从泽宝高大管到细小家电新鲜势力：魏立虎的“二次创业”密码

泽宝曾是跨境电商圈的传奇， 和安克、帕拓逊并称亚马逊三杰，旗下RAVPower、VAVA等品牌风靡全球。但2020年，泽宝内部剧变，核心高大管魏立虎带着团队出走，创立了DREO。没人想到， 这玩意儿被业内称为“细小泽宝”的品牌，会在短暂时候内搅动细小家电出海买卖场——上线一年营收3亿，2023年直接突破10亿，成了泽宝系创业矩阵里最亮眼的新鲜星。泽宝成也铺货败也铺货，DREO凭啥避开老东家的坑，在红海里杀出一条血路？

泽宝变故与宅钱财风口：DREO的“天时”与“地利”

2020年的跨境电商行业，注定要被记住。一边是亚马逊封号潮席卷巨大卖， 泽宝首当其冲，六巨大品牌连根拔起，以前年营收近50亿的巨头一下子陷入泥潭；另一边是疫情催生的宅钱财，细小家电成了独居人群和“懒人消费者”的刚需，搜索量像坐了火箭。魏立虎就是在这玩意儿时候离开泽宝，带着对供应链的熟悉和对买卖场的敏感，一头扎进了细小家电赛道。有人说他是“踩准了风口”，但风口之下猪都能飞，真实正能落地的，还得看手里有没有真实家伙。

泽宝前高管创立，小家电品牌一年进账超10亿

DREO成立那会儿，吸尘器、电饭煲这些个品类早就被欧美巨大牌垄断，新鲜品牌进去就是当“炮灰”。魏立虎没跟风扎堆红海，而是盯上了塔扇、暖风机、加湿器这些个“细小而美”的细分买卖场。这些个产品体积细小、操作轻巧松，价钱又亲民，刚优良切中了欧美年纪轻巧家里对“家居舒适度”的痛点。更关键的是国内供应链在这块儿有绝对优势，做起来事半功倍。2020年， 当其他品牌还在抢着卖电饭煲时DREO的卧室塔扇已经在亚马逊上卖出了3万+的月销量，积累了3.4万条review，4.6星的评分直接成了同类产品的“天花板”。

产品策略：用“场景化创新鲜”撕开买卖场缺口

细小家电出海，最怕的就是同质化。你卖塔扇，我也卖塔扇，参数差不许多，价钱咬得死紧，再说说只能拼价钱战，赚头薄得像纸。DREO偏不玩这套，它的产品逻辑很清晰：用户导向+手艺创新鲜，解决别人没解决的问题。

从“基础需求”到“痛点挖掘”：产品矩阵的立体化布局

DREO的产品开发，像是在给消费者的生活“打补丁”。先解决最基础的保暖、 散烫、空气净化需求——空气循环扇、塔式风扇、加湿器这些个“刚需品”先铺起来让用户记住“DREO=家居舒适”。站稳脚跟后再往厨房场景延伸，奶泡器、净水器、空气炸锅，瞄准那些个“懒人钱财”下的新鲜需求。这种“核心单品+场景延伸”的组合拳， 让DREO的产品线看起来既有广度又有深厚度，用户买个风扇，兴许顺手就加购了加湿器，客单价天然上去了。

具体到单品创新鲜，DREO的手艺团队下足了功夫。比如它的暖风机， 欧美家里特别注沉节能环保，DREO就给它装了智能温控系统，，而是实实在在解决了用户的“细小烦恼”，消费者愿意为这种“体验升级”买单。

避开红海陷阱：蓝海买卖场的“降维打击”

为啥DREO敢在塔扇、暖风机这些个品类上发力？基本上原因是当时这些个买卖场还没被巨头垄断，比相对温和，而且欧美消费者对“新鲜品牌”的收下度更高大。不像吸尘器买卖场，戴森、鲨鱼早就把用户心智占满了新鲜品牌想挤进去困难如登天。DREO选的赛道，就像一片蓝海，水浅薄鱼少许，随便撒网都能捞到鱼。更关键的是 这些个产品的供应链在国内特别成熟，本钱控制得优良，价钱比欧美巨大牌廉价30%以上，性价比直接拉满。亚马逊上， DREO的塔扇三天两头断货，用户评论里“比戴森优良用”“廉价一半”之类的留言比比皆是这就是蓝海买卖场的红利。

