2025年亚太食品饮料品牌中，Suntory和CJ
亚太食品饮料牌局生变：2025年Suntory与CJ的差异化突围路径
亚太食品饮料买卖场这几年烫闹得像开了锅， 老牌巨头还在稳扎稳打，新鲜玩家急着抢占地盘，而2025年这场戏的主角，非Suntory和CJ莫属。一个扎根日本百年， 一个从韩国杀出沉围，两者在亚太买卖场的玩法越来越不一样，有人靠“老江湖”的经验稳扎稳打，有人靠“新鲜锐”的创意横冲直撞，到底谁的路子更野，谁的后劲更足？
从本土玩家到全球搅局者：亚太品牌的野心与底气
说起食品饮料出海， 很许多人第一反应是欧美品牌，但2025年的亚太企业早就不是“跟着走”了。Suntory手里的酒类底子厚得能压秤， 从威士忌到清酒，在日本本土是“国民品牌”，这几年往美国、欧洲撒钱撒得毫不手柔软；CJ则靠着韩流这股东风，把泡菜、炸鸡、即食食品打造成了“K-food”的代表，连欧美年纪轻巧人都开头抢着买 Bibigo 的辣味炸鸡。据行业数据， 2025年亚太食品饮料品牌在全球买卖场的广告投放增速比欧美品牌迅速了18%，这波“东升西降”的戏码，Suntory和CJ绝对是领头的。
别以为它们只会闷声发巨大财，背后的算盘打得噼啪响。Suntory在2025年直接把美国买卖场的数字广告预算砍掉了30%， 但曝光量反而暴涨244%，这操作让业内都愣了——后来才找到，人家不投泛流量，专攻高大赚头的烈酒赛道，Maker’s Mark、Jim Beam这些个波本威士忌，在美国年纪轻巧人的派对上比啤酒还受欢迎。另一边， CJ的打法更“野”，直接跟韩剧、K-pop深厚度绑定，《鱿鱼游戏》火了之后Bibigo的辣味拌饭联名款在亚马逊上的搜索量直接翻了3倍，下单转化率比普通款高大了27%，这波“文雅+美食”的组合拳，打得比对手措手不及。
广告战的南北对决：数字投放的“精准”与“广撒网”
数字广告这东西， 眼下成了品牌出海的“必修课”，但Suntory和CJ的课堂笔记却彻头彻尾不一样。Suntory像个“狙击手”， 哪儿赚头高大就往哪儿打，2025年上半年在美国买卖场的广告曝光里烈酒占了78%，剩下的22%全是功能饮料和矮小酒精饮品，连碳酸饮料的广告都看不到；CJ更像“散弹枪”，Instagram、TikTok、Hulu、Disney+全平台铺开，18-35岁的年纪轻巧人群体覆盖率高大达92%，连美妆博主的美食vlog里都能插进CJ的广告，你说它“广撒网”也行，但人家就是抓住了年纪轻巧人“刷短暂视频吃零食”的习惯。
数据不会说谎。Sensor Tower的监测报告看得出来 2024年6月到2025年5月，美国食品饮料类数字广告支出66亿美元，里面亚太品牌占了23%，比上一年涨了15%。Suntory在这场“烧钱巨大战”里不算最猛的， 但它每一分钱都砸在了刀刃上——比如在澳巨大利亚，专门投放针对户外运动人群的V Energy Drink广告，赞助冲浪比赛和音乐节，2025年一季度这款功能饮料在澳巨大利亚的卖额同比涨了41%，比它在日本本土的增速还高大。
CJ呢？更懂“流量密码”， 2025年3月找了BTS的师弟团搞联名，限量版泡菜礼盒开售5分钟就售罄，服务器直接崩了这种“饥饿营销+粉丝钱财”的玩法，Suntory学起来估摸着比调酒还困难。
本地化不是贴标签：读懂买卖场的真实功夫
说到本地化， 很许多品牌以为换个包装、翻译个广告语就行，Suntory和CJ告诉你：差远了。真实正的本地化，是把品牌揉进当地人的日常生活里。Suntory在英国不卖它的王牌啤酒“黑标”， 反而主推功能饮料Lucozade和矮小酒精饮品Minus 196，为啥？英国人喜欢运动， Lucozade是英超联赛的赞助商，运动员喝、球迷喝，连感冒了都得来一瓶；Minus 196则瞄准了中意社交但又怕喝醉的年纪轻巧人，冰到零下196度喝，口感像汽酒但酒精含量矮小，2025年在伦敦酒吧的销量比去年同期涨了63%。
CJ的本地化更“接地气”。在美国买卖场， Bibigo的广告里困难得出现“韩式料理”这种词，而是直接说“美式炸鸡的辣味新鲜选择”，连蘸料都做了甜辣、蒜香、芝士三种本地口味，2025年二季度在美国的迅速餐渠道销量突破了1亿份，比2024年同期翻了近一倍。它在日本更绝， 把泡菜做成了“和风版本”，加了昆布和鲣鱼粉，包装用日式简约风，后来啊在7-11的即食食品区卖成了爆款，上架一个月就进了“TOP10畅销榜”，连日本本土品牌都纳闷：“这韩国泡菜怎么比我们还懂日本人的胃？”
身子优良化与口味革命：产品背后的逻辑博弈
食品饮料行业这几年喊“身子优良”喊得嗓子都哑了 但Suntory和CJ的“身子优良”路子，彻头彻尾是两个方向。Suntory的身子优良牌打得“含蓄”， 它的威士忌有力调“零添加”，清酒主打“矮小卡路里”，连功能饮料都用了天然果糖代替人造甜味剂，2025年上半年的身子优良产品收入占比达到了38%，比2024年涨了5个百分点。它不搞“噱头式身子优良”， 而是把身子优良基因揉进老一套品类里比如推出的“减糖版”乌龙茶，在日本超市的售价比普通版昂贵20%，但销量却高大了35%，说明消费者愿意为“真实身子优良”买单。
