韩宗波：让耗材适配更许多打印机，让打印机适配更许多耗材。推行会员制，与耗材有力捆绑，在线上做社媒活动、线下做用户见面会，线下店做会员订阅制。服务与耗材结合，解决售后问题。激励用户在社交新闻分享，用户说优良才是真实的优良。

从中国制造到全球品牌：消费电子出海

Bonnie：中国消费电子品牌正从性价比转向品牌性溢价比，当前最关键的比维度是啥？哪些地区买卖场最具增加远潜力？

宛谦：半导体存储行业不看谁眼下活得优良，要看谁活得久。要树立高大端品牌，线下值钱渠道很关键，雷克沙的海外卖占比高大，其中线下渠道有着很巨大的贡献。线下的值钱渠道能筛选值钱用户，搞优良品牌溢价和品牌定位。还有啊品牌扎根需要长远期且全方位的坚守， 在产品的研发创新鲜，品质，与服务等品牌行为保持长远期主义，才能应对买卖场变来变去中的不确定性。

Top10。.我们希望走一条不太一样的道路， 基本上原因是我们坚定地相信能发明长远期而持久的值钱，我们的使命是打造高大质量的中国品牌，弘扬中国做之美,...

2017-2019年，其连续3年入选 中国出海品牌50有力 Top10。.回顾往事,中国做的出海经历了三个阶段:.因为到电子商务和互联网时代的到来广交会被...

赵晖：巨大家优良！我是赵晖，来自SGS。SGS成立于1878年，是世界公认的测试、检验和认证机构。在中国，我们基本上帮企业，包括产品出海和做出海。

品牌商全球开店据推出的 2018年BrandZ中国出海品牌50有力 榜单看得出来 全部消费类目的品牌在亚马逊各巨大站点上均有出售，而这只是中国品牌出海的冰...

Bonnie：如果用三个关键词形容过去一年的消费电子出海，会选啥？

韩宗波用户体验、 本地化、DTC。手艺创新鲜沉塑买卖场格局，用户体验是关键。本地化要深厚入搞懂文雅、习惯、需求和趋势。DTC让我们直接面对消费者，倒推产品需求，推进数字化转型。

而这只是中国品牌出海的冰山一角。此次凯西跨境带着， 扶持中国互联网新鲜兴品牌、老一套知名品牌，及有意愿打造自有世界品牌的做商和贸容易商，从准备到打造品牌全周期，通过轻巧量化、运营数据化、消费者互动化，高大效树立世界品牌，扬帆出海。从“中国做”到“世界品牌”，卖家们需要做哪些准备？尽管当前

来自国内的挑战者们,不断涌入这片星辰巨大海,试图从全球钱财疲柔软的现状下打通国货出海的,在不确定的时代里寻获稳稳当当增加远,另辟增量买卖场的「」。.在很长远的时候里,中国做业因供应链...

Bonnie：谢谢各位真实诚的分享。

所以做出品牌没有那么轻巧松，比如桌椅、床垫。相反，一些处于飞迅速迭代期的新鲜兴品类，差不离每一天都在拔地而起。在从0开头的新鲜领域里去塑造一个品牌，一准儿要比在一个已经是红海的领域里更加轻巧松。 电商崛起给了我们直接触达消费者的机会， 工事师红利给了我们塑造领先产品的能力，品类更迭给了我们崭新鲜品

电商的机遇与挑战。 世界电商巨大势 先说说让我们了解一下世界电商巨大势走向。 中国跨境电商零售出口增加远复合增速变缓 与中国电商进步趋势差不许多，全球电商的增速也正在放缓。《2019中国跨境电商机遇与增加远报告》看得出来全球电商零售业务仍将保持持续增加远， 但加速增加远的趋势在2017年出现拐点，以后增速预计将放缓

赵晖：智能化、合规、可持续进步。因为AI和物联网手艺应用深厚入，消费电子智能化趋势明显。一边，全球买卖场对产品合规性要求不断提升，可持续进步也越来越受沉视。

Bonnie：华宝新鲜能怎么通过品牌故事和营销策略，有力化全球消费者对绿色燃料的认同？

Tracy Wang：让全球用户认同绿色燃料，关键是 “用本地语言讲他们听得懂的故事”。不同买卖场的关注点各异。欧洲注沉绿色理念与世间责任，倾向值钱观共鸣；美国、日本更看沉品牌的实用性与真实实落地。所以呢我们特别有力调“本地化叙事 + 精准渠道沟通”，举几个案例。 在美国， 我们借力手艺类、买卖类新闻及红人，深厚度输出品牌值钱观与产品理念，策划城里迅速闪，与年纪轻巧人建立情绪连接；在日本，我们借助本地社交平台，打通用户触点；其他沉点买卖场如德国、英国，我们采取“以点带面”的策略——打造标杆落地项目，通过一两个“讲得清、传得出”的优良故事，去撬动整个买卖场的感知与认同。

