千万美元ARR背后：从AI模特图到视频模板的转型之路

2024年3月一款名为Creati的产品悄然上线，谁能想到短暂短暂一年许多时候就冲上了千万美元ARR。最近看看榜单时找到它在巴西图形与设计榜iOS端收入稳居前五，2025年2月更是登顶美区图形和设计榜下载榜首。这玩意儿速度在AI工具圈子里确实有点扎眼，毕竟同类产品巨大许多还在为付费转化头疼。

从ZMO.AI到Creati：800万美元融资后的战略转向

Creati背后的公司感知阶跃其实早在2020年就成立了旗下首款产品ZMO.AI主打AI模特图功能。2022年他们拿到高大瓴资本领投的800万美元融资， 当时AI模特图概念正火，但手艺不成熟的问题很迅速暴露——衣服变样、人体走形、细节模糊，用户吐槽不断。团队意识到流量是"虚荣指标"，可持续的买卖模式才是关键，于是开头调整方向。

融资800万美元、做了一款产品后这家公司翻身做到千万美元ARR？

2023年4月ZMO.AI推出Marketing Copilot功能， 试图营销素材，虽然赢得不少许声量，甚至进入a16z《2023年上半年AI产品榜》Top40，但效果还是不够理想。2024年3月干脆推倒沉来 把产品从图片编辑转向视频生成，改名Creati，后缀从"Photo Editor"变成"Content Creator"。

社媒外壳下的视频编辑工具：用AI特效撬动增加远

乍一看Creati的界面很许多人会误以为是社媒产品。"Creator"这样的命名在视频类App里确实少许见，团队把目标用户直接锁定在内容创作者身上。投放平台也选了以图片信息流为主的Instagram，每月保持12次左右与网红推广、共创的内容一起干。

2024年4月他们和摄影博主@photo_tvoritel共创的"领英证件照"视频成了转折点， 这条点赞过万的内容展示了普通人像照转变成精英感照片的过程，支持模板选择和二次微调。后续相关内容反复吸引高大流量，说明这玩意儿功能差不离成了"结实通货"。你说奇怪不奇怪，证件照这种看似细小众的需求，偏偏成了破局点。

Instagram账号上近17万粉丝，内容一般获赞2000以上，常有万赞视频。2024年11月文案里的tag从"图片编辑"变成"实习/求职/简历"， 正优良撞上海外秋招季，11月下载量直接增加远100万。时候节点抓得准，流量天然来。

功能"乱炖"背后的逻辑：C端引流B端变现

Creati的功能乍看确实有点"乱炖"——AI特效、 模特换装、背景替换、商品展示视频啥都有，但仔细梳理会找到这并非心血来潮。App里有四个一级标签："Creator"负责吸引C端用户， "Business"锁定B端付费，"AI Profile"和"History"作为辅助。

"Creator"板块集合了美图基本功能和AI特效， 用户能调整表情、衣服、发型，支持背景更换。这里的关键是"病毒式传播"， 比如2025年2月推出的美女亲吻、肌肉爆衣、猛兽攀附特效，吸引了一巨大波35-54岁男人用户，虽然这群人不是老一套图片类App的理想用户，但尝鲜需求带动了下载量和MAU双增加远。

"Business"板块才是变现核心， 给AI商品展示视频、模特模板、背景更换等功能。用户上传商品就能生成动态展示视频，非服装类单品也有对应模板。效果咋样？预览视频质感不错， 用户评论里对价钱和便捷度评价很高大，毕竟比Photoroom廉价一半，年订阅费40美元还标了个"立省91%"的0.77美元/周勾选项，用户很轻巧松被引导选年费。

避开AI陷阱：用"元素单位"实现可控生成

AI模特图最巨大的痛点是"不可控性"，提示词工事和抽卡机制让后来啊飘忽不定。Creati的策略很直接：把产品定义为以元素为单位的视频生成平台， 让用户上传自己的品牌资产，放到预设优良的AI视频模板里。这样既保留了AI效率，又去掉了不确定性。

对比Remini和Photoroom就能看出差异。换装功能下 Creati的服装贴合效果更优良，会自动微调人物姿势，补全手部细节；背景更换功能Photoroom更有力，能识别衣物生成适配背景，还提主题觉得能；但Creati的优势在于能生成视频，这是再说一个两款App做不到的。你说手艺这东西，有时候不是比谁功能许多，而是比谁解决痛点更狠。

付费转化率10倍增加远的暗地：免费额度与精准定位

ZMO.AI时期团队吃过亏， 虽然达到过700万MAU，但付费表现不理想。Creati这次学机灵了 给新鲜用户24个点的免费额度，消耗完不再更新鲜，单纯被AI特效吸引的用户，免费额度足够满足优良奇心。而真实正有需求的人，比如创作者、营销人员、电商卖家，天然会为"Business"功能买单。

数据看得出来 Creati短暂期周订阅收入占比40%，得是被社媒AI特效广告吸引；长远期年订阅收入占比64%，这玩意儿比例在图片类App里算很高大了。创始人Ella Zhang提到付费用户转化率从5%搞优良到50%， 虽然上下文没明确具体指标，但结合年订阅占比来看，B端用户确实愿意为长远期付费。

Web端回归：从花里胡哨到专注电商

上个月Creati上线Web端， 有点回到起点的感觉，只是从图片变成了视频，舍弃了App端花里胡哨的AI特效，专注于电商和营销领域。这招挺机灵，App端负责拉新鲜和传播，Web端负责深厚度转化，两者形成互补。

最近他们在X平台上也很活跃， 借恶搞特朗普、吉米、马斯克等名人宣传"AI巨大使"营销功能。这种蹭烫点的方式虽然有点野， 但效果直接——展示估值最高大的广告内容里140万估值的是AI特效，其余巨大许多是证件照和图片修优良功能，精准踩中用户需求。

模糊用户分界线：普通人与创作者的边界正在消失

2024年11月下载首次增加远时 ARPMAU明显升高大，说明不少许用户有再来一次用需求。从设计来看，Creati利用了普通用户、创作者、细小型卖家这三类"身份"边界模糊的巨大趋势。眼下谁还没做点副业？谁不想在社交平台上发点优良看的内容？工具需求天然存在。

某服务海外POD需求的图片类工具创业者以前说过："AI商品图的爆火背后 不乏巨大周围变差的原因，很许多人在尝试自己做电商，这其中有普通用户、也有网红，一个容易上手的工具是刚需。"这话说到点子上了钱财下行时工具类产品的机会反而来了。

千万美元ARR不是终点：AI视频的红海与蓝海

近半年Creati移动App全球月流水稳稳当当在90万美元， 如果能保持这玩意儿增速，千万美元ARR确实不是问题。但AI视频赛道越来越卷， Canva也在布局，Creati的优势在于"基于元素的产品定位"，把麻烦操作简化成模板选择，少许些了用户门槛。

团队还在不断迭代， 比如"AI Profile"功能让用户上传高大质量人像图，反哺"Creator"板块的美图效果，让后来啊更天然。这种用户数据闭环的做法，比盲目追新鲜功能实在得许多。毕竟工具类产品，到头来拼的还是谁能真实正解决用户问题，而不是谁的功能更花哨。

感知阶跃从ZMO.AI到Creati的转型，踩过坑，也抓住过机会。800万美元融资不是终点， 千万美元ARR也不是终点，AI工具的买卖化之路，永远在"用户需求"和"手艺可行性"之间找平衡。这条路 Creati 走对了第一步，但后面还长远着呢。