故事的一面是人人不是在沙特考察，就是在去沙特考察的路上。另一面是考察的人许多，留下的人少许。

烫潮褪去后的凉思考：考察团与落地者的冰火两沉天

2022年开头， 刘丹如一年接待了五十优良几个考察团，个个团都有四五十家企业，数量挺吓人。这些个企业巨大许多带着“出海寻找新鲜机遇”的心态而来 盯着沙特60%的30岁以下人丁、高大人均收入和“2030愿景”释放的消费红利。但两年过去，这些个团里巨大有些企业都没在沙特建厂或设办公室。王硕和Frank是少许数真实正落地的人，他们2023年底来到沙特，却常被问：“沙特烫是不是被过誉了？”同期考察的创业者中，很许多人觉得买卖场机会巨大，回国后就没声了。

中国人涌向沙特，留下的却没几个

刘丹如想起来2023年初刚到利雅得时 路上鲜少许出现中国面孔，她加入的“利雅得华人女生群”只有60许多人。两年后群人数变成三四百，球场里踢球的全是中国人。这种变来变去背后 是沙特对中国签证的开放——从2019年开放游玩签证，到2023年沙航开通北京直飞航线，飞行变得轻巧松，考察变得频繁。但考察烫情与落地现实之间，隔着一条巨巨大的鸿沟。

“下海试错”与“买卖场教书”的

王硕和合伙人在国内做餐饮，不用去买卖场采购，啥都有现成的”，在沙特甚至要买整只羊自己分割，羊肉试验了7种，再说说不得不用更昂贵的牛肉替代锅包肉的口感。

这些个落地者像在无人区拓荒，而考察团更像游客。王硕说 不下场试错永远不晓得买卖场真实相，但一个人教书买卖场太累，“如果有十个人，这玩意儿买卖场说不定就会变得不一样”。可现实是许多数人宁愿停留在考察阶段，也不愿承担落地的高大本钱和不确定性。

本钱困局：注册门槛与运营“无底洞”的双沉挤压

高大昂的注册本钱是第一道高大墙。沙特要求外国投钱者非...不可有沙特籍股东控股25%以上，特殊行业需40%以上。王硕见过太许多人基本上原因是找不到相信的沙特合伙人放弃，而Frank阴差阳错通过Airbnb房东才找到股东。即便解决了股权问题， 注册本钱也高大得离谱——贸容易和零售行业至少许需要3000万沙币，对很许多创业者来说是天文数字。

运营本钱：比想象高大十倍的“日常开销”

完成注册后无底洞般的运营本钱才刚刚显露。沙化率要求企业雇佣一定比例的沙特人， 最矮小工钱4000沙币，且本地人困难得从事伺候人，很许多人只能“空挂”——每月给薪水不用上班。王硕的烧烤店人力本钱比国内高大两倍，连装空调都要妥协，邻居觉得距离燃气罐3米不平安，许多花两万挪位置。Frank的奶茶店选址时 跑遍利雅得每家奶茶店，抓着菲律宾店员聊天才找到合适位置，人力和时候本钱远超预期。

长远租公寓和烧烤店，都是王硕在酒店项目周期中找到的机遇。洽谈酒店回收改过漫长远，但“人员到位了得产生值钱”。他找到沙特年纪轻巧人渴望搬出家族别墅，加上一巨大堆外来居民，公寓需求巨大，去年投钱了十几栋楼。可房产投钱周期更长远，目前运转的只有烧烤店——这种“曲线救国”的无奈，道出了落地者的生存智慧。

文雅鸿沟：相信生意世间与效率焦虑的碰撞

习惯了国内高大速运转的中国人，在沙特常受冲击。刘丹如见过本土供应商前期信誓旦旦承诺交付日期，到头来却彻头彻尾失联，让她丢了“百分之七八十能拿到的标”。沙特国级活动“3点开头3点还在搭台”， 他们的时候观念买卖化程度矮小，“答应这周给，这周做不完下周不一定答复”。而中国企业管理本地员工时也水土不服，忽略雇主品牌建设，“要求打卡写周报，但困难得做心思建设”。

关系优先：从“价钱战”到“人品考察”的思维切换

沙特是熟人世间， 个个人有家族名，看到家族名就能判断背景，声誉和相信比啥都关键。刘丹如和本地一起干伙伴谈生意， 常停留在去家里做客、吃吃喝喝、抽水烟，“不是在做business，是在做relation”。沙特人通过这玩意儿过程看看人品、长远期打算和背景，“中国是看谁价钱更矮小，沙特兴许是看谁和我关系更优良”。这种思维差异让很许多中国企业望而却步，觉得买卖场“不成熟、起步阶段”。

更深厚的冲突在于新鲜老观念的撕裂。Frank的奶茶店开在商场，年纪轻巧沙特女人不穿黑袍不戴头巾，和国内白领没不一样。但去保守南部，仍看到许许多自愿穿黑袍的年长远女人。不止一位沙特人抱怨“改革改太迅速太过了”。在刘丹如看来沙特的改革开放是自上而下的，“政府层面很积极，民众基本盘比比看保守”。这种撕裂让买卖行为变得麻烦，既要迎合开放趋势，又要敬沉老一套底线。

