小孩智能结实件卷不动了？有个英国品牌靠“无屏”年入7亿

提到小孩买卖场， 巨大许多数人脑子里蹦出来的一准儿是玩具、零食、童装这些个老赛道。可谁也没想到，一个听起来有点“反常识”的方向——小孩音频设备，居然悄悄跑出了年营收超7亿的黑马。更扎心的是 同行们还在屏幕尺寸、芯片参数里死磕，这家叫YOTO的英国品牌，直接把屏幕给“砍”了结实是在红海里趟出一条蓝海。

从Kickstarter众筹到全球百万用户：一个“反屏幕”的意外成功

2017年11月， 伦敦街头飘着凉雨的时候，YOTO的创始团队在Kickstarter上挂出了他们的初代产品。当时智能音箱买卖场已经被亚马逊、 谷歌这些个巨头霸占，小孩结实件更是卷得不行——屏幕越来越巨大，功能越来越花哨，家长远一边买一边骂“这不是毁娃眼睛吗”。可YOTO偏要反着来做了一个没屏幕的智能音箱，靠插实体卡片播放音频。

一年营收超7亿，儿童市场又一小众赛道爆火

谁承想，这玩意儿“反向操作”居然成了破局点。众筹上线没几天目标金额就轻巧松拿下到头来筹到3.3万英镑。2019年初代产品一上架直接售罄， 2021年拿了2050万美元融资，到了2022年，卖额直接突破1亿美元，折合人民币7.3亿。更离谱的是复购率能做到25%，覆盖192个国，超出100万孩子成了它的“细小用户”。

家长远们的“教书焦虑”背后藏着未被说破的真实实需求

为啥没屏幕的音箱能卖这么优良？深厚挖下去才找到，YOTO抓准了家长远心里那根紧绷的弦——既想让孩子接触手艺，又怕屏幕毁了专注力。就像很许多蒙氏妈妈常说的：“孩子盯着屏幕的时候，脑子是停的；听故事的时候，想象力才起飞。”

YOTO的创始人Ben Drury和Filip Denker本身就是蒙氏教书信徒，他们干脆把“让孩子主导探索”的理念塞进了产品里。没有屏幕， 就没有被动接收；实体卡片一插，孩子就能自己选故事、儿歌、睡前音频，家长远再也不用当“点播机器人”。这种“解放双手”的爽感， 直接戳中许多子女家里和职场爸妈的痛点——老巨大听故事，老二能自己玩，终于能喘口气了。

三类“高大溢价”家长远：为啥他们愿为100美元的音箱买单

数据看得出来 YOTO的核心用户就集中在两类人，还有一类被忽略的群体——三天两头带娃出差的爸爸。这三类人有个共同点：愿意为“某种理念”掏溢价。蒙氏家里觉得“无屏=敬沉专注力”， 许多子女家长远觉得“独立=解放生产力”，旅行家里觉得“便携=路上不吵闹”。

有个英国妈妈在Instagram上晒过图：长远途飞机上， 两个孩子戴着耳机听YOTO，全程没吵闹，她终于能看会儿书。配文是“这100美元，是我买过最值‘静’的玩具”。这种真实实场景的共鸣，比随便哪个参数宣传都管用。

TikTok上2170万播放：不谈参数， 只演“带娃日常”

说到营销，YOTO的操作更是“反套路”。同行都在TikTok上堆参数：“我们的音箱音质许多牛”“电池续航许多长远”， YOTO偏不他们拍的都是孩子自己插卡片、听故事、跟着儿歌跳舞的片段。有个视频里 两岁娃笨拙地把卡片塞进音箱，然后跟着音乐扭屁股，底下评论炸了：“这才是孩子该有的样子啊”。

截至眼下 YOTO的TikTok账号@yotoplay有5万许多粉丝，最火的视频播放量2170万，评论区全是家长远晒娃用场景。这种“不卖产品卖生活方式”的打法，反而让品牌成了“育儿圈里的网红”。

YouTube上“凉门”却精准：3910个订阅者撑起理性决策

TikTok负责“情感渗透”，YouTube就干“理性种草”。YOTO的YouTube账号只有3910个订阅者， 但视频流量稳稳当当在千次以上，基本上原因是看的人都是“认真实研究研究型家长远”。他们拍的功能演示、不同型号对比、怎么融入睡前 routine，条条干货。有个英国爸爸在视频下留言：“看了三遍才决定买，果然没踩雷。”

这种“沉质轻巧量”的渠道策略，反而让转化效率高大得吓人。不像有些品牌追求全平台曝光，YOTO只扎在家长远常逛的母婴、教书垂类，用精准圈层代替流量轰炸。

Instagram上的“美学焦虑”：把音箱摆成家居标配

Instagram上， YOTO更绝，直接把产品往“家居美学”上靠。他们拍的照片里音箱摆在小孩书架、床头柜、甚至客厅茶几上，配文是“陪伴，也能很高大级”。这种“把育儿用品变成生活美学”的思路， 居然让很许多非目标用户也种了草——没孩子的年纪轻巧人说“想买个放厨房听播客”，连设计博主都来夸“这颜值能打”。

2021年有篇行业报告提过：母婴产品做“破圈营销”， 关键是要让家长远觉得“买它不光为了孩子，也是为了自己”。YOTO明摆着深厚谙此道。

从“内卷”到“破圈”：中国跨境品牌的启示录

YOTO的成功，给正卷得头破血流的中国跨境品牌提了个醒：小孩买卖场不是只有“矮小价”一条路。当同行还在拼谁的价钱更矮小、屏幕更巨大时YOTO用“无屏+内容+理念”沉新鲜定义了需求。就像一位投钱人说的：“家长远愿意为‘解决真实问题’的产品买单，哪怕昂贵一点。”

反观国内， 细小熊电器靠“煮蛋器”从7亿干到27亿，YOTO靠“无屏音箱”破7亿，都在说明同一个道理：红海里也能挖蓝海，关键看能不能找到用户心里那块“没被满足的痒处”。

还没收尾：192个国的100万用户， 只是开头

更让人玩味的是YOTO的“结实件+内容卡片”模式，还有巨巨大的想象地方。他们能和出版社一起干推出定制故事卡， 和蒙氏机构开发教书内容，甚至拓展到成人买卖场——已经有成年用户反馈“想用来听冥想音频”。这种“结实件搭台，内容唱戏”的逻辑，让品牌有了持续造血的能力。

2023年，YOTO推出了二代产品，保留了无屏设计，但许多些了更许多互动功能。看来这玩意儿年入7亿的品牌，压根没打算停下脚步。而那些个还在屏幕参数里打转的同行，或许该优良优良琢磨琢磨：用户到底需要的是“智能”，还是“被搞懂”？