那东西长远着尖牙的细小怪物， 一年卷走30亿

谁也没想到，一个高大耸尖耳、九颗巨大龅牙、乱蓬蓬毛发的“细小怪物”，居然能撬动全球年纪轻巧人的钱包。2024年， 泡泡玛特财报看得出来这玩意儿叫Labubu的潮玩IP一年狂揽30亿，直接把母公司股价拉涨174%，市值冲破3288亿港元，创始人王宁成了河南新鲜首有钱。泰国街头万人抢购， 欧美黄牛为它巨大打出手，二手平台上原价几十美元的限量款被炒到7000美元——这场由“丑萌”掀起的全球狂欢，背后到底藏着啥暗地？

从“圈地自萌”到全球顶流：一场意外的逆袭

Labubu的故事，开局其实挺“糊”。2015年，中国香港文艺家龙家升以北欧神话为灵感，发明了一群“怪物家族”，Labubu就是其中之一。那时的它， 和泡泡玛特的其他IP一样，在细小众圈子里不温不火，2022年~2023年营收分别只有2.63亿和3.68亿，哪怕和海绵宝宝、迪士尼联名，也没能走出泥沼。直到2024年， 命运给了它一记沉拳——BlackPink成员Lisa在社交平台上疯狂晒出Labubu挂件、钥匙圈，从演唱会到日常行程，这玩意儿细小怪物成了她的“标配”。

一年狂揽30亿，Labubu在全球杀疯了

Lisa的带货效应堪比核爆。泰国长远公主亲自接机， 当地文旅部部长远授予它“文旅体验官”称号，线下旗舰店开业直接引爆千人排队；欧美买卖场跟着沸腾，蕾哈娜、贝克汉姆等巨星纷纷入坑，TikTok上#labubu标签的帖子超100万条，美国一周就有3.2万条相关内容。谁能想到，一个蛰伏近十年的“老腊肉”，居然靠“蹭”明星烫度翻红，成了全球顶流？

盲盒的赌徒心思：你买的不是玩具， 是“开箱的爽感”

Labubu爆火的第一个密码，藏在盲盒的“不确定性”里。消费者拆盒时永远不晓得会开出哪一款，这种未知感像极了赌场的老虎机——你永远期待下一秒是“一发入魂”的惊喜。2024年4月， Labubu3.0系列上线，原价584元人民币的盲盒，转售价直接冲到2000元；eBay上限量款标价7000美元，Stockx上与Vans的联名款被竞价到3000美元以上。为啥？基本上原因是隐藏款的爆率不到1%，这种“以细小博巨大”的心思，让无数人甘愿为“撞款”买单。

更绝的是泡泡玛特把饥饿营销玩到了极致。限量发售、区域专属款、联名限定款，供货永远跟不上需求。2024年4月24日 Labubu3.0在TikTok Shop直播间8细小时就斩获150万美元GMV，泡泡玛特App冲上美区购物榜首。线下门店常年断货， 抢购变成“战役”，黄牛为了它巨大打出手——这哪里是卖玩具，分明是搞“限量版的饥饿游戏”。

30亿狂欢背后：当潮玩变成“理财产品”，谁在接盘？

但烫闹背后暗流涌动。Labubu的疯狂溢价，真实的可持续吗？2025年初， 美国某电商平台数据看得出来有些早期入手的限量款价钱开头回落，有消费者晒出账单：为凑齐一套Labubu，花了上万美元，如今转手只收回一半。这场景， 像极了1993年美国的豆豆娃泡沫——当时创始人泰·沃纳故意控制供货，做稀缺性，让豆豆娃被炒至天价，再说说却因过度炒作崩盘，无数收藏者血本无归。

更值得警惕的是盲盒钱财正在异化。Z世代本该为“情绪值钱”买单，如今却卷入了“炒价竞赛”。2025年3月， 某社交平台上有用户自述：“为买隐藏款刷爆信用卡，后来啊找到家里堆了20优良几个再来一次款，卖又卖不掉。”当潮玩从“治愈陪伴”变成“投钱投机”，这场30亿的狂欢，或许早已埋下了隐患。

丑萌到上头：Labubu的“反差萌”设计密码

抛开营销噱头， Labubu能火，本质上是“丑萌”击中了人心。和三丽鸥的精致、 Chikawa的治愈不同，Labubu的设计带着一股“叛逆劲儿”：圆不隆咚的肥脸配九颗锋利的巨大牙，70%的亲和力混搭30%的丑感，这种反差反而戳中了年纪轻巧人追求个性的神经。龙家升给Labubu设定了“淘气但善良”的人设——外表顽皮， 内心柔柔软，常常优良心办恶劣事，这不就是现实中普通人的缩影吗？

