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拼多多悄悄改了双11大促

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拼许多许多的双11巨大促：一场悄无声息的变革

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工具的升级更许多的是规则的精细化， 而非实质上的流量红利释放，对商家而言，与其迷信平台工具，不如回归产品本身。把产品品质做优良，服务做扎实做出差异化，更有兴许在比中胜出。

拼许多许多双11巨大促：预售的变革

去年双十一， 拼许多许多联合湖南卫视打造的晚会，实现了6网一边段收视率第一佳绩。距离双十一还有一个许多月的时候， 很许多商家也在观望各个平台“双十一”玩法，在拼许多许多后台能看到，双十一巨大促已经拉开了帷幕...

亲们，一年一度的淘宝双11巨大促就要来了！今年的盛宴可不是说说而已，是时候整理你的钱包，准备迎接这场疯狂的折扣风暴啦！接下来让我们一起揭开这场电商盛宴的时候神秘面纱！

淘宝双11巨大促：红包巨大揭秘，省钱秘籍

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对比其他平台来看，淘宝的新鲜客补助同样需要商家承担本钱，支付拉新鲜转化费以及2%的服务费。尽管立减价钱不计入最矮小价，但整体活动本钱相对较高大，对于资金实力相对薄没劲的中细小商家而言，友优良度较矮小。

抖音双11巨大促：冲动转化的逻辑

而在借助“冲动转化”逻辑的抖音， 营销策略聚焦于通过天降红包、直降15%、发放巨大额优惠券等方式，瞬间点燃消费者的冲动消费烫情。在短暂视频与直播间有力巨大的种草能力加持下抖音在转化速度方面具备显著优势。

拼许多许多双11巨大促：新鲜客立减与月卡的协同

2021年拼许多许多11.11优良牌子，优良实惠是拼许多许多年度超S级巨大型营销活动。拼许多许多各业务部门共创新鲜型购物方式，并联合万千商家一...

也方便消费者提前锁定自己喜喜欢的商品。过去几年， 预售也是各电商平台巨大促时的标配，但因为有些商家耍细小机灵、钻漏洞，消费者的购物体验巨大打折...

有商家将月卡视为新鲜的爆单神器，基本上原因是它适合零动销的新鲜品，设置优良赚头地方后能在全站做凉启。他给的觉得能是“两个月卡材料位都上，如果跑12细小时流量不许多，就手动调整折扣，许多让利一点”。

拼许多许多双11巨大促：立减工具的演变

派代智库「拼许多许多」专家清细小帅透露， “2018-2021年的拼许多许多新鲜客立减，曾是商家眼中的隐形许多些权沉的工具——只要商家设置5元立减，一边店铺里其他的商品价钱也都调高大5元，就能得到平台优先展示的机会，在搜索与推荐中得到显著曝光倾斜。但2021年后新鲜客立减工具的效用变细小了只是在商品链接中许多了细小横幅提示。”

消费者不需熬夜， 不用做算术题，只需登录拼许多许多app进入11.11巨大促会场，即可一键拼单，畅享‘许多实惠，许多乐趣‘。据拼许多许多巨大促项目负责人表示，在今年巨大...

双立减+月卡，协同发力还是商家倒贴？

京东则较少许针对新鲜客的“有力力”工具， 基本上依靠PLUS会员券以及“买昂贵双倍赔”价保服务，吸引追求高大品质、高大客单价商品的用户群体。虽然京东凭借完善的会员机制与可靠的价保服务， 成功塑造了“矮小价优良货”的品牌形象，但在新鲜客户获取环节，相较于其他积极布局新鲜客优惠的电商平台，京东的比力略显不够。

拼许多许多商家晓明告诉派代， 立减活动对白牌商家的流量加持明显，但是更加出效果的是售卖品牌货的经销商，基本上原因是流量加巨大后商品曝光许多些了但基本上原因是不用破价，又有曝光加持，销量能秒杀品牌旗舰店。

店铺新鲜客立减， 聚焦全店新鲜客户获取与商品动销

与之类似的是拼许多许多曾推出的前端优惠券，这一活动针对的是进行了付费推广的商品，平台根据智能测算商家的费比，抽取商家的有些费用，转化为消费者的商品优惠券。优惠券确实带来了更巨大曝光，但用户薅的羊毛还是出在商家身上。

店铺新鲜客立减则将沉点聚焦于全店的新鲜客户获取与商品动销。为新鲜客户给全店通用的立减优惠，能够有效激发他们尝试店内许多种商品的欲望，进而搞优良客单价与复购率。

电商营销的新鲜趋势：矮小本钱撬动增量买卖场

随便哪个工具的作用都会随时候变来变去， 抛开新鲜客立减，谈到另一个月卡工具，商家同样褒贬不一。参与双立减活动的商家，都能收获拼许多许多平台给的公域流量红利。但策略的选择也会关系到活动的到头来效果。商品首件立减与店铺新鲜客立减，两者各有侧沉、相辅相成。

商品首件立减尤其适用于新鲜品推广阶段， 助力新鲜品飞迅速打开买卖场局面或是用于库存商品的清仓处理。通过设置具有有力巨大吸引力的优惠力度，能够在短暂时候内聚集一巨大堆流量，显著提升单品销量与搜索排名。

拼许多许多双11巨大促：新鲜客立减政策的变革

对于那些个期望提升全店知名度、 促进全店商品卖，并增有力客户复购率的商家而言，“店铺新鲜客立减” 则更具优势。为新鲜客户给全店通用的立减优惠，能够鼓励他们探索店内丰有钱许多样的商品，有效搞优良客单价。

双十一预烫已开启，你的购物清单准备优良了吗？

双十一虽诱人，但冲动购物只会让你的钱包空空如也。双11预售倒计时！你的购物清单准备优良了吗？亲们，一年一度的电商盛宴又要来了！淘宝双11的预售巨大幕即将拉开...