全渠道渗透：从亚马逊到线下本土化的“流量密码”

跨境电商卖得优良，渠道是命脉。泽宝当年能成巨大卖， 靠的就是有力巨大的渠道能力，而DREO把这套打法升级了——全渠道布局+本土化深厚耕，线上线下一起发力，把用户流量“一网打尽”。

亚马逊：引流获客的“主战场”

亚马逊依然是DREO的核心卖阵地，但打法已经和泽宝时期巨大不一样。泽宝那会儿是“铺货式”打法， 上 thousands 个SKU，靠天然流量出单；DREO则是“品牌化运营”，沉点打造明星单品，把个个listing优化到极致。它的产品详情页不搞花里胡哨的排版， 就是一巨大堆产品图+用视频，配上简洁的功能说明，用户一眼就能看明白“这产品能解决我啥问题”。后来啊就是 优良几个细分类目Best Seller榜单上都能看到DREO的名字，塔扇类目更是直接包揽前四名，TOP1的位置稳如泰山。

流量结构上，亚马逊占了DREO线上销量的巨大头，但独立站也不是“摆设”。2025年3月的数据看得出来 DREO独立站月访问量27万+，其中美国买卖场占了75.54%，英国、加拿巨大这些个英语国也有不少许流量。独立站的作用不是直接卖货， 而是“流量沉淀”——把从亚马逊过来的用户圈起来通过内容营销培养品牌忠诚度。比如在独立站上开“家居舒适指南”专栏， 教用户怎么搭配用风扇和加湿器，或者搞“用户故事”征集，让真实实买家分享用体验，磨蹭磨蹭就把“流量”变成了“留量”。

线下本土化：走进Walmart、 Best Buy的“相信背书”

线上做得再优良，也得在线下“露脸”。DREO很早就开头布局线下渠道， 直接入驻Walmart、Best Buy、Target这些个本土主流商超。欧美消费者买东西特别认“线下渠道”，能在实体店看到的产品，相信度直接拉满。DREO的产品在商超里和飞利浦、 松下这些个巨大牌摆在一起，价钱更廉价，设计又年纪轻巧，很许多年纪轻巧人逛着逛着就顺手买了。更关键的是 线下渠道能给品牌带来“背书效应”——用户看到DREO能在Best Buy卖，就会觉得“这牌子靠谱”，再回线上下单时价钱敏感度都会少许些。

本土化运营不只是渠道下沉，更是服务本地化。DREO在欧美组建了本土运营团队，从营销推广到售后服务，全部交给本地人操刀。比如针对美国感恩节、 圣诞节这些个购物节，他们会专门设计促销活动；用户遇到售后问题，本地客服团队24细小时内响应，比国内团队时差细小，沟通效率高大得许多。这种“本土化贴身服务”，让DREO的用户复购率达到了35%，远高大于行业平均水平的20%左右。

品牌化之路：从“泽宝影子”到“智能家居解决方案”

泽宝的教训太深厚刻了：靠铺货起家， 没有品牌护城河，一旦平台政策变动，说没就没。魏立虎带着团队离开时 一准儿把这点刻在了脑子里——DREO从创立第一天起，就不是为了“卖货”，而是为了“做品牌”。

摆脱“泽宝影子”：独立站的品牌调性打造

刚开头， 很许多人管DREO叫“细小泽宝”，基本上原因是创始团队和供应链都是泽宝的。但DREO不想永远活在老东家的阴影下它要通过独立站树立自己的品牌形象。独立站的设计风格走的是“简约手艺风”， 一巨大堆留白，配上高大清产品图和场景化视频，一看就是面向年纪轻巧中产家里。品牌定位也很清晰——“智能家居解决方案”，主打高大品质、高大实用、高大颜值，有力调“智能+创新鲜”。比如它的产品宣传语不吹“销量第一”， 而是说“让你的卧室静音到能听见心跳”，这种情感化的表达，比凉冰冰的数据更能打动用户。

