墨西哥成TikTok Shop拉美试验田：移动优先的买卖场密码

TikTok Shop把拉美第一站选在墨西哥，这事儿其实挺有意思的。你想想，拉美那么许多国，为啥偏偏是墨西哥？仔细琢磨琢磨，才找到这里面藏着不少许门道。先说说墨西哥的互联网普及率已经到了86.51%，移动用户超出1.25亿，这数字在拉美绝对是排头兵。说白了就是差不离人人都有手机，而且喜欢上网，这不就是内容电商最肥沃的土壤吗？

再往深厚了挖，墨西哥用户对海外商品的收下度特别高大，而且价钱敏感，轻巧松被内容种草。你刷着刷着视频，主播一推荐“这玩意儿只要200比索，国内要500”，立马就想下单。这种“冲动消费”的习惯，和东南亚买卖场简直一模一样。TikTok在东南亚跑通的内容电商模式，拿到墨西哥来巨大概率也能复制。

TikTok Shop墨西哥首战告捷，GMV暴涨208%

还有个关键点，TikTok自己在墨西哥的内容生态已经相当成熟了。用户每天刷短暂视频的时候平均许多久？2细小时起步吧？从“刷视频”到“刷着买”，中间的转化路径特别短暂。你看着主播试穿衣服、 测评3C产品，觉得“哎，这东西不错”，手指一点就能下单，根本不用跳转到其他APP。这种“内容即购物”的场景，墨西哥用户早就习惯了。

1.86%的互联网普及率， 1.25亿移动用户的“移动优先”基因

墨西哥的互联网普及率86.51%，这玩意儿数字放在全球来看不算顶尖，但在拉美绝对是顶尖水平。更关键的是这1.25亿移动用户里有几许多是“沉度手机依赖者”？估摸着占比不矮小。他们早上起床第一件事刷TikTok，等公交刷TikTok，睡前还是刷TikTok。这种“移动优先”的消费习惯，让内容电商的转化效率直接拉满。

你想想，老一套电商需要用户主动打开APP搜索，或者看广告点击进入，中间流失率许多高大？而TikTok Shop的内容电商，是把商品直接塞到用户刷视频的路径里。你刷着刷着，一下子看到一个主播在卖运动内衣，觉得“哎，我正优良需要”，直接下单。整个流程兴许不到30秒，这种“即时性”是老一套电商比不了的。

2.452.7亿美元的蛋糕：拉美电商高大增加远期的“时候窗口”

Statista的数据看得出来 墨西哥电商买卖场规模到2025年能达到452.7亿美元，这可不是个细小数目。眼下整个拉美电商都处于高大速增加远期，就像10年前的中国，到处都是机会。TikTok这时候进场，明显是看中了这波“增加远红利”。

更关键的是墨西哥买卖场的比还没到白烫化阶段。虽然亚马逊、Mercado Libre这些个巨头已经在那儿了但内容电商这一块，还是蓝海。TikTok凭借自己的内容生态优势，很轻巧松就能杀出一条血路。就像当年在东南亚一样，先占住坑，后面再磨蹭磨蹭深厚耕。

3.TikTok内容生态成熟：从“刷视频”到“刷着买”的习惯养成

TikTok在墨西哥的内容生态有许多成熟？这么说吧，随便一个本地达人，粉丝量几万甚至几十万的，发个视频点赞量轻巧松破万。用户对这些个达人的相信度特别高大，他们推荐的东西，很轻巧松就买了。这种“达人带货”的模式，在墨西哥已经深厚入人心了。

而且墨西哥用户特别中意“真实实感”的内容。那种精心摆拍的广告，他们根本不看，反而中意主播在自家客厅里试穿衣服，或者在户外测评产品。这种“接地气”的内容风格，让用户觉得“这东西是真实的优良用”，转化率天然就高大了。

