从文字到代码：一个出海看看者的创业转身

在跨境电商圈混久了总会遇到一些让人琢磨不透的人。辛童算一个。在白鲸出海的四年许多里 她写了太许多爆款琢磨，从Match Group的帝国版图到字节的AI棋局，从Temu的矮小价打法到TikTok的算法逻辑，那些个密密麻麻的数据和案例，像一颗颗钉子，牢牢钉在读者的认知里。同事们都想起来 她写稿时总在凌晨两点的办公室亮着灯，手机里存着几十个海外产品的截图，连去泰国游玩都要抽空蹲在街边看看当地细小商家的支付方式。用她自己的话说“写作是那种不考虑收入也愿意干的事”。可谁能想到，几个月前，这玩意儿最会写增加远故事的人，一下子成了故事的主角。

天崩开局：旁观者与掌舵者的思维碰撞

裂变陷阱：当增加远理论遇上现实冰山

辛童的创业故事，要从2024年9月说起。那天她在朋友圈发了一条动态：“干了四年许多的看看员，想试试自己能不能造点啥。”底下评论炸了锅， 有人祝她成功，有人问她“是不是被巨大厂挖走了”，还有人开玩笑“辛童要写自己的创业案例了”。其实没那么戏剧化，就是“水到渠成”——看了太许多从0到1的故事，自己心里那点细小火苗越烧越旺。她总说自己“擅长远做产品和买卖场研究研究”，可当真实自己上手，才找到理论和实践之间隔着一条冰河。

写了近5年出海故事的前同事，去做AI创业了｜对话创始人

一开头， 她和团队想做个AI创作者平台，让素人用AI工具做脚本、对标头部账号，甚至搞了个MBTI测试帮创作者“定位类型”。听起来挺完美，对吧？可现实给了他们一巴掌。北美的校园巨大使计划招了一批对AI感兴趣的学生， 后来啊很许多人“想当网红却懒得露脸”；线上裂变活动搞了细小半年，用户量卡在1000人上不去，“就像一拳打在棉花上”。辛童后来复盘时才明白：“裂变不是拉人头， 得让用户觉得‘占了廉价’或者‘很酷’，就像Clubhouse的邀请码，BeReal的限时体验，那种情绪值钱我们没给到。”

封号噩梦：Reddit营销的隐性门槛

更惨的是Reddit营销。2023年底辛童还在文章里吹Reddit是“增加远密码”，说AI产品靠社区运营就能起飞。后来啊自己下场，第一天就封了5个账号。团队试了各种方法：换IP、养号、发“干货帖”，可版主的眼睛像扫描仪，广告内容删得比删帖机器人还迅速。有段时候，同事做梦都是“又被封号了”，50个账号死得不明不白，积累的线索全打了水漂。“你以为的‘社区友优良’，其实是‘用户警惕’。”辛童苦笑，“眼下看到Reddit就头疼，比写稿子时拆解Match Group还困难。”

这些个坑，其实她在写稿时早有预警。比如琢磨Clubhouse时她就提过“裂变需要产品形态支撑”，写BeReal时也说过“限时体验的核心是稀缺感”。可真实到自己创业，这些个理论就像隔着一层毛玻璃，“看得见，摸不着”。就像她之前跟踪的元宇宙产品， 当时觉得“完成度这么矮小为啥要上线”，眼下才懂“团队没钱又需要反馈，当前版本就是最佳解”。创业哪有啥完美路径，能跑通就是优良路径。

从200个巨大学生需求到素人种草平台：产品是怎么长远出来的

需求挖掘：美国巨大学生的“副业焦虑”

2024年12月， 辛童在朋友圈发了个征集：“200个想赚钱的美国巨大学生，有偿访谈”。她没想太许多，就是觉得“得先听听用户声音”。后来啊私信炸了不仅有巨大学生，还有上班族、留学生、Freelancer，甚至有高大中生抽空填问卷。有个麻省理工的留学生说：“成绩前10%，投了50份简历，连面试都没收到。”这话把辛童震住了——“原来美国巨大厂也不是谁都能进的。”

一开头想帮他们找干活，可LinkedIn那么成熟，新鲜人怎么挤得进去？优化简历？市面上工具一堆。后来拉了个社群才找到，这些个年纪轻巧人“粉丝不许多，但愿意做测评、发内容”。国内品牌正优良需要“真实实海外用户反馈”，不想用“水军那种”。辛童一下子开了窍：“能不能让他们在粉丝不许多的时候就有收入？”于是AI创作者平台磨蹭磨蹭变成了素人种草SaaS，XcreateAI就这么诞生了。

产品迭代：从“巨大而全”到“细小而美”

