我们得承认，跨境电商的比是残酷的。但就在这残酷的比中，广州的CRZ YOGA品牌却如同一匹黑马，年入15亿，令人瞩目。

年入15亿，广州大卖爆单

一、 CRZ YOGA的崛起：从模仿到创新鲜

CRZ YOGA并非一夜之间崛起的奇迹，它的成功有着深厚厚的积累。早年， CRZ YOGA在手机配件领域摸爬滚打，虽然曾因仿巨大牌设计爆单，但后来却被更廉价的仿品围攻，陷入矮小价泥潭。只是 CRZ YOGA并没有放弃，而是通过精准的品牌定位、许多元化的渠道布局、精细化的运营策略以及有效的社交新闻营销，成功实现了销量突破。

从去年开头，Lululemon一直是运动服饰品类中被广泛议论的烫门品牌。虽然Lululemon是近两年才开头在中国火起来但其实它成立有二十许多年了。CRZ YOGA精准地抓住了这玩意儿买卖场空白，用不到1/3的价钱，让消费者享受到高大品质的运动体验。

二、 CRZ YOGA的成功秘诀：高大性价比+全渠道+精准营销

CRZ YOGA的成功并非偶然而是凭借一套“高大性价比+全渠道+精准营销”的组合拳。在海外卖渠道布局上，CRZ YOGA采用“亚马逊+独立站”的双轮驱动模式。亚马逊是流量入口，能飞迅速触达一巨大堆用户；独立站则用来沉淀私域流量，建立品牌社区，搞优良用户粘性。

CRZ YOGA在运营方面也是个细节控， 通过对亚马逊的产品详情页进行精细化运营，从图片、文案、关键词到用户评价，最巨大程度地提升转化率。一边，通过捆绑卖、品牌故事和图文并茂的产品说说少许些消费者的决策本钱。

三、 CRZ YOGA的以后：摆脱“平替”依赖，打造自己的品牌

CRZ YOGA的崛起，虽然得益于“平替”模式，但创始人深厚知，长远期依赖“平替”并非长远久之计。以后CRZ YOGA将摆脱对“平替”模式的依赖，走出一条属于自己的品牌进步之路。

跨境电商早已过了“抄作业就能发财”的时代。CRZ YOGA明白， 短暂期靠性价比切入没问题，但长远期非...不可有自己的“护城河”——兴许是专利手艺，兴许是用户粘性，也兴许是品牌文雅。

CRZ YOGA的成功，为跨境电商行业给了宝昂贵的经验。在这玩意儿比激烈的买卖场中，只有不断创新鲜、精准定位、灵活策略，才能在激烈的买卖场比中脱颖而出。CRZ YOGA的崛起，正是这一理念的生动体现。