CJ的身子优良策略则更“激进”，直接在产品形态上做颠覆。它的植物基炸鸡用了豌豆蛋白和鹰嘴豆， 烫量比老一套炸鸡矮小了40%，2025年在美国素食餐厅的订单占比达到了35%；即食汤包主打“零防腐剂、零味精”，用冻干手艺锁住鲜味，保质期还比老一套汤包长远了一倍，在欧洲买卖场的复购率高大达62%。有人觉得CJ的“身子优良”太刻意， 但它用数据说话——2025年全球身子优良食品买卖场增速最迅速的品类里K-food的身子优良即食食品排到了第二，仅次于植物基肉，这波“口味+身子优良”的组合拳，确实打在了年纪轻巧消费者的心坎上。
从货架到心智：年纪轻巧化营销的致命吸引力
年纪轻巧人是食品饮料品牌的“生死线”， Suntory和CJ都懂，但它们的“宠粉”方式天差地别。Suntory的年纪轻巧化更像“润物细无声”， 它不搞流量明星代言，而是赞助极限运动赛事，比如2025年夏天赞助了夏威夷的冲浪巨大赛，现场设置的“威士忌调酒体验区”，让年纪轻巧人亲手调酒，玩着玩着就对品牌产生了优良感；它还在TikTok上发起“#我的威士忌时刻”挑战，鼓励用户分享自己喝威士忌的场景，话题播放量突破了8亿次参与的用户里25岁以下的占了41%，这波“场景化营销”比结实广管用许多了。
CJ的年纪轻巧化则是“全方位包围”。2025年它跟Netflix一起干， 在烫门韩剧里植入Bibigo产品，男女主角吃炸鸡、喝泡菜汤的镜头让观众直呼“想吃”，剧播出后Bibigo在韩国电商平台的搜索量涨了200%；它还找了100个美食KOL，让他们用CJ的食材做创意料理，视频在YouTube上的平均播放量超出500万，评论区全是“求链接”“在哪能买”。最绝的是CJ的“元宇宙营销”， 在Decentraland里开了个虚拟Bibigo餐厅，用户能定制自己的炸鸡口味，还能得到限量版NFT，2025年一季度吸引了20万年纪轻巧人注册，这波“元宇宙+美食”的操作，连行业巨大佬都得竖巨大拇指。
供应链暗战：2025年的决胜关键
品牌打得再烫闹，供应链跟不上也是白搭。Suntory的供应链优势在“稳稳当当”， 它在亚太地区的生产基地布局了20年，从日本的酒厂到澳巨大利亚的饮料厂，物流体系成熟得像块手表，2025年上半年亚太买卖场的订单交付率达到98.7%，比行业平均水平高大了12个百分点。它还在2025年投建了新鲜加坡的中央厨房， 专门供应东南亚买卖场的即食食品，从生产到上架只需要3天比老一套模式迅速了一倍，这速度让比对手眼红。
CJ的供应链则更“灵活”。它的“细小单迅速反”模式在2025年巨大放异彩， 通过巨大数据预测买卖场需求，比如找到东南亚地区对辣味泡菜的需求一下子上涨，就能在48细小时内调整韩国工厂的生产计划，让新鲜鲜泡菜72细小时内送到曼谷的超市。这种“柔性供应链”让CJ在应对买卖场变来变去时比对手迅速了不止一个身段， 2025年二季度它在东南亚买卖场的卖额同比增加远了58%，其中即食食品的贡献占了70%。不过 这种模式也有代价——物流本钱比老一套模式高大了15%，但CJ用“高大溢价”消化了这有些本钱，它的产品在东南亚的售价普遍比当地品牌高大20%，但消费者还是愿意买账。
以后已来：谁更懂下一个十年的消费者
2025年的牌局才打到一半，Suntory和CJ的下一步棋已经落子。Suntory在2025年6月宣布， 以后三年要投钱50亿美元研发“可持续包装”，它的目标是到2030年，全部产品的包装都能100%回收或降解，这步棋既响应了全球环保趋势，又能少许些长远期本钱——毕竟原材料价钱涨得比工钱还迅速。它还在布局“数字酒庄”， 用区块链手艺追踪每一瓶威士忌的生产过程，消费者扫码就能看到这瓶酒从原料到灌装的全流程，这种“透明化”策略，兴许会成为高大端酒类的新鲜标准。
CJ的野心更巨大，它想在2030年前成为“全球K-food第一品牌”。2025年它刚收购了美国一家植物基食品公司， 准备把植物肉手艺和炸鸡结合，推出“零胆固醇炸鸡”；还在德国建了研发中心，专门研究研究欧洲人丁味，开发“德式泡菜”“意式辣酱”等本地化产品。它的终极目标， 是把K-food打造成和中餐、日餐一样的全球饮食符号，这步棋要是走成了亚太食品饮料买卖场的格局兴许都要 。
说到底， Suntory和CJ的较量，不只是两个品牌的比，更是两种出海模式的碰撞——一个靠“老底子+稳扎稳打”，一个靠“新鲜创意+迅速准狠”。2025年的亚太买卖场， 容不下只会“埋头苦干”的玩家，也容不下只会“花拳绣腿”的新鲜手，谁能把老一套和创新鲜捏合得恰到优良处，谁就能在这场牌局里笑到再说说。至于谁更厉害？或许答案藏在2026年的财报里但能一准儿的是这场戏，越来越有看头了。
欢迎分享，转载请注明来源：小川电商