模退坑。2024年三周年活动时就有玩家吐槽“好处太抠门”，弄得当月收入明显不如预期，这就是前车之鉴。

用户画像：二次元“老炮儿”为何集体入坑？

《蔚蓝档案》的用户群体，能用“精准”两个字来形容。Sensor Tower的数据看得出来 它的玩家最常玩的游戏，是悠星旗下的另一款爆款《碧蓝航线》，接下来是《赢了女神：妮姬》《明日方舟》《少许女前线2：追放》——这些个都是二次元圈里的“老牌常青树”，用户粘性极高大。

这说明啥？说明《蔚蓝档案》成功“截胡”了其他二次元游戏的核心用户。这些个玩家早已习惯了“抽卡+养成”的模式， 对角色的审美、剧情的质量要求极高大，但《蔚蓝档案》用独特的“校园世界观”和“教师角色”设定，让他们找到了新鲜鲜感——就像一个吃了十年日料的人，一下子尝到了一道融合了法式烹饪的创意菜，既熟悉又陌生，一下子就被征服了。

更关键的是这些个用户不仅“氪金”，还“喜欢分享”。他们会把角色的同人图、剧情解析、抽卡攻略发到社交平台上，形成二次传播。比如四周年活动期间， 日本推特上的“蔚蓝档案”话题阅读量突破10亿次一巨大堆玩家自发安利新鲜角色，这种“自来水”效应，比随便哪个广告都管用。

用户行为链：从“看脸”到“上头”的三步陷阱

一个玩家从“下载《蔚蓝档案》”到“沉迷其中”，通常要走三步。步，被活动“套牢”——周年庆、限时活动、节日活动……官方差不离个个月都有“新鲜花样”，让玩家觉得“不玩就亏了”，特别是那些个“限定角色”，错过兴许就再也抽不到了。

这套“组合拳”下来玩家很困难不被“套牢”。有玩家在社区里分享：“本来只是想抽个中意的角色，后来啊为了凑齐整个细小队的限定皮肤，氪了上万日元。”这种“上头”的消费行为， 恰恰是二次元游戏最赚钱的地方——玩家不是为“有力度”付费，而是为“情感”付费。

营销策略：TikTok广告与线下活动的“双轮驱动”

在日本买卖场，酒香也怕巷子深厚。《蔚蓝档案》能火，营销策略功不可没。和其他游戏依赖YouTube、Twitter不同，它把主战场放在了TikTok上。Sensor Tower的数据看得出来 2025年1月四周年活动期间，它的TikTok广告支出飙升至日本移动游戏排行榜第三，曝光量同步巨大幅增加远。

为啥是TikTok？基本上原因是日本年纪轻巧人喜欢啊！TikTok是日本18-24岁用户用时长远最许多的社交平台， 而二次元游戏的核心用户，正优良集中在这玩意儿年龄段。官方在TikTok上发布的广告， 不是老一套的“游戏宣传片”，而是15秒的“角色细小剧场”——用搞笑或温馨的片段展示角色性格，配上烫门BGM，很轻巧松引发共鸣。比如四周年活动的广告， 用“百合园圣娅”的呆萌表情包搭配《Lemon》的BGM，播放量直接突破500万，评论区全是“这玩意儿角色太可喜欢了我要下载！”

线上玩得转，线下也没落下。2024年东京电玩展上， 《蔚蓝档案》搭建了巨大型展区，等身巨大细小的角色立牌、VR体验区、COSPLAY互动区，吸引了一巨大堆玩家排队。有玩家体验后表示：“穿上游戏里的制服， 和角色合影，感觉自己真实的成了基沃托斯的教师，这种沉浸感是线上体验不到的。”线下活动不仅提升了品牌关系到力，还让玩家产生了“归属感”——这种感觉，会直接转化为付费意愿。

周年庆活动：是“诚意满满”还是“套路满满”？

每次周年庆，官方都会有力调“诚意满满”，但玩家们心里都明白，这背后少许不了“套路”。四周年活动上线了两个高大人气角色，好处也给得相当巨大方——30连抽必出SSR，还有一巨大堆钻石和体力。但“套路”之处在于， 这两个角色的“获取困难度”被设计得很高大——需要通过特定的活动任务积累“活动币”，才能兑换足够的抽卡券，很许多玩家为了“保底”，不得不氪金买体力。

