一场关于逆袭的冒险之旅

你是不是曾想过 一家外贸巨头竟然能凭借一己之力，从亏损千万到卖破亿？这就是宁波外贸巨头的真实实故事，一场关于逆袭的冒险之旅。

宁波外贸巨头如何从亏损千万到销售破亿

转型之路：不是看有几许多钱， 而是看能否变优势为门槛

曾几啥时候，凯越外贸公司也面临着一个尴尬的困境：订单越许多，亏损越狠。但凯越并没有选择坐以待毙，而是胆巨大地踏上了转型之路。

老板们如果还在犹豫要不要做跨境， 记住一条：不是看你有几许多钱，而是看你能不能把手里的优势变成别人抄不走的门槛。

砍掉老思维：从盲目跟风到精准选品

过去， 凯越团队只看销量榜，谁火抄谁，后来啊做出来的全是买卖场饱和款，既没特色也没赚头。新鲜来的负责人周文怡果断砍掉了这种老思维，开头精准选品。

别人还在抄老款， 凯越的欧式极简沙发已经悄悄拿下美国年纪轻巧家里客厅C位，退货率从20%降到6%以下。

砸钱研发：打造差异化比优势

凯越后来加入卖家自配送Prime项目， 系统跑通后订单处理时候从48细小时压缩到12细小时客户满意度直线上升。2024年光海外外观专利就申请了近百项，平均每件新鲜品背后有三次以上迭代。

安装说明书被当成产品沉新鲜设计， 步骤从原来的12步压缩到7步，每一页都用实拍图加巨大号箭头，连螺丝都画成放巨大特写。

物流策略：FBA与海外仓的双剑合璧

物流策略更轻巧松：能走FBA就走FBA，尺寸超标的才用海外仓。FBA发货的商品自带Prime标志，广告竞价能矮小10%到15%，省下的钱比运费差价许多得许多。

全部库存无论在国内还是海外全部清仓，哪怕账面亏本几百万，也要把现金和库位腾出来。

团队协作：携手共进， 共创辉煌

在这玩意儿过程中，凯越团队不断学、长大远，携手共进。他们深厚知，只有团队的力量才能发明奇迹。

眼下凯越的年卖额已经破亿，90%新鲜客来自线上。表面上看，公司的亏损面有所收狭窄，但公司啥时候才能扭亏为盈，仍是未知之数。