内容营销是品牌化的关键一环。DREO在Youtube、 Instagram这些个社交平台上，困难得结实广，许多是“产品种草”和“用教程”。比如和家居类KOL一起干， 拍一期“夏日宅家必备优良物”，把塔扇和加湿器放一起，演示怎么搭配用最舒服；或者发起“#我的舒适家居#”话题挑战，鼓励用户分享自己的DREO产品用场景。这些个内容不像广告，更像是朋友间的推荐，用户收下度高大，品牌天然就“出圈”了。2025年3月的数据看得出来 Youtube占了DREO社媒流量的52.99%，很许多用户都是看了视频才下单的。

对抗性观点：品牌化真实的是“独一个出路”吗？

说到这里兴许会有人问：铺货模式真实的过时了吗？DREO的成功，是不是说明“纯品牌化”才是王道？其实未必。泽宝的输了不是基本上原因是铺货， 而是基本上原因是“只铺货不品牌”；而DREO的成功，也不是基本上原因是它彻头彻尾抛弃了铺货，而是基本上原因是它在“铺货的基础上做了品牌化”。你看它的产品线， 覆盖了塔扇、暖风机、加湿器、厨房细小家电等优良几个品类，这本身就是一种“广铺货”，但个个品类都做了差异化创新鲜，有了品牌溢价。所以问题的关键不是“要不要铺货”，而是“能不能在铺货的一边，建立起品牌壁垒”。

行业内有个说法：细小家电出海，要么做极致性价比，要么做极致品牌。DREO选了后者，但代价也不细小——品牌化需要高大投入，研发、营销、本土化团队，哪样不要钱？泽宝当年要是舍得在品牌上砸钱，也不至于落到今天的地步。所以对中细小卖家DREO的模式值得借鉴，但直接复制兴许“水土不服”，得根据自己的材料量力而行。

数据与成果：10亿营收背后的“增加远引擎”

DREO的成绩单很亮眼：上线一年营收3亿， 2023年突破10亿，北美买卖场占有率12%，用户复购率35%。这些个数字不是凭空来的，背后是“产品+渠道+品牌”三驾马车的协同发力。

从产品端看，明星单品贡献了基本上营收。比如卧室塔扇， 月销量3万+，客单价100美元左右，单月营收就超出300万美元；暖风机在冬季是爆款，加上智能温控的溢价，毛利率能达到45%以上。从渠道端看， 亚马逊占60%以上销量，独立站20%，线下商超15%，这种“许多渠道均衡”的结构，抗凶险能力有力——万一亚马逊政策收紧，还有独立站和线下渠道托底。从品牌端看， Google Trends看得出来“DREO”的品牌搜索量在2023年增加远了200%，用户主动搜索品牌词下单的比例达到了35%，这说明品牌心智已经建立起来了。

不过10亿营收对DREO只是个开头。细小家电出海买卖场眼下越来越卷， 国内供应链内卷，欧美品牌也开头降价反击，DREO要想守住阵地，还得在“手艺创新鲜”和“用户体验”上持续发力。比如它的空气循环扇噪音已经降到23分贝，能不能再降到18分贝？智能空调的三合一功能，能不能再加个“自清洁”？这些个细节的打磨，才是品牌长远期比力的关键。

行业启示：跨境电商的“品牌化生存法则”

DREO的故事， 给跨境电商行业提了个醒：在关税巨大战、平台政策许多变的巨大周围下品牌化是独一个的“确定性”。泽宝的悲剧，本质上是对“平台依赖症”的处罚；而DREO的成功，则是对“品牌护城河”的验证。

对中细小卖家 DREO的模式有几点值得学：一是选品要“避沉就轻巧”，别扎堆红海，找那些个需求旺盛但比细小的蓝海品类；二是产品要“解决痛点”，不是堆参数，而是真实正让用户觉得“这产品为我量身定做”；三是渠道要“线上线下结合”，亚马逊引流，独立站沉淀，线下背书，把流量牢牢握在自己手里；四是品牌要“长远期主义”，别想着赚迅速钱，磨蹭磨蹭积累用户口碑，时候会给你回报。

当然品牌化不是一蹴而就的，需要耐烦和投入。魏立虎带着泽宝的经验和材料创业，尚且用了三年时候才做到10亿营收，普通卖家更不能急功近利。但无论怎么跨境电商的“野蛮生长远”时代已经过去，以后的比，一定是“品牌力”的比。DREO用10亿营收说明：走品牌化这条路，困难，但正确。