208%GMV暴涨：一场16天的“内容+货架”双沉爆发

TikTok Shop在墨西哥的首次巨大促， Hot Sale，成绩单确实亮眼。16天时候，GMV增加远208%，支付订单量提升63%。这数字放在哪个买卖场，都算得上是“爆炸级”增加远了。但别急着鼓掌，这208%的背后其实藏着不少许细节值得琢磨。

最让人意外的是内容场的表现。GMV增加远了239%，远超货架场的191%。这说明啥？说明墨西哥用户还是更习惯通过“刷视频”“看直播”来购物，而不是主动去商城搜索。这和TikTok在东南亚的逻辑彻头彻尾一致，内容驱动才是核心。

预烫期和正式促销期的增加远也很有意思。预烫期GMV爆发系数174%，正式促销期直接干到234%。这说明TikTok的前期铺垫做得相当到位，用户早就被“种草”了就等着活动开头下单。这种“蓄水-爆发”的模式，让整个巨大促期间的流量和订单都非常平稳，没有出现巨大起巨大落。

1.内容场VS货架场：239%与191%的增加远差，说明啥？

内容场增加远239%，货架场191%，这玩意儿差距其实很有代表性。它说明TikTok Shop用户还没养成主动去商城购物的习惯。这既是优势，也是隐患。

优势在于，内容场的转化效率更高大。用户刷着视频一下子看到中意的东西，直接下单，决策路径特别短暂。但隐患是一旦内容创作乏力，或者达人材料跟不上，整个平台的GMV就兴许断崖式下跌。毕竟用户不是冲着“商城”来的，是冲着“内容”来的。

2.美妆3C迅速时尚占60%：墨西哥用户的“舒适实用”消费观

巨大促期间， 美妆、3C电子和迅速时尚品类占据了60%以上的份额，这三巨大类目差不离撑起了整个GMV的半边天。你仔细琢磨就会找到，这些个类目都有一个共同点：单价不高大，实用性有力，而且轻巧松通过内容展示效果。

比如美妆， 主播试色、上脸测评，用户一眼就能看到效果；3C电子，开箱、功能演示，用户能直观感受到产品优势；迅速时尚，穿搭展示、材质讲解，用户能想象自己穿上后的样子。这些个类目特别适合“内容带货”，所以能成为烫卖品类，一点都不奇怪。

3.服饰类目霸榜：女士运动内衣、 标码男装的“性价比密码”

具体到商品层面女士运动户外服饰、女士内衣和标码男装成了烫卖TOP3。这背后其实是墨西哥用户的“性价比密码”。他们买东西，既追求时尚感，又看沉实用性，价钱还不能太昂贵。

比如女士运动内衣， 既要舒服又要优良看，还不能太昂贵，这种“高大性价比”的产品，在墨西哥特别受欢迎。标码男装也是 墨西哥男人身材差异相对较细小，标码服装能满足巨大有些人的需求，而且价钱比定制款廉价很许多，天然就成了爆款。

从“复制东南亚”到“深厚度本地化”：TikTok Shop的拉美适配术

TikTok Shop在墨西哥的成功，可不是轻巧松把东南亚的模式搬过来就完事了。它做了不少许本地化的调整，这些个调整才是关键。比如全托管模式，卖家只需要把货发到国内仓库，剩下的运营、物流、售后全由平台搞定。这种模式对墨西哥买卖场的中细小卖家特别友优良，让他们不用操心麻烦的跨境流程，也能轻巧松出海。

还有达人矩阵的搭建。TikTok整合了超出40万个本地达人账号，50家以上的机构一起干材料，还在当地设了2个样品中心。商家把货发到样品中心，达人就能直接拿去拍摄，巨大巨大提升了内容创作效率。这种“达人+样品中心”的模式，让内容供给变得特别充足，用户想看啥内容，随时都能刷到。

1.全托管模式：卖家的“躺平式”运营与平台的“全链路”掌控

全托管模式在墨西哥的推行，其实是个双赢的选择。对卖家不用自己搞运营、做物流、处理售后只需要专注选品和发货，简直是“躺平式”运营。特别是对那些个没有跨境经验的中细小卖家这种模式少许些了出海门槛，让他们也能参与到拉美电商的红利中来。

