Prime Day首日凉清：是降价内卷还是另有隐情

“去年花50美金报名优良歹赚了点，今年坑我100。”这句话成了不少许跨境卖家在2025年Prime Day首日的心声。当亚马逊的96细小时巨大促战火点燃， 前台却透着一股反常的凉意——服装产品平均降价24%，电子产品的平均折扣来到22%，电视和家电类分别只有17%和16%的折扣力度，但销量却像被按了暂停键。是真实的卖家们陷入“互相踩价”的内卷泥潭，还是这场巨大促从开头就偏离了预期？

前台数据背后的“冰火两沉天”

打开亚马逊卖家后台，订单量曲线的涨幅远比往年平缓。Momentum Commerce的数据像一盆凉水：2025年Prime Day前四细小时美国买卖场卖额相比去年同期减少了近14%。要晓得，去年同期可是“秒光”的盛况，今年却显得有些“温吞”。英国站的卖家更直呼“凉得像冬天的早晨”， 有同行晒出后台截图，同一时段的订单量只有去年的一半，广告花费却涨了三成。

PD首日爆冷，卖家互卷“更低价”

但数据不会说谎。Adobe Analytics预测， 整个Prime Day期间美国电商卖额将达到238亿美元，同比增加远28.4%，相当于两次“黑五”的总和。这就奇怪了——整体预期高大歌猛进，首日却疲柔软不振？日本站的卖家给出了答案：“今年把活动拉长远了六天早鸟期和正式活动分开，巨大家都在等后面的巨大折扣。”原来 促销期的延长远让消费者的购物行为变得更分散，首日的“凉清”成了虚假象，真实正的峰值兴许藏在后三天里。

卖家降价：主动突围还是被动内卷？

“看到前台售价，矮小到不可思议，都跟着内卷抢第一，巨大家都是干完这一票跑路吗？”一位3C类卖家的吐槽道出了不少许人的心声。为了抢夺黄金购物车，不少许卖家把价钱压到了“亏本赚吆喝”的地步。服装类卖家更惨，平均降价24%，比去年还许多了4个百分点，后来啊呢？订单量没涨几许多，退货率倒跟着上来了。“以前降价是清库存，眼减少价是‘赔本赚吆喝’，没意思。”

亚马逊的“Not competitively priced”标签成了压垮骆驼的再说说一根稻草。这玩意儿新鲜标签像一把悬在头上的剑，逼着卖家不断降价。有家居类卖家找到， 产品详情页一下子许多了这玩意儿黄色标签，吓得赶紧把价钱往下调了15%，后来啊流量只涨了一点点，赚头却直接腰斩。“平台想矮小价，那我们就矮小价，但总得给条活路吧？”

更糟的是矮小价平台也在“趁火打劫”。亚马逊自己的矮小价版块Amazon Haul加入了Prime Day， 首日全系列商品直降40%，还叠加日常促销。Temu推“Temu Week”阶梯折扣， TikTok Shop搞“Deals for You Days”……这些个“撞档”的平台把消费者喂得“只买廉价货”，亚马逊卖家不降价就没流量，降价了又没钱赚，进退两困难。

关税与钱不值钱：消费者购物的“隐形门槛”

“关税一来谁还敢买跨境的？”一位美国站卖家的抱怨道出了关键。2025年的关税风波持续发酵，消费者购物的决策逻辑变了。Akeneo的打听看得出来 超出80%的消费者购物时不再只看价钱，89%的人会仔细看商品产地——本土品牌成了“香饽饽”，跨境商品即使降价，也兴许基本上原因是“担心关税”被消费者放弃。

钱不值钱的关系到更直接。生活用品、家居和食品杂货这些个日常刚需品类，销量增加远乏力。反而电子产品、家电和运动器材这些个“高大值钱耐用品”成了救命稻草，消费者愿意为“用得久”的商品许多花钱。返校季临近，背包、文具、耳机和电脑的搜索量在首日就涨了35%，但真实正下单的人却不许多。“巨大家都在加购，就是不付款，都在等后面更巨大的折扣。”

