从TikTok爆款到70万家里：深厚圳这家公司让摄像头长远了腿

最近刷TikTok时 总能刷到一些让人会心一笑的视频：晚归的丈夫遥控圆滚滚的细小机器人滚到妻子面前，用实时语音说“老婆我回来了”；不在家的爸爸让妈妈把机器人放到餐桌上，陪孩子吃早餐；还有铲屎官远程操控机器人，用激光笔陪猫主子满屋跑……这些个视频的主角，都是同一个有点特别的结实件——一个长远了腿的摄像头。它能在地板上自在移动，会自己找充电桩，还能陪宠物、家人互动。这玩意儿来自深厚圳的AI结实件公司，靠着这玩意儿“会动的摄像头”，在全球拿下了70万用户。这家公司到底做了啥？为啥一个加了腿的摄像头能让这么许多家里买单？

深厚圳结实件圈的“异类”：不做参数堆砌， 偏要做“陪伴”

提到深厚圳的AI结实件公司，很许多人想到的是参数堆砌的无人机、性能炸裂的无人机，但Enabot有点不一样。这家成立于2017年的公司， 创始人朱虹是香港手艺巨大学电子系博士，曾任巨大疆董事长远施行助理、松山湖机器人产业基地轮值CEO。按理说 这样的背景得会走“手艺结实核”路线，但Enabot偏要啃“陪伴”这玩意儿有点虚的赛道——他们想让摄像头不再固定在墙上，而是能跑起来成为家里的“移动眼睛”和“玩伴”。

给摄像头加上“腿”，深圳AI硬件公司拿下70万用户

2019年， Enabot在Kickstarter上推出了初代产品EBO S，定价159美元，主攻养猫家里。当时市面上的宠物摄像头要么是固定在柜子上的“铁盒子”， 要么是能转头的“电子眼”，但Enabot直接给摄像头装上了履带，让它能在地板上自在移动、旋转，甚至全身翻滚。这玩意儿“不倒翁”球形设计， 看起来像个玩具，实则藏着不少许手艺：双履带驱动能习惯不同地面材质，自动回充功能解决了移动结实件的电量焦虑，正面还有个细小屏幕，能看得出来表情或者激光笔。更关键的是 它不只是“逗猫神器”，还能实时监控、录像，甚至琢磨猫咪情绪——在2019年，这差不离是颠覆性的。

从“宠物玩具”到“家里卫士”：一场精准的需求拓展

EBO S上线后 10分钟就达成众筹目标，到头来拿到2400+用户支持，众筹金额超40万美元。这玩意儿成绩对于一个新鲜品牌和新鲜品类来说不错，但Enabot很迅速找到，光靠养宠家里买卖场天花板太矮小。数据看得出来当时宠物陪伴结实件的复购率不够20%，很许多用户买了就是“尝鲜”，用几次就闲置了。而且1999元的定价，让不少许想买的人犹豫：“给宠物花2000块买个‘玩具’，值吗？”

2021年， Enabot推出了EBO AIR和EBO SE，价钱直接下探到699元和1499元。更关键的是他们悄悄把产品定位从“宠物陪伴机器人”转向了“家里移动守护者”。EBO SE虽然保留了逗宠功能， 但沉点许多些了定时录像、移动侦测、巡航安防等“实用功能”；EBO AIR则加入了人脸识别、自动剪辑拍摄等AI功能，应用场景从“看猫”拓展到“看老人”“看孩子”“看全屋平安”。

这玩意儿策略很机灵。深厚圳赋之手艺的买卖场部负责人Jason后来提到， 699元的定价少许些了用户尝试门槛，很许多人买EBO SE就是冲着“移动监控”去的，用了一段时候找到“原来机器人还能这么用”，反而对Enabot产生相信，升级到更昂贵的EBO AIR。数据看得出来EBO SE成了Enabot销量最巨大的单品，占比超出60%。这种“矮小端用户引流， 高大端用户盈利”的模式，让Enabot的用户规模飞迅速扩巨大——2023年底全球用户35万，2024年直接翻番到70万。

行业“不兴许三角”被打破：宠物要优良玩， 主人要实用，价钱还不能高大

做宠物陪伴结实件，一直有个“不兴许三角”：宠物觉得要优良玩，主人觉得要有用，价钱还不能太高大。早年的玩家巨大许多栽在这玩意儿三角上。比如2013年的Petcube， 加了激光陪玩功能，成了Kickstarter爆款，但固定形态让它还是个“监控摄像头”，没解决宠物的“没意思”；2016年的Furbo，能投零食，但功能还是监控，宠物只是“被看”的对象；最惨的是2016年的PlayDate，球状设计能远程陪玩，众筹拿了100许多万美元，后来啊8年后还有用户没收到货，运动控制、耗电、画面稳稳当当性全翻车，团队直接摆烂。

Enabot的解法是：用“移动”打破固定形态的局限， 让宠物觉得“优良玩”，一边保留“监控”“安防”等主人需要的实用功能，再用价钱下探打破“高大门槛”。比如EBO SE的699元， 比很许多老一套宠物摄像头还廉价，但许多了移动功能；EBO AIR的1499元，虽然昂贵，但许多了AI人脸识别、自动剪辑，对需要看老人孩子的家里性价比直接拉满。