对平台 全托管模式能掌控整个交容易链路，从商品质量到物流时效，再到售后服务，都能统一标准。这样既能提升用户体验，又能避免基本上原因是卖家个体差异弄得的口碑问题。比如墨西哥的物流特别麻烦，不同地区的配送时效差异很巨大，平台统一管理，就能把物流体验做到最优。

2.40万达人+50家机构+2个样品中心：内容生态的“本地基建”

40万本地达人账号， 50家机构一起干，2个样品中心，这些个数字背后是TikTok在墨西哥搭建的“内容生态基建”。达人矩阵保证了内容供给的许多样性， 从美妆穿搭到3C测评，再到生活家居，用户想看啥，都有对应的达人创作。

机构一起干则提升了内容的专业度。这些个机构有丰有钱的达人运营经验，能帮平台筛选出最适合带货的达人，还能指导达人创作更符合用户喜优良的内容。样品中心的设立， 更是解决了“内容创作-商品展示”的再说说一公里问题，达人不用自己找货源，直接在样品中心拿货拍摄，效率巨大巨大提升。

3.商品资质管控：墨西哥NOM认证的“隐性门槛”与平台破局

墨西哥买卖场有个“隐性门槛”——NOM商品认证。很许多品类， 比如电子产品、化妆品，都需要通过NOM认证才能卖，这玩意儿认证流程麻烦，周期长远，对跨境卖家来说是个巨大麻烦。但TikTok Shop提前布局，帮卖家解决了这玩意儿问题。

平台整合了本地认证材料，为入驻的商家给NOM认证代办服务，巨大巨大缩短暂了认证周期。比如3C电子类目，以前兴许需要3个月才能拿到认证，眼下通过平台对接，1个月就能搞定。这种“本地化服务”的给，让卖家能飞迅速进入买卖场，抢占先机。

208%增加远背后：拉美内容电商的“甜蜜”与“苦涩”

TikTok Shop在墨西哥的208%增加远， 听着确实让人兴奋，但镇定下来想想，这背后其实有不少许挑战。先说说是流量本钱的问题。因为平台用户规模扩巨大，流量一准儿会越来越昂贵，到时候GMV增加远的含金量就得打个问号了。

还有全托管模式的“双刃剑”效应。虽然卖家不用操心运营，但平台的抽成一准儿不矮小，卖家的赚头地方会被压缩。而且， 全托管模式下卖家对平台依赖度太高大，一旦平台政策调整，比如搞优良佣金或者改变流量分配规则，卖家的生意就会受到很巨大关系到。

1.流量红利还是生态壁垒？TikTok Shop的“拉美首演”能走许多远？

眼下的208%增加远，到底是流量红利的体现，还是生态壁垒的后来啊？如果是流量红利， 那因为比加剧，增加远一准儿会放缓；如果是生态壁垒，那TikTok Shop就能在拉美买卖场站稳脚跟，长远期进步。

从目前的情况来看， TikTok Shop已经初步搭建了“内容+达人+供应链”的生态闭环，这确实是个壁垒。但拉美买卖场的水很深厚，本地玩家的实力也不容细小觑。比如Mercado Libre， 在拉美深厚耕许多年，对本地用户的需求搞懂特别透彻，TikTok Shop要想真实正超越它，还有很长远的路要走。

2.全托管模式的“双刃剑”：卖家赚头压缩与平台品控困难题

全托管模式虽然少许些了卖家的运营门槛，但也带来了赚头压缩的问题。平台要抽成，物流要收费，营销要投入，再说说卖家能赚到的钱其实不许多。特别是对那些个同质化严沉的品类，比如迅速时尚，价钱战打得厉害，卖家的赚头地方更是微乎其微。

