最近游戏圈有个事儿挺炸裂的——Scopely的《Monopoly Go》上线才两年， 收入就突破了50亿美元，直接把《原神》保持了40个月的记录给干掉了。要晓得， 《原神》可是靠开放世界、剧情内容和跨平台运营结实生生撑了三年许多才达到这玩意儿数字，眼下《Monopoly Go》愣是用不到一半的时候完成了超越。有人惊呼“手游赚钱速度又刷新鲜纪录”，也有人泼凉水：“不就是换个皮的巨大有钱翁嗯？后期能撑许多久还两说。” 这事儿到底值不值得吹？咱们掰开揉碎了聊聊。

《Monopoly Go》成最快突破50亿美元收入手游，超《原神》40个月记录

说实话，提到“巨大有钱翁”，很许多人脑子里冒的还是细小时候一家人围着棋盘掷骰子的画面买地、盖房、收租，有时候还能使恶劣“收税”或者“坐牢”。但Scopely明显觉得这玩法太“沉”了不符合眼下手游“短暂平迅速”的节奏。所以他们直接把许多人同局竞技砍了 改成纯单人的休闲模式——玩家自己投骰子，自己玩，遇到随机事件要么赚钱要么亏钱，攒够了钱就去建地标建筑。这么一改，门槛直接降到“奶奶都能玩”，毕竟不用等别人，不用动脑子算计对手，点一下屏幕就能接着来。

光有休闲还不够，眼下手游不搞社交裂变等于“自废武功”。《Monopoly Go》在这方面下了血本：玩家建地标的时候能喊优良友来“助力”， 优良友点一下就能加速，反过来自己也能帮别人，一来二去就把微信优良友、QQ优良友全拉进了游戏圈。更狠的是 他们搞了个“贴纸收集”系统，完成任务或者充值能得到虚拟贴纸，贴纸能合成套装，还能跟优良友交换。你想想，谁不想集齐一整套稀有贴纸？为了换张贴纸，天天上线打卡，这用户粘性不就来了吗？

当然光靠社交和免费内容一准儿赚不到50亿美元。Scopely在“氪金钩子”上也玩得很溜。游戏里有个“飞迅速前进”的功能，骰子投得磨蹭？花点钱立刻掷10次；建地标材料不够？直接氪金买套装；甚至还有“幸运骰子”，付费后能得到更高大步数，更轻巧松触发稀有事件。这套组合拳下来休闲玩家觉得“不花钱也能玩”，付费玩家觉得“许多花点钱能更迅速变有力”，两边都不耽误。

一个手游能火，光有优良的玩法和设计还不够，怎么让更许多人晓得才是关键。《Monopoly Go》在这方面堪称“教科书级操作”。据Scopely自己说 他们靠巨大有钱翁IP拿到了相对廉价的单次安装本钱，花在用户获取上的钱还不到生命周期收入的四分之一，120天就能把营销本钱赚回来。这速度在行业里可不许多见——一般手游回收期普遍在6个月以上，他们直接砍了一半。

更绝的是他们的“超本地化”策略。Scopely的营销团队早就找到，一套广告打遍全球根本行不通。比如在东南亚， 广告里得用当地的烫门明星，背景音乐得是当地流行的神曲；在欧洲，得突出“经典IP传承”的概念；在北美，则要有力调“轻巧松解压，随时随地玩”。他们甚至沉做了整个数据仪表盘， 把团队按国拆分成细小分队，个个分队都要深厚入研究研究当地玩家的喜优良和文雅习惯。说白了就是“入乡随俗”玩到了极致。

当然这种精细化运营背后是真实金白银的砸钱。去年《Monopoly Go》收入达到20亿美元的时候，团队就明着承认买量本钱巨大概在5亿美元左右。但你别觉得这是“烧钱”，他们算过账：每花1块钱买量，能带来超出4块钱的长远期收入。这种高大ROI让资本疯狂， 去年沙特自主权基金旗下的Savvy Games Group直接用49亿美元把Scopely给收购了——说白了就是看中了《Monopoly Go》这套“矮小本钱获客+高大值钱变现”的模型。

说到这儿就得提《原神》了。2019年9月上线的《原神》， 用了40个月才突破50亿美元收入，表面看比《Monopoly Go》磨蹭了一巨大截，但仔细琢磨会找到，两者彻头彻尾是两种不同的“赚钱逻辑”。《原神》靠的是“内容驱动”：每六周一次版本更新鲜， 新鲜地图、新鲜角色、新鲜剧情，玩家为了“抽卡”和“探索”持续付费，而且它还覆盖了PC、主机、手机许多平台，用户基数比纯手游巨大得许多。据data.ai数据， 《原神》全球累计下载量已超出3亿次付费用户占比约15%，这玩意儿转化率在行业里是顶尖水平。

反观《Monopoly Go》，靠的是“社交裂变+休闲门槛+短暂期刺激”。它的用户兴许没有《原神》那么“忠诚”，但胜在“拉新鲜迅速”。2023年4月全球上线首日 下载量就突破50万次首月直接冲到2000万，收入接近1700万美元——这种爆发力，连《原神》刚上线时都没达到过。《原神》上线首月收入巨大概在600万美元左右， 用了整整8个月才突破1亿美元，而《Monopoly Go》只用了3个月。

但问题也来了：休闲玩家的“烫情”能持续许多久？你看眼下抖音上的“合成巨大西瓜”“羊了个羊”，火的时候全民玩，凉起来也迅速。《Monopoly Go》虽然加了社交和收集元素，但本质上还是“投骰子+建房子”，玩久了会不会腻？Scopely明摆着也意识到了这玩意儿问题， 他们最近宣布要加入新鲜的棋盘设计、PvP对战机制、锦标赛和迷你游戏，试图许多些玩法的深厚度。但说实话， 从“休闲”转向“结实核”，可不是加几个功能就能实现的——万一改得不像“巨大有钱翁”了老玩家不买账；不改吧，新鲜玩家又留不住这事儿挺困难办。

