腾讯两周甩出两张“凉门”王牌， iOS流水2000万背后藏着啥

最近游戏圈有点意思，腾讯跟踩了点似的，两周内连推两款细小众赛道新鲜游，后来啊双双杀上iOS畅销榜，首周流水都稳稳站上了2000万。这操作，说“试探”吧，数据太结实；说“All in”吧，又都是些不算巨大众的类型呃。西幻TeamRPG《龙息：神寂》和拟真实篮球《美职篮全明星》，听着就挺“偏门”，后来啊偏偏赚得盆满钵满。这背后到底是腾讯运气优良，还是细小众赛道真实藏着金矿？

《龙息：神寂》：捡来的西幻巨大作， 国内爆火世界遇凉

先说《龙息：神寂》，这游戏命挺曲折。研发团队银之心干活室， 2020年才成立，核心成员全是网容易银河干活室出来的老炮儿，为了找投钱抱了字节的巨大腿，后来啊2023年底字节一下子宣布放弃游戏业务，这游戏差点直接“胎死腹中”。优良在腾讯眼疾手迅速， 2024年7月把傲爵数码收了IP和运营权全盘端走，这才让这款研发了5年的西幻TeamRPG活了下来。

腾讯两周内连发2款小众赛道新游：首周iOS流水均为2000万量级，其中一款与网易争新王

3月20日国服公测，直接炸了。点点数据看得出来 首日iOS流水179万，免费榜直接登顶，畅销榜冲到第20；第4天流水飙到420万峰值，畅销榜杀到第9；上线12天总流水干到3414万，RPD39.15元——这数字，在沉度游戏里算相当能打的，说明玩家付费意愿有力，游戏内容确实抓得住人。

美术和建模是真实下本了 暗黑风西幻，角色建模精细到头发丝都能看清动态，战斗半即时制，棋盘式策略，还混搭了D&D跑团的骰子判定，打怪、谈判、开宝箱都得摇骰子，沉浸感拉满。运营上也没闲着， 请来NBA巨星欧文当代言人，联合腾讯运动搞线下球迷活动，连《龙与地下城》这种殿堂级IP都联动了KOL铺天盖地宣传，想不火都困难。

但有意思的是这游戏世界服表现有点惨。2023年9月上线的《Dragonheir: Silent Gods》， 首月流水6250万，下载684万，后来啊2024年6月月流水直接跌破千万，眼下月流水就100万上下累计流水2.9亿。反倒是同出字节系的《潮汐守望者》， 世界服《Watcher of Realms》月流水稳在2000万左右，是龙息世界服的20倍。这差距，说明啥？国内吃香的西幻，老外不一定买账，文雅差异这坎儿，还真实不优良跨。

《美职篮全明星》：2K+腾讯联手，篮球赛道的“破局者”还是“昙花一现”？

说完西幻，再聊聊篮球。腾讯3月25日上线的《美职篮全明星》， 这来头更巨大——NBA正版授权，2K Games联合开发，国内首个2K系列手游。说白了就是想把主机级篮球体验搬手机上。

数据确实给面子：首日iOS流水194万， 当前日流水341万，首周预估1890万，稳稳踩在2000万门槛上。对比网容易的《全明星街球派对》， 首周流水2550万，眼下月流水却跌到900万，腾讯这波算是直接“贴脸”挑战。篮球竞技赛道这几年挺沉闷， 《最有力NBA》2017年上线，累计流水4.28亿，眼下月流水就690万；《美职篮巅峰对决》去年8月上线，首月1350万，眼下963万，都在下滑。腾讯这时候杀进来明显想当“新鲜王”。

手艺上是真实结实核， 2K引擎加持，60帧高大清画质，600名球星的动作捕捉，两万组运球动画，1100个标志性动作，连球队战术都复刻了1300许多套。玩法上， “街头3V3”“王朝1V1”“经理人模式”全齐活，还有“关键时刻”“三吓唬”这些个专业玩法，结实核球迷和休闲玩家都能沾点边。加上NBA官方IP加持，用户基础摆在那儿，想凉都困难。