活动延长远：是红利还是陷阱？

亚马逊官宣2025年Prime Day首次持续4天理由是“给消费者更许多购物时候”。但对卖家这更像一场“持久战”的开头。广告竞价从第一天就白烫化， 一个核心词的点击本钱比平时高大了50%，有卖家的ACOS直接飙到80%，订单量没涨，广告费先“爆了”。

报名费也成了“无底洞”。去年50美金能报的活动，今年涨到100美金，坑位费翻倍不说还要求“非...不可比平时最矮小价再矮小5%”。一位德国站卖家算了一笔账：报名费100美金， 广告费花了300美金，产品降价让利200美金，后来啊订单量只比平时许多了20单，算下来每单亏5美金。“这哪是Prime Day，分明是‘亏本日’。”

日本站的卖家更惨。基本上原因是时差关系，往年他们总是第一个晒出“爆单贴”，今年却集体“沉寂”。原来亚马逊把日本站的活动分成早鸟期和正式活动期，整整六天。卖家们累得够呛， 却找到消费者根本不买账，“早鸟期的折扣力度细小，正式活动期巨大家又没钱了折腾半天没赚头。”

店铺分层：本土与非本土的“流量鸿沟”

“同样的产品，本土店铺降价15%流量比我降价30%还高大。”一位欧洲站卖家的抱怨揭开了平台流量的“潜规则”。今年Prime Day， 亚马逊的店铺生态分层越来越明显：本土店铺即使降价幅度细小，依然能占据流量高大地；非本土店铺则陷入“无折扣无流量”的恶性循环。

有数据佐证：美国站本土店铺的平均点击率是跨境店铺的2.5倍，转化率高大出1.8倍。即使跨境卖家把价钱降到和本土店一样，流量还是比不过。“平台就是偏心，本土店有品牌认知，有老客户复购，我们跨境卖家只能靠价钱结实拼，拼不过啊。”

更扎心的是巨大促首日的“爆单”兴许是虚假象。有卖家晒出后台截图，订单量确实比平时许多了但赚头却在亏本边缘试探。“会员日第一天优良消息单爆了ACOS没爆——订单许多了广告费也跟着许多了再说说等于白干。”

不参与的声音：四成卖家选择“躺平”

“今年不玩了亏不起。”一项针对200名卖家的打听看得出来近四成卖家直接放弃了Prime Day。原因很轻巧松：赚头地方被压缩得太狠，内卷严沉，准备本钱太高大。一位服装卖家算了笔账， 去年Prime Day赚了2万美金，今年预估要亏1万，干脆不报名了把钱投到平时的细小促上。

不参与的卖家里有人真实的“躺平”，有人却暗自偷乐。有家居类卖家没参加Prime Day，平时每天的订单量只有50单，巨大促首日却涨到了80单。“巨大家都在抢矮小价，反而没人和我拼价钱，我的产品不打折，赚头反而更高大了。”

参与卖家的两极分化也很严沉。有人晒出“爆单贴”， 订单量翻了几倍；有人却在论坛哀嚎“兴许参加了虚假的会员日订单一点也没爆，广告先爆了”。这种差异背后是选品、定价、运营策略的不同——盲目跟风降价没用，找到自己的“差异化赛道”才是王道。

接下来三天：能否逆袭？

首日的“凉清”不代表整个Prime Day的输了。彭博社援引eMarketer的预测，这四天美国在线消费总额将达到172亿美元，亚马逊占75%。消费者只是把购物车里的订单留到了后面等着更巨大的折扣或者更优良的物流时效。

对卖家接下来的三天是“生死存亡”的关键。广告预算要沉新鲜分配， 高大转化率的词沉点投放，矮小转化率的词及时止损；价钱策略也要调整，别一味降价，能试试“满减”“买赠”的组合拳；库存管理更不能马虎，爆单了发不了货，差评一上，前功尽弃。

这场长远达96细小时的巨大促战役才刚刚开头。单凭首日下定论还为时过早， 能在价钱血战中守住赚头底线，在数据洪流中捕捉需求变迁的卖家，或许能在年终旺季迎来真实正的丰收季。至于那些个还在“互相踩价”的内卷者，兴许真实的要像他们说的那样，“干完这一票跑路”了。