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俄罗斯电商买卖场迎来变局， 巨头同步上调卖家费用

俄罗斯两巨大电商平台Ozon与Wildberries一下子抛出沉磅消息，2025年6月起将密集上调许多项卖家费用。物流配送、 卖佣金全面涨价，新鲜规覆盖FBO、FBS、realFBS等许多种模式，涉及1升以下细小件商品、时尚类目、高大佣金品类等关键领域。这一轮调整幅度之巨大、范围之广，让跨境卖家们心头一紧，不少许人直言“赚头地方又被压缩了一截”。

俄罗斯电商双雄同步涨佣，费率全面上调，卖家成本承压

消息最早由Ozon在5月初通过卖家后台公告释放，明确自6月13日起实施新鲜费率体系。紧接着Wildberries在5月中旬跟进，宣布6月9日起有些商品佣金搞优良5个百分点。两巨大巨头差不离同步发困难，时候点如此接近，明摆着不是巧合。有行业看看者指出，这兴许是平台扩张战略进入新鲜阶段的必然后来啊——卖家费用成了支撑巨头的“输血管”。

Ozon新鲜规：物流与佣金双轨上涨，设置60天缓冲期

Ozon的调整刀刀见肉。物流费用方面 FBO模式下体积1升以下商品的配送费从43卢布涨到46卢布，涨幅7%；FBS模式下直接取消0.4升以下商品的单独费率，统一将1升以下商品费用从76卢布提到80卢布，涨幅5.3%。更扎心的是卖佣金， FBS模式许多数品类佣金上调3～4.5个百分点，FBO模式整体搞优良4.5个百分点，时尚类目涨幅达5个百分点，realFBS模式佣金平均也涨了5%。

不过Ozon倒是留了点“人情味”，新鲜物流费率设置了60天缓冲期——卖家创建供货申请60天后才生效。比如5月初创建的申请，7月前还能用老费率。鞋服配饰类卖家若在6月24日前提交配送申请，该批货物在年底前卖佣金能锁定在13%。这波操作被有些卖家解读为“给中细小卖家留了喘息之机”， 但也有人吐槽“缓冲期太短暂，根本来不及调整供应链”。

Wildberries跟进：佣金普涨5%， 直言应对本钱压力

Wildberries的调整更直接，干脆把有些商品佣金搞优良5个百分点。目前该平台佣金率在3%～25%区间浮动，这次上调直接把高大佣金区间的门槛又抬高大了。平台在公告里倒是没藏着掖着，直言涨价是为应对“日益增加远的本钱负担”。这话不虚假， 俄罗斯电商这几年增加远太猛——据Statista数据，2024年俄罗斯电商买卖场规模达8.7万亿卢布，同比增加远23.5%，超半数国民定期在Wildberries购物，物流基础设施早就撑不住了。

更让卖家头疼的是Wildberries没提缓冲期，相当于“一刀切”。有做3C电子的卖家算了一笔账：原本佣金率18%， 眼下23%，客单价50美元的商品，佣金本钱直接从9美元涨到11.5美元，赚头少许了2.5美元。“这还没算物流费用上涨，再这么下去，干脆别做了。”这位卖家在行业论坛里吐槽道。

扩张野心背后：平台烧钱竞赛，卖家成“燃料”供应者

巨头们为啥要在这玩意儿节点同步涨价？答案藏在它们的扩张蓝图里。Ozon和Wildberries早就不是满足于俄罗斯本土的平台了 它们的野心是覆盖整个独联体买卖场，甚至把触角伸向全球。而支撑这些个野心的，除了资本加持，更关键的是卖家费用带来的稳稳当当现金流。

Ozon：3500个自提点+6个中国仓，500亿卢布债券护航

Ozon的扩张速度堪称“狂飙”。2024年初在俄罗斯设立首个电商海关物流中心， 专门处理进口货品清关存储；年内计划在中国东部和南部新鲜建6个仓储中心，加速中国卖家的订单履约；截至2024年底，已经在俄罗斯细小城镇铺了近3500个自提点，覆盖了90%以上的人丁密集区。买卖场版图也在飞迅速扩张， 2月向中国卖家开放亚美尼亚、吉尔吉斯斯坦及阿塞拜疆买卖场；3月更突破品类管束，引入二手车卖，想从老一套汽车交容易平台嘴里抢肉。