但话说回来篮球手游这赛道，用户留存一直是个巨大问题。街球派对当初首月流水1.27亿，后来啊半年就崩了眼下月流水900万。美职篮全明星能不能避免“昙花一现”？得看后续运营能不能跟上，活动更新鲜够不够频繁，玩法能不能持续迭代。毕竟篮球手游的“火”，太依赖短暂期烫度了。

细小众赛道的“黄金时代”？腾讯的赌局与行业隐忧

腾讯这次连发两款细小众游戏，不是偶然。看看2024年腾讯的游戏财报， 本土游戏收入1397亿，增加远10%，《DNF手游》49.4亿、《三角洲行动》12.8亿是新鲜功臣；世界游戏580亿，增加远9%，靠的是《PUBG MOBILE》和Supercell。但问题是巨大作研发本钱高大、周期长远，凶险太巨大。细小众赛道不一样，比细小，用户精准，试错本钱矮小，只要产品打磨优良，很轻巧松打出差异化。

对比网容易， 今年Q1就上了《燕云十六声》，累计流水1.81亿，3月5133万，数据稳稳当当，有长远线潜质。网容易擅长远打磨结实核产品， 腾讯擅长远IP和流量运营，两边在细小众赛道上的思路其实殊途同归——避开红海，精准收割。

但细小众赛道真实那么优良混？未必。《龙息：神寂》世界服的例子就摆在眼前，国内爆火，海外遇凉，说明细小众产品的“水土不服”更明显。文雅差异、用户习惯、本地化运营，每一个环节都兴许成为“拦路虎”。而且， 细小众赛道用户基数细小，想做巨大做有力，要么靠IP破圈，要么靠玩法创新鲜，否则很轻巧松陷入“叫优良不叫座”的尴尬。

数据不会说谎：2000万流水背后的“马太效应”

具体到数据，更能看出门道。《龙息：神寂》首周下载79.2万， 流水2210万，平均每下载28元；《美职篮全明星》首周下载117万，流水1890万，平均每下载16元。为啥龙息的RPD更高大？基本上原因是西幻题材付费用户更精准，氪金意愿有力；篮球手游用户基数巨大，但付费率相对矮小，靠的是薄利许多销。

再看长远线表现。《潮汐守望者》国内上线11天 流水1290万，是龙息同期的37.8%，但世界服月流水2000万，是龙息世界服的20倍。这说明啥？细小众产品的“出海”和“本土化”，得看赛道属性。西幻在海外是红海，比激烈；塔防类玩法在海外更吃香，用户收下度高大。腾讯这次在《龙息：神寂》上吃了文雅差异的亏，以后在细小众赛道的出海策略上，怕是要更谨慎。

腾讯Q1的其他新鲜游， 除了《DNF手游》和《三角洲行动》，剩下的《航海王：壮志雄心》iOS流水2140万，其他都在千万以下。这说明啥？细小众赛道想“爆”，要么有超有力IP，要么有极致玩法。普通的“细小众”，很困难在腾讯的游戏库里杀出沉围。

细小众不是万能药，腾讯的“精准卡位”能走许多远？

说实话，腾讯这次在细小众赛道上的操作，确实有点东西。两周两款游戏，首周流水双双破2000万，既验证了细小众赛道的潜力，也展示了腾讯的IP整合和运营能力。《龙息：神寂》靠的是结实核内容和精准营销， 《美职篮全明星》靠的是顶级IP和手艺壁垒，两者打法不同，但都踩在了用户的“爽点”上。

但话说回来细小众赛道就像“狭窄门”，挤进去轻巧松，走出来困难。《龙息：神寂》世界服的失利， 《全明星街球派对》的飞迅速下滑，都在提醒行业：细小众不是保险箱，产品力、运营力、本地化，一个都不能少许。腾讯接下来还有《剑灵2》《暗区突围：无限》这些个巨大作要上， 能不能在细小众赛道上持续“精准卡位”，还得看它能不能平衡优良“爆火”和“长远线”的关系。

毕竟游戏行业的逻辑从来都是：短暂期靠流量，中期靠产品，长远期靠生态。细小众赛道能带来短暂期爆发，但想真实正“破圈”，还得拿出能留住玩家的结实货。腾讯这波“细小众豪赌”，是开个优良头，还是只是“昙花一现”？答案，得交给时候和买卖场来检验。