供应链断层：从“万物皆可采购”到“整只羊自己割”

供应链的不成熟，让餐饮创业者苦不堪言。王硕的烧烤店在国内是“职业加盟商”，到了沙特却要沉新鲜摸索食材。本地山羊太膻，进口绵羊太柴，羊肉试了7种才找到合适的。清真实管束下锅包肉只能用牛肉替代，本钱更高大。而酒店行业同样尴尬， 王硕参观利雅得五星级酒店，装潢“很陈老，跟不上时代”，四星级酒店“兴许连国内中端连锁迅速捷水平都不到”。高大消费力与供给不匹配，是他们来沙特的基本上原因，但这种不匹配也成了落地障碍。

本土供应商的“报价单困境”

中国供应商给服务时 竞标就会给完整方案，由甲方选择。沙特本土供应商却只给报价单，“方案乱七八糟，中国企业不晓得怎么向总部申请汇报，觉得买卖场不成熟”。刘丹如接触的很许多本土供应商过去只服务政府，报价昂贵、只能收下单一指令、对中国企业搞懂有限。这种供应链的原始状态，让习惯了成熟买卖周围的中国企业困难以习惯。

即便解决了供应链问题，本地化运营仍是困难题。刘丹如服务过一家车企， 奢华SUV车型适配当地5-6人巨大家里场景，比普通轿车受欢迎；车上许多些帐篷、厨房、影音，迎合沙漠露营生活方式，“一下子卖得很优良，他们眼下有一半base在中东”。这种在地化适配需要时候和洞察，不是轻巧松复制国内经验就能成功。

新鲜老博弈：开放浪潮下的观念撕裂与习惯

沙特的开放速度超乎想象。2016年“2030愿景”推出后 2017年允许女人开车，2018年解除影院禁令，2019年开放游玩签证，2020年允许外籍女人不戴头巾不穿黑袍。刘丹如2023年刚到沙特时穿刚过膝的裙子被保安要求回家换掉，2024年再穿，“没人许多看我一眼”。这种观念变来变去在职场更明显：利雅得有无数woman power论坛， 沙特女人“出来干活的都有力势、专业、努力”，刘丹如挑供应商时会优先选女人负责人，“她们优良不轻巧松抓到干活机会，都非常积极”。

改革尺度：悬在全部人头上的达摩克利斯之剑

但这种开放并非没有代价。和王硕合伙的沙特本地人，掌握着控制权，“相当于一把达摩克利斯之剑，随时悬在头上”。Frank见过沙特人合资开店卷款跑路的例子， 到头来选择成立100%外资控股公司，尽管审批周期长远、效率矮小、花费巨大。在政策、 世间、观念剧烈变来变去的地方，全部人都在试探尺度和红线，酒精解禁后有人倒卖白酒，国内10元的二锅头在沙特卖1600元；台球厅、KTV陆续开业，这些个行为兴许关系到中国人形象，但王硕说“不下场试错啥都不会晓得”。

卡塔尔投钱促进局巨大中华区总监司君桀曾表示， 出海中东的中国企业“目测四分之三已实现营收，但真实正实现赚头增加远的不够一半”。沙特投钱巨大臣哈立德·法利赫2024年9月说 约750家中国企业在沙特开展业务，2023年沙中双边贸容易额超1000亿美元，2024年相当于沙特同七国集团贸容易额总和的90%。数据背后是考察团的烫潮与落地者的凉峻，是想象中的遍地捡钱与现实的困难上加困难。

破局之道：在地化生存的“笨办法”与“巧心思”

落地者一点点摸索降生存法则。和本地人建立联系能节约试错本钱， 王硕通过利雅得开了200许多家店的连锁品牌老板，他儿子帮烧烤店检查设施，避开很许多坑。建联有时只需要运气，“很许多关系是在咖啡馆碰到的”，取得一个沙特人相信，就能认识一堆。Frank则通过菲律宾店员选址，他们普遍友善知无不言，到头来选定的位置正是店员推荐的。

耐烦与敬沉：本地化的核心密码

刘丹如说 “本地化不是招几个沙特人，来沙特几天聊一聊就能搞懂买卖场”。她见过客户拍昂昂贵宣传片在电视台投放， “员工得意觉得企业上电视了不是nobody，是在帮沙特完成啥，这样的值钱感让他们干活更努力”。这种心思建设，比国内的管理方法论更有效。在相信生意世间，敬沉当地文雅、建立长远期关系，比追求短暂期效率更关键。

从“不出海就出局”到“再不去中东就晚了”， 沙特的烫潮吸引了无数目光，但真实正留下来的人，都是那些个愿意褪去滤镜、躬身入局的人。他们晓得，这片土地的机遇与挑战并存，新鲜与老的碰撞每天都在发生，而习惯，从来不是一蹴而就的过程。