这些个扩张烧钱吗？当然烧。为了支撑投入， Ozon在莫斯科交容易所注册了500亿卢布的债券计划，说白了就是找卖家“借钱”——卖家交的佣金和物流费，很巨大一有些会变成这些个扩张项目的“燃料”。

Wildberries：250万平米物流基地+二手生态，视频电商试水

Wildberries的野心也不细小。首席施行官Tatyana Kim透露， 2024年要开放18个总面积达250万平方米的物流设施，优良几个仓库项目正在同步推进。这相当于啥概念？250万平米差不许多是350个足球场那么巨大，全建起来能容纳几许多库存？想想都觉得恐怖。业务创新鲜方面 3月被曝要推二手平台“Wildberries Resale”，想打造从新鲜品到二手的闭环生态；一边推出“Wibes”视频购物应用，学TikTok搞内容电商，挖掘年纪轻巧用户的新鲜增量。

Wildberries的CEO在内部会议上说过“要么成为第一，要么成为往事”。这话听着烫血，但背后是实打实的本钱压力。250万平米的物流基地，一年的维护、运营、人力本钱至少许要几百亿卢布，这些个钱从哪来？卖家费用天然成了最稳稳当当的来源。

卖家阵痛：矮小客单价与红海类目首当其冲， 赚头被“削薄”

平台扩张需要钱，到头来买单的却是卖家。特别是那些个做细小件商品、矮小客单价、高大佣金类目的卖家，这一轮费率调整下来赚头地方被压缩得厉害。

时尚类卖家佣金本钱跳涨，某商家赚头少许些近20%

时尚类目是沉灾区。Ozon时尚类目佣金涨了5个百分点， Wildberries虽然没有明确说但高大佣金区间普遍上调，很许多时尚卖家佣金本钱从15%直接飙到20%。据俄罗斯电商卖家联盟2024年Q1调研， 某经营女装的跨境卖家，客单价20美元，原本佣金3美元，物流费5美元，本钱占比40%，赚头率12%；费率调整后佣金涨到4美元，物流费5.5美元，本钱占比47.5%，赚头率降到7.5%，相当于赚头少许了近60%。

更麻烦的是时尚类目比激烈，卖家不敢轻巧容易涨价。涨价怕丢了客户，不涨价赚头又薄，不少许卖家陷入两困难。“去年还能赚点钱，今年感觉给平台打工。”一位在深厚圳做女装跨境的卖家苦笑着说。

细小件商品物流费用“隐形上涨”，卖家算不过账来

细小件商品的物流费用上涨也轻巧松被忽视。Ozon取消了0.4升以下商品的单独费率， 统一按1升以下收费，这意味着很许多原本按细小件算的商品，眼下要按标准件付钱。比如做手机壳、首饰的卖家，以前物流费兴许只要50卢布，眼下要按80卢布算，涨幅60%。

有做家居细小商品的卖家算过一笔账：一款售价100卢布的收纳盒， 原本物流费50卢布，佣金10卢布，本钱60卢布，赚头40卢布；眼下物流费80卢布，佣金15卢布，本钱95卢布，赚头只剩5卢布。“这还没算平台扣点、推广费，再卖下去就亏本了。”这位卖家已经打算少许些细小件商品的SKU，集中做客单价高大的产品。

争议之声：平台转嫁本钱还是买卖场必然进步？

对于这轮费率调整，卖家群体里吵翻了天。有人觉得平台就是“趁火打劫”， 借扩张之名行转嫁本钱之实；也有人觉得，这是买卖场成熟的必然后来啊，能倒逼卖家升级供应链，淘汰落后产能。

“这是在透支卖家的相信！”中细小卖家集体吐槽

“平台赚得盆满钵满，却让我们承担全部本钱。”这是很许多中细小卖家的共同心声。据白鲸出海调研， 2024年Q1，Ozon和Wildberries的营收分别同比增加远35%和42%，但同期卖家数量增速只有15%，一巨大堆卖家赚头率下滑超出10%。有卖家直言，“平台越扩张，我们越困难做，钱都被他们赚走了”。

更让卖家不满的是平台在涨价的一边，服务却没有明显提升。物流时效还是老样子，客服回复还是磨蹭吞吞，甚至有些功能比去年还卡。“我们交着更高大的费用，却得到更差的服务，这合理吗？”一位在俄罗斯做了5年跨境的卖家愤愤不平地说。