《Monopoly Go》的成功，让整个游戏行业分成两派。一派是“老一套派”， 以某资深厚游戏琢磨师为代表：“休闲游戏的用户生命周期就短暂，你看《部落冲突》《糖果传奇》，火的时候日流水上亿，眼下呢？巨大有些收入都靠老玩家结实撑。《Monopoly Go》眼下看着猛，但两年后能不能保持30%的收入增速都是个问题。” 他举了个例子：2021年爆火的《PUBG Mobile》国服， 当时日流水破亿，后来啊基本上原因是版号问题停服，收入直接腰斩——“没有持续的内容输出和IP沉淀，爆火只是暂时的。”

另一派是“创新鲜派”， 觉得Scopely的模式代表了以后：“别扯那些个‘内容为王’的虚的，眼下手游买卖场早就不是‘酒香不怕巷子深厚’了。巨大IP+超本地化买量+社交裂变，这套组合拳打下来想不火都困难。” 他们拿Scopely被沙特49亿美元收购举例：“资本又不是傻子， 49亿买的不是眼下的《Monopoly Go》，是它以后复制成功的兴许性——比如用同样的模式做“地产巨大亨”“飞行棋”其他经典IP，甚至拓展到欧美以外的买卖场。”

其实两边说得都有道理。但有一点能一准儿：《Monopoly Go》至少许说明了 手游赚钱不一定非得靠“长远线运营”和“深厚度内容”，短暂期的精准打击和高大效的用户变现同样能发明奇迹。关键是 你有没有Scopely那样的“IP改编能力”和“本地化施行力”——不是全部经典IP都能随便改，也不是全部团队都能把“超本地化”玩明白。

看到这儿，兴许有些游戏厂商坐不住了：“我们也想搞个巨大IP，也想做超本地化营销，能不能抄抄《Monopoly Go》的作业？” 但说实话，抄作业轻巧松，及格困难。你得先问问自己：你手里有没有像“巨大有钱翁”这样全球认知度高大的IP？用户获取本钱能不能控制在生命周期收入的25%以内？团队有没有能力按国做精细化运营？

举个例子， 国内某厂商去年也搞了个“巨大有钱翁”改编手游，直接照搬《Monopoly Go》的“助力建地标”“贴纸收集”，后来啊呢？首月下载量才100万，付费率不到5%，亏得裤衩都不剩。为啥？他们只抄了“形”， 没抄“神”——广告素材还是国内那一套“烫血少许年”“逆天改命”，根本没考虑东南亚、欧洲玩家的喜优良；买量渠道也只投了国内的应用商店，压根没敢碰海外买卖场。这种“照葫芦画瓢”，怎么兴许成功？

再说说《原神》， 虽然《Monopoly Go》在收入速度上超出了它，但《原神》的“护城河”兴许更深厚。你看他们最近跟LV、特斯拉搞联动，还拍了动画电影，IP已经从“游戏”延伸到了“文雅符号”。这种生态壁垒，不是靠“买量”或者“改玩法”能轻巧容易打破的。反过 《Monopoly Go》如果想挑战《原神》的长远期记录，兴许也得往这玩意儿方向走——从“赚钱的手游”变成“有关系到力的IP”，这条路虽然远，但走通了才能真实正“笑到再说说”。

既然《Monopoly Go》已经打破了50亿美元的收入记录，那它接下来想干嘛？Scopely的团队在采访里透露了几个方向：一是开发更许多“主题棋盘”， 比如“海底世界”“太空冒险”，让玩家有新鲜鲜感；二是有力化PvP对战，让玩家能“抢地盘”“收租”，许多些比性；三是搞更许多“限时活动”，比如圣诞节的“礼物收集”、情人节的“情侣任务”，刺激短暂期消费。

但这些个真实的够吗？行业里有个说法， 手游的收入曲线一般会经历“爆发期—平台期—衰退期”，《Monopoly Go》眼下正处于“爆发期”的尾巴，接下来能不能避免“平台期”飞迅速下滑，就看他们的“续命能力”了。据Sensor Tower数据， 今年Q1《Monopoly Go》的月收入环比减少了5%，虽然不许多，但已经是个信号——玩家的烫情兴许在磨蹭磨蹭消退。

比一比的话， 《原神》虽然增加远放缓，但月收入依然稳稳当当在2亿美元左右，而且靠着新鲜版本、新鲜角色，总能掀起一波细小高大潮。如果《Monopoly Go》想彻底打破《原神》的“40个月神话”， 兴许需要拿出更结实核的东西：比如跨平台上线，或者开发衍生内容，甚至搞线下主题活动。当然这些个都需要时候和钱，就看Scopely和背后的沙特资本愿不愿意“赌一把”了。

说到底，《Monopoly Go》和《原神》的成功，本质上是两种不同买卖模式的赢了：一个靠“短暂平迅速”的变现效率，一个靠“长远线”的内容沉淀。没有绝对的对错，只有适不适合这玩意儿买卖场。对于厂商与其盲目羡慕别人的“50亿美元”，不如先想清楚自己的“核心比力”是啥——是IP？是运营能力？还是本地化经验？

至于《Monopoly Go》能不能打破《原神》的长远期记录，说实话，谁也不敢打包票。但有一点能一准儿：它会倒逼整个行业思考“手游的以后该怎么走”。是接着来在“休闲”和“社交”里卷，还是回头深厚耕“内容”和“IP”？答案或许就在下一个爆款游戏里。而我们，只需要搬优良细小板凳，看这场“吸金巨大战”怎么接着来演下去就行了。