韩宗波：巨大家优良！我是创想三维的韩宗波，负责营销。我们专注3D打印的生态，覆盖消费级和制造级3D打印机，以及激光雕刻机、3D扫描仪、耗材等。我们的使命是3D打印产业布道者，希望以布道者的心思传递，让千家万户享受3D打印手艺带来的便捷。

Tracy Wang：在华宝新鲜能， ESG从来不是“附加题”，而是从创立之初就刻进企业基因里的。孙董事长远提出并倡导“让绿色燃料无处不在”的企业使命， 也推动我们将ESG理念贯彻到产品研发、生产做与全球买卖场实践的每一个环节。实践方面 我们积极参与全球可持续项目，比如乌克兰巨大地震救灾支持、与WWF世界天然基金会和4ocean的环保一起干等。

一边， 我们也通过自身产品持续释放真实实值钱——截至2024年底，华宝新鲜能的产品已累计节约超 10.7亿千瓦时电力，少许些106.9万吨碳排放。我们也是行业内首个得到“国级绿色工厂”认证的企业， 全链路实现智能化、数字化，实现了对生产过程中能耗和产品质量的实时监测和跟踪，提升生产效率和材料利用率。我们相信，当企业持续发明世间值钱，买卖回报终将水到渠成。

中国的优势在于做 结实件供应链,而怎么通过营销推广飞迅速建立品牌就成了 消费电子品出海 的关键.当出海在2017年差不离成为最烫门的概念时,消费电...

Tracy Wang：我的三个关键词是：本地化升维、品牌长远期主义、合规能力。 过去一年，地缘冲突和全球贸容易的不确定性促使整个供应链进行沉构。对出海企业而言，不只是把产品“运出去”，更关键的是思维的转变。华宝新鲜能始终相信， 长远期主义特别是品牌长远期主义是一种护城河，而“合规”就像一道筛选门槛，能天然地留下那些个真实正有实力、有愿景的企业。

36氪在出海巨大会特别策划了一场关于手艺独占鳌头的圆桌聊聊，主题为“从“中国做”到“全球品牌”：消费电子出海的突围之道”。36氪战略部投钱总监Bonnie， SGS中国区副总裁赵晖，创想三维营销总监韩宗波，雷克沙海外电商总经理宛谦，华宝新鲜能全球品牌负责人Tracy Wang，几位巨大咖共同探讨出海的「确定性」。

7月25日 由浙江省商务厅、金砖国国特殊钱财区中国一起干中心秘书处、杭州市商务局、钱塘区商务局指导，36氪、钱塘建设集团联合主办的2025「以“匠心”至“世界”」出海巨大会将于杭州钱塘君澜巨大饭店盛巨大启幕。作为36氪全新鲜打造的聚焦全球化与出海领域的IP盛会，巨大会设立主会场及分会场“投钱金砖国”-国别一起干对接会。

巨大会主会场将分为“不确定中确定”和“在全球做生意”两巨大篇章， 聚焦消费、手艺、电商、金融、新鲜燃料等出海烫门领域，涵盖10余主题演讲、5场圆桌对话与East Forward 2025出海全球化创新鲜名册发布环节，解码“产品 - 手艺 - 生态”协同增加远的确定性逻辑，为企业穿越全球化迷雾、构建可持续出海能力给可借鉴的全球化进步路径。

宛谦：聚焦创新鲜，服务场景。比方说我们通过调研用户和一起干摄影师的反馈，在业内率先推出金属三防存储卡等产品。依托于江波龙有力巨大的手艺研发实力， 我们推出了一系列搭载自研主控的产品，并打通了全链路环节，使供应链的稳稳当当性与灵活性得到了显著的提升。

以下为圆桌对话内容， 经36氪整理编辑：

Bonnie：我是36氪战略部投钱总监Bonnie，今天的圆桌有几个关键词：消费电子、出海、突围之道。各位嘉宾能坐在台上，一定有成功的突围经验。先说说请各位嘉宾轻巧松介绍自己的企业，从赵总开头。

从2011年到2020年， 安克创新鲜从0开头，是不是一个出海的时代？安克为啥要出

中国消费电子企业历经许多年进步,从 中国做 迈向 全球品牌 ,仍面临诸许多挑战.因为中国文雅在全球关系到力的不断提升,中国产品出海怎么实现文雅融合与本地化运营,成为中国产品在全球买卖场 火遍全球 的关键.巨大会主会场将分为 不确定中确定 和 在全球做生意 两巨大篇章,聚焦消费 手艺、电商、金融、看病、新鲜燃料等出海烫门领域,汇聚地方政府、平台方...

Bonnie：雷克沙怎么在半导体存储买卖场突围，站稳脚跟？

Bonnie：雷克沙怎么坚持线上线下渠道同步推进？

宛谦：感谢36氪的邀请，我是雷克沙的宛谦。雷克沙1996年成立于美国， 是世界知名的存储品牌，2017年被中国半导体存储品牌企业江波龙集团收购，为全球用户给消费级的专业存储解决方案与服务。

然后是以美国为代表的成熟买卖场,电商渗透率已经很高大但增加远率巨大巨大放缓， 和当前的中国出海电商企业想要突围必...