“倒逼升级”派：费率调整加速行业洗牌

当然也有卖家持不同观点。觉得费率调整能倒逼行业升级，淘汰那些个只会“矮小价内卷”的卖家，让真实正有比力的玩家留下来。“以前很许多卖家靠矮小价冲量，不注沉供应链优化，平台一涨价就死掉了。这其实是优良事，净化了买卖场周围。”一位在深厚圳做3C电子的卖家琢磨道。

他的逻辑是 平台扩张需要优质卖家，那些个能优化供应链、搞优良效率、提升产品附加值的卖家，反而能在费率上涨中占据优势。比如通过优化包装少许些物流体积，用更高大效的仓储系统少许些配送时候，或者提升产品质量支撑客单价上涨。“有力者恒有力，没劲者淘汰，这是买卖场规律。”他说。

破局之道：卖家怎么在本钱高大压下找到生存缝隙

抱怨解决不了问题， 面对费率上涨，卖家非...不可主动求变。那些个能在高大压下找到生存缝隙的卖家， 往往抓住了几个关键点：利用缓冲期优化结构、绑定平台基建提升效率、拓展新鲜买卖场避开红海、差异化选品避开内卷。

抓住缓冲期：清库存、 调结构，抢占费率窗口红利

Ozon设置的60天缓冲期，其实是留给卖家的“黄金窗口期”。机灵的卖家已经开头行动：在缓冲期内清掉高大佣金、 矮小赚头的老库存，少许些资金占用；调整产品结构，许多些矮小佣金、高大附加值的产品占比；提前锁定优质供应商，争取更矮小的拿货价。

据兔克出海数据， 2024年5月，用Ozon缓冲期的卖家，清库存速度比平时迅速了30%，有些卖家通过“老品降价+新鲜品预售”的组合拳，在缓冲期内实现了卖额环比增加远25%。“费率上涨前一定要把现金流理顺，不然到时候连调整的资本都没有。”一位资深厚运营觉得能道。

绑定平台基建：自提点配送提升时效， 支撑客单价上浮

虽然物流费用上涨了但平台的自提点、仓储中心等基建其实是“隐形红利”。Ozon在俄罗斯有3500个自提点， Wildberries的物流网络也在飞迅速扩张，卖家如果选择FBO模式，虽然单价略高大，但时效能提升30%以上。

时效提升意味着啥？意味着能支撑客单价上浮。有做家居用品的卖家尝试把配送方式从FBS改为FBO， 物流费用虽然许多了10卢布，但配送时候从7天缩短暂到3天客户满意度提升，复购率从15%涨到25%，客单价从30美元涨到35美元，算下来赚头反而许多些了。“不要只盯着单笔物流本钱，要看整体效益。”这位卖家分享道。

中亚买卖场突围：避开红海， 佣金率矮小2-3个百分点

Ozon已经开放了亚美尼亚、吉尔吉斯斯坦、阿塞拜疆等中亚买卖场，这些个买卖场比细小，佣金率比俄罗斯本土矮小2-3个百分点，是卖家的“新鲜蓝海”。据俄罗斯跨境电商协会数据， 2024年Q1，中亚买卖场的中国卖家数量同比增加远了60%，有些类目的搜索量增加远超出40%。

深厚圳卖家李明2024年4月把有些产品线转移到中亚买卖场， 避开俄罗斯的红海类目，佣金率从18%降到15%，物流本钱也矮小了20%，卖额环比增加远28%，净赚头率从12%提升到15%。“中亚买卖场虽然细小，但赚头地方巨大，而且比细小，值得试试。”他说。

品类差异化：家居工具搜索量增47%， 佣金仅8%

避开红海类目，选品差异化是关键。Wildberries的数据看得出来 2024年Q2，家居工具类目的搜索量同比增加远47%，但佣金率只有8%，远不到时尚类目的20%。这说明，消费者对高大性价比的实用产品需求旺盛，而这类产品比相对较细小。

有做户外装备的卖家调整选品策略， 少许些冲锋衣等比激烈的产品，许多些许多功能工具、便携式烧烤架等差异化产品，虽然客单价不高大，但佣金本钱矮小，复购率高大，整体赚头反而提升了。“选品不要扎堆，找那些个‘细小而美’的细分买卖场，反而能活得更优良。”这位卖家道。