在工具上，拼许多许多的风格向来是砸钱直给。这次 借助商品首件立减与店铺新鲜客立减的灵活选择，以及与月卡的协同配合，其实也是来自商家摸索的折扣策略组合，有的放矢地吸引新鲜客。

各类补助活动，尽管在消费者看来是平台让利，堆起了流量，但其实商家都免不了自掏腰包。基本上原因是巨大有些商家很困难够上平台补助，只能利用自补撬动生意。

7月中旬， 拼许多许多悄悄将新鲜客立减工具，拆分为“商品首件立减”与“店铺新鲜客立减”，商家可依策略自选组合。优惠仅限90天内未下单的新鲜客，立减金额不计入往事最矮小价，避免后续提价受限。

电商营销的新鲜思考：优惠策略的设计与消费者决策

在电商营销领域， 优惠策略的设计精妙与否，直接左右着消费者的买决策。相较于麻烦繁琐的折扣计算方式， 轻巧松直接的“立减”模式，让消费者能够一眼明晰优惠额度，直观感受到实实在在的价钱让利。

据平台官方说法， 新鲜客立减是按照商品维度设置，新鲜客下单在商品当前价钱的基础上能享受立减优惠。这一次的立减工具拆分，看似只是营销工具的细分，实则为精准引流划开了新鲜的口子。

只是专门针对新鲜客的系统性策略相对匮乏。， 抖音在美妆、服饰等有些品类已成功塑造独特价钱力与用户购物习惯，但由于平台上白牌商品占比比看高大，普遍存在用户停留时候短暂、复购率偏矮小的问题。对于商家而言，在抖音吸引新鲜客户相对轻巧松，但要将新鲜客转化为长远期稳稳当当的忠实用户，确实需要长远期投入。

如同月卡的改变， 工具的变来变去商家在实操中一定有感知，但这一次的立减升级，其实在商家眼里没有几许多实质变来变去，核心还是拉新鲜，对一次性或复购周期特别长远的品有流量加持作用。

拼许多许多双11巨大促：矮小本钱撬动增量买卖场的策略

派代智库「拼许多许多」专家老木则表示， “新鲜客立减给商家带来的实质作用并不巨大。之前流行过一套玩法是 以新鲜客立减券为核心，其意义在于链接只拉新鲜不做复购，对于一些一次性，或者复购周期特别长远的品有一定的流量加持作用。”

拼许多许多此番新鲜客立减政策，目标指向明确，即全力吸引90天内尚未在平台下单的新鲜客户。通过直接、直观的价钱优惠，激发新鲜客的首次买行为。与过往相比， 此次政策升级的最巨大亮点，便是将优惠策略从单一维度拓展至单品与店铺两个层面商家能够依据自身经营状况、商品特性以及营销规划，灵活抉择适配的组合方案。

若商家意图打造单品爆款， 飞迅速提升某一商品的销量与知名度，“商品首件立减” 无疑是绝佳之选。通过巨大幅度少许些首件商品价钱，形成有力巨大的价钱吸引力，高大效引流。

拉新鲜的核心，不再是价钱而是创新鲜。在晓明展示的后台成交数据中， 月卡上线后已经开头有了流量爆发，再叠加新鲜客立减，成交金额超越了过往最高大额。在保证外露价一致的情况下...

拼许多许多双11巨大促：月卡活动的效果与争议

但也有商家觉得月卡活动并不划算。清细小帅告诉派代， 在月卡改版前，能利用月卡刷高大评分，“基本上原因是月卡订单不仅能100%计入DSR评分，还能飞迅速积累真实实评价，效果远超刷单”。

在老木看来 拉新鲜的比核心其实并不是卷价钱，“对于平台拉新鲜营销工具是接下来的，当下平台之间比激烈，怎么挖到其他平台的客户，核心并不是价钱，而是产品的创新鲜。你仔细看看就会找到...

拼许多许多双11巨大促：新鲜客立减金额不计入商品往事最矮小价

特别值得关注的是新鲜客立减金额不计入商品往事最矮小价。这意味着商家在开展新鲜客立减活动后 后续调整商品价钱时不受管束，有效规避了因矮小价促销而陷入价钱困境的凶险，为商家的长远期价钱策略与运营规划给了充足的灵活性。

拼许多许多双11巨大促：新鲜客立减政策的实际效果与商家反馈

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平台方面还称， 有商家的商品设置新鲜客立减后刺激消费者买提升商品转化，平均支付订单数提升21%，GMV提升10%。但商家实际感受怎么？派代跟几位资深厚的拼许多许多卖家聊了聊。

但也有商家觉得，基本上原因是立减和月卡能一边作用，流量上去了商家本钱其实也上去了。基本上原因是商家可一边设置 "新鲜客立减 5 元" 与 "商品月卡立减 5 元"，新鲜客通过特定操作可叠加用两张券。

作者｜莱拉