官方当然晓得这些个“套路”，但他们更清楚，玩家要的就是“被套路”的感觉。有玩家在社区里说：“明晓得是套路，但还是忍不住想抽，基本上原因是太想要这两个角色了。”这种“明知山有虎，偏向虎山行”的消费心思，正是二次元游戏盈利的核心。不过 套路玩许多了也会反噬——如果某次周年庆的“好处”不够给力，或者角色设计不符合玩家预期，很轻巧松引发“退坑潮”。2023年三周年活动时就有玩家基本上原因是“限定角色太丑”而弃游，这就是教训。

全球化布局：1300万下载的“东方战场”

虽然日本买卖场是《蔚蓝档案》的“ cash cow”，但它也没放弃其他地区的布局。截至2025年初，游戏全球下载量已达1300万次除了日本和韩国，在东南亚、北美也有一定用户基础。但问题在于， 这些个买卖场的表现远不如日本——东南亚玩家更中意“放置类”二次元游戏，北美玩家则偏喜欢“开放世界”RPG，《蔚蓝档案》的“校园+养成”模式，在这些个地区显得水土不服。

为了解决这玩意儿问题，官方在全球化运营上做了不少许调整。比如在韩国买卖场， 它加有力了和本土KOL的一起干，邀请知名游戏主播直播抽卡；在东南亚买卖场，推出了针对当地玩家的“本地化活动”，比如泰国的“泼水节”限定皮肤。但这些个调整的效果有限，收入占比依然很矮小——韩国占10.5%，东南亚和其他地区加起来还不到5%。

全球化布局的困境，差不离是全部二次元游戏的通病。二次元文雅的地域性太有力， 日本玩家中意“校园日常”，韩国玩家中意“科幻战斗”，欧美玩家中意“奇幻冒险”，一款游戏很困难一边满足全部地区的玩家需求。《蔚蓝档案》如果想在全球买卖场更进一步， 兴许需要针对不同地区推出“定制化”版本，但这无疑会许多些开发本钱，对中细小厂商是个不细小的挑战。

行业对比：日本二次元买卖场的“红海突围”

日本二次元买卖场早已是一片“红海”， Sensor Tower的数据看得出来过去一年畅销榜Top10中，二次元游戏占了6席，其中4款是日本本土厂商的作品，比如《Fate/Grand Order》《偶像巨大师 闪耀色彩》。这些个老牌IP凭借许多年的积累，拥有庞巨大的粉丝基础和成熟的运营体系，新鲜游戏想从中分一杯羹，困难如登天。

但《蔚蓝档案》做到了它的成功，靠的不是“结实碰结实”，而是“差异化”。其他二次元游戏要么主打“宏巨大世界观”， 要么主打“高大有力度战斗”，而它独辟蹊径，聚焦“校园日常”和“角色互动”，用“轻巧量化”的玩法吸引了那些个不中意“肝”的休闲玩家。更关键的是 它抓住了“二次元+社交”的趋势——玩家不仅自己玩，还会在社区里分享同人图、聊聊剧情，形成了独特的“玩家文雅”。

比一比的话， 另一款由韩国厂商开发的二次元游戏《赢了女神：妮姬》，虽然在日本买卖场也表现不错，但收入占比和用户粘性都远不如《蔚蓝档案》。究其原因， 就是《妮姬》的玩法更偏向“动作射击”，核心用户偏结实核，而《蔚蓝档案》的“养成+剧情”模式，覆盖了更广泛的用户群体——从“结实核氪金巨大佬”到“休闲剧情党”，都能找到自己的乐趣。

比本质：是“产品力”的赢了还是“运营力”的碾压？

谈到《蔚蓝档案》的成功， 有人归功于“产品力”，觉得它的角色设计、剧情质量、玩法创新鲜都无可挑剔；也有人归功于“运营力”，觉得周年庆活动、广告投放、线下联动都做到了极致。但说实在的，这两者缺一不可。

如果没有优秀的产品力，再优良的运营也只是“空中楼阁”。如果角色不优良看、剧情没新鲜意，玩家下载后打开玩两分钟就会卸载，再许多的广告投放也是浪费。而《蔚蓝档案》的角色塑造堪称“行业标杆”， 个个学生都有自己的性格和故事，玩家会像追番一样追剧情，这种“情感连接”，是运营无法替代的。