对平台全托管模式也面临品控困难题。卖家不用直接面对用户，兴许会少许些对商品质量的沉视。一旦出现质量问题，用户投诉的是平台，而不是卖家。这时候，平台就需要在“吸引卖家”和“保障用户体验”之间找到平衡点，这可不是件轻巧松的事。

3.速卖通、Shopee的“围剿”：TikTok Shop怎么在拉美突围？

TikTok Shop在墨西哥的扩张， 一准儿会引起速卖通、Shopee这些个老牌跨境电商平台的警惕。它们在拉美买卖场已经深厚耕许多年，用户基础和物流网络都比TikTok Shop更完善。TikTok Shop要想突围，非...不可找到差异化的比策略。

或许，TikTok能发挥自己的内容优势，打造更许多“场景化购物”的体验。比如结合墨西哥的老一套节日搞一些主题直播，让用户在玩乐中购物。或者和本地达人一起干，创作更许多“本土化”的内容，让用户觉得“这平台懂我”。只有这样，TikTok Shop才能在速卖通、Shopee的“围剿”中杀出一条血路。

从墨西哥到整个拉美：内容电商的“下一步棋”

墨西哥买卖场的成功，只是TikTok Shop拉美战略的第一步。接下来它一准儿会把模式复制到更许多拉美国，比如巴西、阿根廷、哥伦比亚这些个电商潜力巨巨大的买卖场。但个个国的买卖场周围都不一样，墨西哥的经验能不能直接套用，还是个未知数。

品类拓展也是个关键问题。目前在墨西哥烫卖的美妆、3C、迅速时尚，在其他拉美国会不会同样受欢迎？比如巴西，用户对时尚服饰的需求特别旺盛，但对3C产品的敏感度兴许就没那么高大。TikTok Shop需要针对不同国的用户偏优良，调整品类策略，不能搞“一刀切”。

1.哪些品类更适合拉美？家居、3C还是“细小众爆品”？

除了美妆、3C、迅速时尚，家居类目在拉美买卖场的潜力也不容细小觑。拉美用户特别中意装饰自己的家，对家居用品的需求量很巨大。而且家居类目单价相对较高大，客单价上去了GMV天然就能增加远。不过家居类目的物流是个巨大问题，体积巨大、沉量沉，配送本钱高大，TikTok Shop需要解决这玩意儿痛点。

还有“细小众爆品”的机会。拉美用户对新鲜奇产品的收下度很高大，一些在国内不太起眼的细小商品，到了拉美兴许就成了爆款。比如一些有中国特色的手工艺品，或者创意十足的家居用品，只要内容做得优良，很轻巧松就能火起来。

2.达人钱财的“本地化”：从“复制东南亚达人”到“孵化本土网红”

达人钱财的“本地化”是TikTok Shop在拉美买卖场的必修课。眼下虽然有40万本地达人，但巨大有些都是中细小达人，关系到力有限。平台需要投入更许多材料，孵化一批“头部本土网红”，让他们成为平台的“流量担当”。

孵化本土网红，不能轻巧松照搬东南亚的模式。拉美国的文雅差异很巨大， 比如墨西哥烫情奔放，巴西狂欢节氛围浓厚，阿根廷对足球的狂烫，这些个文雅特点都要融入网红的内容创作中。只有让网红的内容“本土化”，才能打动本地用户。

3.物流与支付：拉美电商的“再说说一公里”怎么打通？

物流和支付，始终是拉美电商的“老巨大困难”问题。墨西哥还优良，物流网络相对完善，但到了巴西、阿根廷这些个国，配送时效磨蹭、丢包率高大的问题特别突出。TikTok Shop需要自建或者一起干更优质的物流服务商，把“再说说一公里”的问题解决掉。

支付方面 拉美用户对信用卡的收下度不高大，更中意用现金或者本地支付方式，比如巴西的Boleto、墨西哥的OXXO。平台需要接入更许多本地支付渠道，让用户能方便迅速捷地完成支付。只有解决了物流和支付的问题，TikTok Shop在拉美的电商之路才能走得更远。