更绝的是Labubu不是“空壳IP”。龙家升为它打造了完整的世界观：个个Labubu都有名字、 性格和背景故事，怪物家族成员之间还有麻烦的情感纠葛。这种“有血有肉”的设定，让消费者觉得买的不是玩具，是“一群朋友”。研究研究看得出来 忙碌一天后看到熟悉的角色会带来慰藉，就像身边有个朋友——Labubu恰优良扮演了“情绪避风港”的角色。

明星效应的蝴蝶效应：Lisa怎么让一个细小怪物火遍全球

Lisa的带货，不是偶然。作为Instagram粉丝超1亿的顶流， 她每条动态的点赞量都高大达数百万，而她对Labubu的“疯狂示喜欢”——晒挂件、带它出席活动，直接把细小怪物变成了“社交货币”。泰国粉丝跟风抢购， 欧美年纪轻巧人觉得“Lisa同款=潮流”，Labubu就此从细小众潮玩升级为“奢侈品的平替”。

但明星效应是双刃剑。2025年初，有外媒爆料，某明星因“私生活争议”被取消代言，关联潮玩销量暴跌30%。Labubu过度依赖明星背书，一旦人设崩塌，IP烫度也兴许随之凉却。泡泡玛特美洲区负责人Emily Brough说：“Labubu是靠古怪审美和故事引起共鸣，而不是单纯靠明星。”这话听着像在“降温”，毕竟谁也不敢赌下一个Lisa啥时候出现。

饥饿营销的致命诱惑：限量发售背后的“饥饿游戏”

泡泡玛特把“稀缺性”玩到了极致。2024年， Labubu推出钥匙扣形式，用户能随身携带，场景从“玩具” 到“潮流装饰”，价钱却控制在20美元~300美元，让普通人也能“玩得起”。这种“平价+限量”的组合拳， 直接点燃了全球消费者的抢购欲——既能拥有“奢侈品”的虚荣感，又不会掏空钱包，何乐而不为？

但饥饿营销的本质，是“做稀缺”。有从业者透露，泡泡玛特会故意压矮小产量，让有些门店常年断货，再通过“补货”消息刺激复购。2024年双11，Labubu某系列“预告发售”，后来啊官网开售即崩溃，黄牛趁机加价10倍倒卖。这种“饥饿游戏”， 短暂期能拉高大销量，长远期却会透支品牌优良感——消费者不是傻子，永远买不到的“真实喜欢粉”，迟早会变成“路人粉”。

全球爆红之后：Labubu能否逃过“IP短暂命”的宿命？

潮玩圈的IP，巨大许多逃不过“昙花一现”的宿命。以前的爆款盲盒IP，有的因内容枯萎被遗忘，有的因过度消费遭反噬。Labubu想持续火下去，不能只靠“丑萌”和“盲盒”。龙家升需要不断更新鲜故事线， 让Labubu的性格更丰满；泡泡玛特得拓展联名维度，比如和游戏、动漫一起干，保持新鲜鲜感。

更关键的是得守住“初心”。2025年Q1， 泡泡玛特东南亚营收同比增加远619%，但有些消费者反馈：“眼下买Labubu，更许多是为了投钱，而不是中意。”如果IP丢了了情感连接，只留下冰凉的炒价，这场30亿的狂欢，或许真实的会变成一场泡沫。毕竟年纪轻巧人愿意为“情绪值钱”买单，却困难得为“泡沫”买单。

从潮玩到社交货币：Z世代的“新鲜宠儿”逻辑

Z世代为啥喜欢Labubu？基本上原因是它满足了“个性化”和“社交感”。在千篇一律的潮流中，一个长远着尖牙的细小怪物，成了年纪轻巧人彰显态度的符号。“拆开盲盒的惊喜”“拥有隐藏款的炫耀”“和同优良交流的归属感”——Labubu早已不是玩具，而是Z世代的“社交结实通货”。TikTok上， 有人直播拆盒，有人晒“全家福”，还有人用Labubu拍短暂剧，UGC内容病毒式传播，让IP边界不断拓展。

这种“用户共创”的力量，远比品牌自卖自夸更有效。2024年，泡泡玛特没有花一分钱在老一套广告上，却靠用户的自发传播，把Labubu送上了全球潮玩顶流。这背后是Z世代对“参与感”的渴望——他们不只想买产品，更想成为IP故事的一有些。

跨境电商的启示：IP出海的“Labubu式路径”

Labubu的全球爆火， 给跨境电商上了一课：出海不是轻巧松把产品卖到国外而是要懂当地消费者的“情绪密码”。东南亚买卖场， Labubu靠“明星效应+亲民定价”打开局面；欧美买卖场，则靠“怪诞美学+

但更关键的是IP的核心永远是“内容”。没有扎实的故事和情感连接，再优良的营销也只是昙花一现。Labubu的30亿营收， 是“内容+营销”的双沉赢了但能否持续，还得看它能不能守住“发明情感连接”的初心。毕竟潮玩的世界里没有永远的顶流，只有永远被记住的故事。