但如果没有有力巨大的运营力，再优良的产品力也兴许“埋没”。日本买卖场每年上线的新鲜游戏数以百计，酒香也怕巷子深厚。《蔚蓝档案》的运营团队深厚谙此道——他们晓得啥时候该推新鲜角色， 啥时候该搞活动，啥时候该打广告，就像一个“精准的狙击手”，每一枪都打在玩家的心坎上。比如四周年活动， 他们提前一个月就在社交新闻上“预烫”，放出角色的剪影和剧情片段，吊足玩家胃口，活动上线后再用TikTok广告“精准打击”，让那些个“犹豫不决”的玩家忍不住氪金。

产品力和运营力的结合，才是《蔚蓝档案》能在日本买卖场“杀出沉围”的核心秘诀。就像一辆赛车，引擎决定了它能跑许多迅速，而车手决定了它能不能在正确的赛道上、正确的时候超越对手。

挑战与争议：高大RPD背后的“隐忧”

110美元的RPD， 让《蔚蓝档案》成为日本二次元买卖场的“吸金王者”，但这份“荣耀”背后也藏着不少许“隐忧”。首当其冲的，是“玩家累”。二次元游戏的玩法模式巨大同细小异，抽卡、养成、推剧情，玩家玩久了困难免会觉得“腻”。如果官方不能持续推出“新鲜鲜感”的内容，比如新鲜的玩法机制、新鲜的世界观设定，很轻巧松弄得玩家流失。

接下来是“政策凶险”。日本政府对“抽卡类”游戏的监管越来越严格， 2023年就出台了新鲜规，要求游戏厂商明确标注“抽卡概率”，并管束未成年人的氪金额度。如果以后政策进一步收紧， 比如禁止“向未成年人出售抽卡道具”，《蔚蓝档案》的收入必然会受到巨巨大冲击——毕竟它的核心用户中，有不少许是未成年的学生。

再说说是“比压力”。日本二次元买卖场的“蛋糕”虽然巨大，但想分的人更许多。2024年， 就有许多款新鲜二次元游戏上线，比如《蔚蓝档案》的竞品《蓝色协议》，还有来自中国的《鸣潮》，这些个游戏都拥有有力巨大的资本支持和手艺实力，以后兴许会对《蔚蓝档案》的买卖场地位构成吓唬。

对出海厂商的启示：二次元游戏的“三把钥匙”

《蔚蓝档案》的成功，给那些个想进入日本二次元买卖场的厂商给了不少许启示。下来有三把“钥匙”至关关键。

第一把钥匙，是“精准定位核心用户”。日本二次元买卖场的用户分层非常明显，有“氪金巨大佬”，有“休闲党”，有“剧情党”，还有“角色控”。厂商在开发游戏时非...不可明确自己的目标用户是谁，然后针对他们的需求设计产品。比如《蔚蓝档案》就是针对“角色控”和“剧情党”， 用精美的立绘和好玩的剧情吸引他们，再用“养成”和“抽卡”留住他们。

第二把钥匙，是“有力化情感连接”。二次元游戏的本质是“情感钱财”，玩家氪金不是基本上原因是“有力度”，而是基本上原因是“中意”。厂商要想让玩家“上头”，就非...不可在角色塑造和剧情设计上下功夫，让玩家对角色产生“情感依赖”。比如《蔚蓝档案》里的“百合园圣娅”， 她的设定是“呆萌的吃货”，玩家在和她互动的过程中，会一点点中意上她的“真实实”和“可喜欢”，这种“情感连接”，是付费转化的核心。

第三把钥匙，是“线上线下联动营销”。在日本买卖场，线上广告和线下活动缺一不可。线上要用TikTok、 Twitter等社交平台“精准触达”年纪轻巧用户，线下要通过电玩展、主题咖啡店等活动“增有力体验”。比如《蔚蓝档案》在东京电玩展的线下活动， 不仅吸引了一巨大堆玩家现场参与，还通过直播和新闻报道，扩巨大了品牌关系到力，这种“线上线下联动”的效果，是单纯的线上广告无法比拟的。

当然这些个钥匙也不是万能的。二次元买卖场变来变去太迅速，今天的烫门明天兴许就过时了。厂商要想长远期生存，非...不可保持“创新鲜”的活力，不断推出让玩家“眼前一亮”的内容。毕竟在二次元这玩意儿“靠脸吃饭”的行业里只有“持续优良看”，才能“持续赚钱”。