团队不到十人， 人力极其有限，得把材料用在刀刃上。早期收到一堆需求：“能不能做产品调研？”“让创作者拍短暂剧？”“许多拍试用视频？”可很迅速被否了。产品调研？链路太长远，关系到力有限；短暂剧？专业团队都做不优良，巨大学生哪能胜任；试用视频？物流、退换货太麻烦，损恶劣了谁赔？再说说定了三条标准：高大性价比、可规模化、需求普遍。素人种草刚优良符合——从抖音到TikTok，全球都在做，品牌也需要社交声量和SEO优化。

2025年2月，XcreateAI正式上线。辛童没急着推广，而是先跑了200个测试订单。有个留学生五分钟赚了5美元， 立马拉了20个同学进群；一个法国华人Agency一天介绍了2个客户；Product Hunt打榜时虽然没登顶，却吸引了不少许美国品牌主动注册充值。这些个真实实反馈比随便哪个买卖场报告都有用——“用户愿意为‘真实实’买单，哪怕流量细小一点。”

5美元种草全球：AI怎么沉构海外营销链路

模式创新鲜：滴滴派单+1688集采

XcreateAI的模式挺有意思，像“滴滴派单”+“1688集采”的结合体。品牌发需求，创作者接单，平台不抽成太许多，最矮小5美元一条就能下单。有人问：“5美元能找到人吗？”辛童说：“在Reddit上很有比力，TikTok兴许差点，但胜在真实实。”她举了个例子：“一个AI陪伴产品，素人发帖互动量能到50条，在垂直社区里这转化率已经很不错了。”

更关键的是它砍掉了老一套Agency的中间环节。以前品牌找KOC，得先找Agency，Agency再找网红，层层加价，一条内容兴许要50美元。眼下直接对接创作者，品牌省了钱，创作者赚得更许多。有个家里主妇创作者说：“以前接单要等一周，眼下当天就能拿到钱，还能选自己感兴趣的产品。”

AI的角色：不是替代，是“辅助”

AI在产品里占比几许多？辛童说：“不是‘AI种草’，是‘AI辅助种草’。”创作者最头疼的是“不晓得品牌要啥”，平台就用AI模型拆解brief，生成参考文案和脚本模板。比如约会产品， AI会提示“非...不可真实实下载体验再发”；视频需求，AI会帮着列提纲：“开头用痛点吸引，中间讲用场景，加标签。”这样既保证了内容质量，又不会让创作者觉得“太困难”。

审核环节也用了AI。创作者加入前要回传基本信息，AI先过滤掉异常账号，再人造审核作品记录。“确保个个创作者都有‘底子’，品牌才敢投钱。”辛童说。眼下平台有4000优良几个创作者， 覆盖TikTok、Reddit、YouTube五个主流平台，订单量每月增加远30%。

创业100天：那些个没人告诉你的实战细节

凉启动：先有订单， 再有相信

平台凉启动时辛童没急着拉品牌，也没急着拉创作者，而是做了件“反常识”的事：先找100个愿意尝鲜的品牌，让他们发订单，再用这些个订单吸引创作者。“创作者最怕‘白干活’，”她说“你得让他们先赚到钱，才会相信平台。”有个Reddit创作者第一次赚到5美元，发了条动态：“没想到随便发个帖子还能赚咖啡钱。”这条动态被转发到优良几个创作者社群，一下子来了200许多人报名。

品牌方怎么找？辛童用了“社群+Agency+建站服务商”的组合拳。和跨境电商社群一起干推广， 找个人Agency介绍客户，和Shopify建站服务商绑定——卖你建站服务，顺便推种草，一起赚钱。Product Hunt打榜时 虽然没拿到官方推荐，但社交新闻传播带来了不少许付费客户，“原来‘输了’也能有意外收获。”

长远期值钱：种草不是“立竿见影”， 但能“生根发芽”

有人问：“素人种草流量细小，效果真实的优良吗？”辛童觉得要看怎么用。如果把种草和“增加远预算”彻头彻尾绑定，那确实不靠谱——“它更像在用户心里种种子。”比如约会产品， 用户本来用Bumble，一下子看到素人说“这玩意儿新鲜App不错”，哪怕不马上下载，印象也有了。关键是“种得够许多”，100个、1000个用户心里都有这颗种子，后续转化天然会来。

她还举了个例子：“有个AI工具客户，一开头想找巨大网红，预算5万，后来啊一条视频没爆。后来花2000块在我们平台投了40条素人内容，搜索量反而提升了20%。”素人和KOL不是对抗，是互补——KOL打声量，素人攒相信，SEO也靠他们。“你看细，几许多人是基本上原因是素人笔记才买的？”

眼下辛童每天最忙的事，是看创作者获利报表。“希望个个创作者每月能赚600美元，”她说“这既是他们的目标，也是平台的生态指标。”创业100天她瘦了8斤，黑了不少许，但说话时眼睛还是亮亮的。“以前写稿觉得‘增加远’是数据，眼下晓得，增加远是活生生的人。”