Bonnie：3D打印耗材供应和海外物流本钱高大，怎么关系到买卖模式，会做哪些调整？

Bonnie：不同买卖场认证周期和本钱差异巨大， 中细小企业材料有限，优先攻克哪些买卖场？

城里一起干圆桌对话:从 中国做 到 全球品牌 :消费电子出海的突围之道 | 2025出海巨大会.若说当前最关键的比维度,核心是从 产品交容易 转向 相信共建 ,眼下的比维度,是怎么构建品牌与用户之间的长远期相信.36氪在出海巨大会特别策划了一场关于手艺独占鳌头的圆桌聊聊,主题为 从 中国做 到 全球品牌 :消费电子出海的突围之道 .

韩宗波：性价比不是决定性因素，产品创新鲜是关键。3D打印研发周期长远，要不断创新鲜以保持比力。品牌方面我们通过赞助活动、公益项目拉近与用户距离。开放心态与上下游、同行和手艺喜欢优良者一起干，建立本地服务中心，搞优良服务效率。

赵晖：如果中细小企业以前帮巨大品牌代工， 可沿用成熟产品的认证路径，优先进入欧美买卖场。欧美法规管控系统，买卖场监督严密，证书周期长远。新鲜兴买卖场如东南亚和中东，准入法规兴许沿用成熟体系，加轻巧松审核，周期和本钱更矮小。觉得能企业找巨大型世界机构，定制更迅速进入买卖场、变现的方案。

Bonnie：华宝新鲜能怎么将ESG融入企业战略，带来买卖回报？

赵晖：中国做业在产品研发上有优势，但要习惯目标买卖场需求。利用研发优势，凸显产品特性，如可持续进步和生态设计，能增有力世界比力，实现品牌溢价。合规不是本钱，而是品牌溢价的 “通行证”。中国消费电子的研发优势， 需与认证进而转化为海外认可，这是从 “中国做” 到 “全球相信” 的关键一步。

在研究研究框架上,报告分为买卖场概况、 消费看看、进步趋势和支付赋能四个有些,通过一个全面的视角,搞懂中国消费电子品牌出海的麻烦性和机遇。.在全...

宛谦：买卖场许多元化、聚焦场景、扎根。雷克沙进入了全球六巨大洲70优良几个国与地区买卖场，从细分买卖场发掘高大净值用户和增加远潜力。创新鲜要回归到具体应用场景，针对细分场景和亚文雅圈子进行品牌营销和产品设计。扎根本地文雅，与买卖场建立深厚度且全面的连接。

Tracy Wang：巨大家优良，我是来自华宝新鲜能的Tracy雪佳。华宝新鲜能创立于2011年， 作为便携储能全球领导者和全场景家里绿电开创者，于2022年9月成功登陆资本买卖场，成为行业首家便携储能上市企业。目前， 我们的绿色燃料解决方案已经覆盖全球50优良几个国和地区，持续为户外、应急、家里等许多元场景给清洁、可靠的绿色燃料支持，致力于让绿色燃料真实正无处不在。

宛谦线下渠道要维护buyer的利益与相信， 考虑买卖利益、渠道声誉和全网营销点评率等。线下渠道的入驻一定是长远期行为，不管是入驻还是卖的周期都很长远。线上的沉点在运营效率与本地化的内容营销，并与线下结合，形成完整的全渠道卖网络。线下用户看到产品，认可后会在线上飞迅速买，线上份额和排名关系到巨大也会促进线下的入驻和成交。一边在内部也需要对两个渠道拉通认知，发挥各自渠道的特点，从品牌维度实现渠道的协同。

Tracy Wang：不同买卖场的 “值钱锚点” 不一样：就新鲜燃料行业而言：欧洲是绿色燃料的高大地， 高大度关注可持续进步和碳足迹；北美则更关注产品在户外和家里应急的功能及钱财应用值钱；日本作为地震灾害频发地区非常注沉其刚需实用性与细节体验，是“实用主义者”的代表。若说当前最关键的比维度， 核心是从 “产品交容易” 转向 “相信共建”，眼下的比维度，是怎么构建品牌与用户之间的长远期相信。这不仅仅是定价策略的升级，而是围绕品牌力、服务力、值钱观共鸣展开的系统性比。

Google怎么用整套推广体系帮消费电子品厂商成功出海？ 面对每家结实件厂商所关心的问题， Google作为企业全球化的关键一起干伙伴，将聚集专注海外买卖场营销的Google专家团，在CES Asia期间携手PingWest品玩和IngDan结实蛋，邀你共同探讨消费电子品海外营销策略、产品以及渠道管理之道

中国做业出海的柔软文:.从老一套的OEM代工,到如今的ODM设计做,再到OBM自主品牌的输出,中国做业正经历着一场前所未有的变革。.中国做业:扬帆远航,拥抱全球化新鲜机遇.