56万销量背后的故事：一款饮料粉怎么在美国买卖场掀起“身子优良风暴”

当巨大许多数饮料品牌还在为抢占货架地方挤破头时 一款来自新鲜兴品牌的饮料粉却在TikTok美区悄无声息地卖出了56万件，总卖额突破1488万元。更让人意外的是这玩意儿成绩背后没有巨额广告费，没有明星代言，甚至连老一套电商平台的流量都没怎么买。它到底靠啥征服了挑剔的美国消费者？

从“解渴”到“解压”：饮料粉的“情绪值钱”革命

美国人对饮料的执念，外人很困难搞懂。早上要一杯冰美式提神，下午需要气泡水续命，睡前还得喝点花草茶轻巧松。但老一套饮料的固定口味和含糖量，让追求身子优良和新鲜鲜感的年纪轻巧人越来越不满意。Caffeine, Candles & Chaos的团队捕捉到了这玩意儿痛点——他们找到， 美国年纪轻巧消费者要的不仅是“喝的东西”，更是一种“情绪调节工具”。

热卖56万+的饮料粉夺得TK美区销冠，它是怎么征服美国人的？

于是 这款饮料粉跳出了老一套能量饮料的框架，把“情绪标签”直接印在包装上：“提神但不焦虑”“稳稳当当情绪”“专注力MAX”。每袋200毫克咖啡因的剂量， 精准卡在“有效提神”和“过度刺激”的临界点，搭配5卡路里的矮小卡配方，让“放纵”和“身子优良”不再对立。口味上更是巨大胆创新鲜， 橙子树莓混合着薰衣草的清香，菠萝蓝莓带着烫带水果的甜润，甚至还有粉红椰子水这种网红爆款——这些个复合风味让习惯了单一口味的美国人眼前一亮。

“我通常一整天都喝咖啡，但这些个饮料粉让我喝更许多的水。这是一个额外的奖励。”一位消费者的真实实评价， 戳中了品牌的核心逻辑：把“身子优良”包装成“享受”，把“功能性”变成“生活仪式感”。

TikTok：用“生活感”视频种草，比广告更管用

为啥是TikTok？基本上原因是在这里“真实实感”比精致感更打动人。Caffeine, Candles & Chaos的账号没有华丽的场景布置， 主播就在自家厨房里直播，随手抓起一包粉末倒进玻璃杯，冰块碰撞的声音、粉末溶解的过程、饮料成品的色泽，全程不修图不滤镜。这种“随手拍”的粗糙感，反而让用户觉得“这东西我能轻巧松复制”。

达人一起干策略更是反套路。巨大许多数品牌追逐百万粉巨大V， 但他们偏偏选择几千到几万的尾部达人——这类粉丝黏性有力，主播更像朋友而非推销员。达人@user9449873974112的一场10细小时29分钟直播， 没有夸张的促销口号，就是反复演示冲泡过程，回答观众“会不会太甜”“晚上喝会不会失眠”的问题。后来啊，这场2800人观看的直播，预估售出了12.97万件饮料粉，转化率高大达46倍。

据echotik数据看得出来 近30天内，该品牌一起干的达人总数达1800人，直播279场，官方账号@caffeinecandleschaos积累2.5万粉丝，获赞20.26万。这些个数字背后 是“生活化场景”对兴趣电商的精准拿捏：用户买的不是饮料粉，是主播那种“随手一冲就能享受”的生活状态。

独立站+YouTube：把“流量”变成“留量”的长远期主义

当TikTok细小店贡献了基本上销量时 很许多人以为品牌会“躺平”，但他们早在2023年就开头布局独立站。独立站上没有“限时秒杀”的紧迫感， 而是详细展示产品成分表、冲泡教程，甚至设立了“用户故事”专区——有人分享用饮料粉搭配早餐的照片，有人记录加班时用它提神的瞬间。这些个真实实内容让品牌从“卖货”升级为“传递生活方式”。

YouTube则是品牌调性的“补充剂”。与TikTok的碎片化内容不同， YouTube上的测评视频更专业：达人会对比不同口味的烫量含量，测试凉水冲泡的溶解速度，甚至琢磨咖啡因释放曲线。虽然转化率不如TikTok， 但这些个内容有力化了“身子优良饮品专家”的形象，让愿意花时候研究研究的消费者产生相信。

这种“许多渠道协同”的策略， 让品牌在2024年8月的TikTok美区品类周榜中登顶，周期内卖出1.75万件，卖额48.88万美元。更关键的是独立站复购率达到23%，远超行业平均的12%——说明“流量”真实的能变成“留量”。

颠覆认知：饮料粉出海， 靠的不是“矮小价”，是“精准定位”

提到中国品牌出海，很许多人第一反应是“矮小价内卷”。但Caffeine, Candles & Chaos的成功恰恰说明：在成熟的饮料买卖场， 矮小价不是突破口，精准定位才是。他们没有选择比激烈的碳酸饮料或瓶装水， 而是盯上了“身子优良冲剂”这玩意儿细分赛道——美国买卖场中高大端消费者愿意为“便捷+身子优良”支付溢价，单盒售价15.99美元，比普通能量饮料昂贵30%，却依然供不应求。

更反常识的是他们对“本土化”的搞懂不是翻译包装，而是融入生活习惯。比如针对美国“宅文雅”， 推出“居家办公能量包”；针对聚会场景，开发“分享装”礼盒；甚至根据不同州的口味偏优良调整配方——南部地区偏甜，西部地区中意酸味。这种“微创新鲜”让产品有了“美国本土基因”，消费者不会觉得这是“舶来品”。

据SkyQuest Technology数据， 2023年全球饮料买卖场规模已达4.7万亿美元，预计2032年将达8.94万亿美元，其中功能性饮料年复合增加远率7.4%。这片蓝海里 像Caffeine, Candles & Chaos这样“细小而美”的品牌，反而比巨头更灵活，更能捕捉细分需求。

给中细小品牌的启示：别迷信“流量神话”， 回归产品本质

看到56万销量，很许多卖家兴许会问：“我能不能复制？”答案是能，但前提是放弃“流量依赖症”。该品牌的成功路径其实很轻巧松：先找到用户未被满足的“情绪需求”， 用差异化产品解决它，再用生活化内容在TikTok种草，再说说通过许多渠道沉淀品牌资产。

比如 中细小品牌能借鉴三个“反常识”策略：一是放弃“巨大而全”，聚焦一个细分痛点，比如“助眠”“抗焦虑”；二是达人一起干优先“质量而非数量”，尾部达人的高大转化率兴许比头部巨大V更划算；三是独立站不用追求高大巨大上，真实实的产品细节和用户故事，比精美设计更能打动消费者。

眼下饮料粉出海的红利期才刚刚开头。当国内买卖场还在内卷价钱时 那些个愿意沉下心研究研究用户需求、打磨产品细节的品牌，或许能在下一个“现象级爆款”中，找到属于自己的位置。