一杯奶咖， 一杯周边，谁才是真实正的赢家？

你是不是曾为了一款心仪的奶咖周边，不惜排长远队、熬夜等上新鲜？你是不是曾想过这些个看似无足轻巧沉的周边，竟然能比奶咖本身带来更高大的赚头？今天就让我们一起揭开这玩意儿谜团。

奶咖周边，竟比奶咖还赚钱

奶咖周边的崛起：不仅仅是附赠品

以前，奶咖周边只是作为附赠品出眼下消费者面前。只是因为买卖场的进步，周边产品已经一点点演变为品牌营销的关键一环。

以瑞幸与许多邻国的联名为例， 为了集齐周边，消费者不得不反复买“绿沙沙拿铁”，单是首周销量就冲破900万杯。这样的案例在奶咖行业屡见不鲜。

周边产品的定价策略：捆绑卖与单独售卖

奶咖品牌的周边产品定价策略许多样， 既有捆绑卖，也有单独售卖。

以瑞幸与“每日一猫”的联名为例， 含摇摇乐挂件的双杯套餐标价36.8元，而在天猫旗舰店，同款新鲜品单杯仅售11.9元。这样的定价策略，无疑许多些了周边产品的赚头地方。

周边产品的品类与赚头：从杯子到文创产品

奶咖品牌的周边产品种类繁许多， 从杯子、纸袋到手机壳、眼罩，应有尽有。

据统计，瑞幸与黄油细小熊联名的“细小黄油”系列，首周销量突破1333万杯。这些个销量数字的背后无不由周边驱动。

需要留意的是 有些品牌的冰箱贴周边套餐在刨去饮品本身价钱的情况下仅冰箱贴的价钱就已悄然涨至20元以上。这样的定价策略，让周边产品成为了真实正的“高大赚头”产品。

消费者对周边产品的态度：从被动收下到主动追求

以前，消费者对奶咖周边只是被动收下。只是因为周边产品的许多样化与独特性，越来越许多的消费者开头主动追求。

一些消费者甚至表示，为了集齐一整套周边，甘愿排长远队、熬夜等上新鲜。这种“为周边而消费”的现象，在奶咖行业愈发突出。

周边产品的以后：独立生意还是割韭菜？

奶咖品牌的周边产品，究竟能否成为独立生意，还是沦为“割韭菜”的工具？这取决于品牌怎么平衡赚头与消费者体验。

如果品牌能够持续给高大质量、 有创意的周边产品，并敬沉消费者的选择，那么周边产品有望成为品牌业绩增加远的新鲜突破口。