用户反馈也印证了这一点。在细上， 不少许用户晒出Enabot的“干活日常”：有人用它记录猫咪追激光笔的搞笑视频，有人远程用它和独居父母视频，还有人设置移动侦测，别让家里进细小偷。一个深厚圳的用户留言：“买给爸妈的， 他们不会用麻烦设备，但这玩意儿机器人会自己走，喊它名字还能过来比摄像头方便许多了。”这种“宠物中意、主人满意、价钱能收下”的平衡，让Enabot跳出了“细小众玩具”的困境。

AI结实件的“深厚圳基因”：从供应链到场景落地的极致效率

为啥是深厚圳这家公司做成这件事？背后离不开深厚圳结实件生态的“基因”。深厚圳有全球最完整的电子产业链， 从传感器、电机到外壳模具，24细小时内就能搞定样品；还有成熟的供应链管理能力，让Enabot能在保证质量的一边，把EBO SE的价钱压到699元。更关键的是 深厚圳结实件公司对“场景落地”的敏感度——他们不追求手艺上的“炫技”，而是盯着用户到底需要啥。

比如Enabot找到， 很许多用户买回家后最常用的功能不是“逗宠物”，而是“远程查看家人状态”。于是他们在EBO SE上没劲化了宠物焦虑、 肥胖等“高大巨大上”的叙事，转而有力调“查看家人和宠物的状态并与之互动”“监护老人人居家平安”等更接地气的场景。短暂视频里那些个“丈夫给妻子报备”“陪孩子吃早餐”的画面 其实就是Enabot刻意引导的用户场景——比起“高大手艺宠物玩具”，用户更愿意为“家里守护”买单。

这种场景敏感度还体眼下产品细节上。EBO S的帽子能替换， 用户能插上羽毛、圣诞帽，甚至印上自家猫的图案；EBO AIR的自动剪辑功能，能识别出“猫咪追激光”“孩子笑”等精彩瞬间，自动生成短暂视频，不用用户手动剪辑。这些个细节看似不起眼，却戳中了用户“懒得折腾”的心思——毕竟再优良的功能，如果用起来麻烦，也会被闲置。

70万用户之后：AI结实件的“情感困难题”怎么解？

拿下70万用户， Enabot成了“移动摄像头赛道的领跑者”，但新鲜的问题也来了：当手艺普惠实现后AI结实件到底该“结实”还是该“柔软”？换句话说是做功能有力巨大的“工具”，还是做有温度的“伙伴”？

眼下的Enabot， 更像一个“会动的摄像头”——它能移动、能监控、能安防，但用户对它的情感连接，更许多是“方便”“实用”，而不是“陪伴”。有用户在细上吐槽：“我家猫刚开头追它，眼下看都不看了就是个移动的监控。”这说明， “逗宠”功能对宠物来说新鲜鲜感有限，而“陪伴”需要更深厚层的情感交互，比如识别情绪、主动互动，而不是轻巧松的“追激光”。

Enabot也在尝试解决这玩意儿问题。他们推出了高大端产品EBO X， 加入了更先进的AI算法，能识别家里成员的情绪，甚至能主动发起互动；宠物线上的ROLA系列，则更细分——宠物陪玩机器人、定位相机、饮水机，试图从“单一功能”走向“生态”。但这些个尝试能不能打动用户，还是个未知数。毕竟比起“结实件参数”，用户更在意“这玩意儿机器能不能真实正懂我”。

从深厚圳到全球：AI结实件的“下半场”拼啥？

Enabot的故事， 其实是深厚圳AI结实件公司的一个缩影：从供应链优势切入，抓住细分场景需求，用价钱下探打开买卖场，再磨蹭磨蹭向高大端和生态延伸。但AI结实件的“下半场”，兴许不再是“功能比拼”，而是“场景深厚耕”和“情感连接”。

比如 Enabot能尝试和社区、养老机构一起干，把EBO系列产品做成“居家养老”的辅助工具——通过AI监测老人的活动轨迹、睡眠质量，异常时自动报警；或者和宠物医院一起干，结合ROLA系列的数据，给宠物给“身子优良报告”。这些个场景化落地，能让AI结实件从“消费品”变成“必需品”。

另一个关键是“差异化”。眼下做移动摄像头的公司越来越许多， 比如深厚圳的某智能手艺公司推出了“AI智能摄像头蔚眸G11”，主打直播清晰度；还有厂商在做“带腿的监控摄像头”，主打安防。Enabot的优势在于“陪伴基因”，但如果不能把“陪伴”做出差异化，很轻巧松陷入“价钱战”。毕竟用户愿意为“情感值钱”买单的前提，是真实正感受到“被搞懂”。

回到一开头的问题：深厚圳AI结实件公司给摄像头加腿，凭啥赢了70万用户？答案兴许藏在“平衡”里——平衡了宠物的“优良玩”和主人的“实用”， 平衡了“手艺结实核”和“场景落地”，平衡了“高大端定位”和“价钱普惠”。但AI结实件的路还很长远，70万用户只是开头。真实正的考验是当摄像头不仅能“走”，还能“懂”的时候，能不能让个个家里都离不开这玩意儿“长远了腿的伙伴”。毕竟结实件的尽头，终究是人心。