编者按：当出海越来越成为一家中国公司核心战略时怎么征战全球买卖场就成为一个极其专业的话题。在全球化的演变中，已有不少许中国品牌站立潮头。鉴于此， 结实氪特推出「Insight全球」专栏，从品牌长大远与变迁，探索中国品牌出海的前沿方向与时代契机，为出海玩家与行业给思考与启发。

深圳企业靠反内卷设计，200美元键盘年入过亿

这是我们专栏第46期——一家成立超10年的深厚圳公司，一开头靠复古打字机外型的圆点蓝牙机械键盘在买卖场开辟了一条独特路径。当机械键盘厂商还在价钱战中厮杀时Lofree已经将矮轴键盘在办公领域卖到了200美元的高大价。凭借差异化设计和自研轴体手艺，Lofree刚出海不久便已年收入过亿。

作者：欧雪

编辑：彭孝秋

当国内还在卷百元级的机械键盘时有家深厚圳公司已经卖出了200美金的高大客单价。

其出海速度更是惊人：2023年才正式入驻亚马逊美日站点， 一年时候内就实现单月卖额41万美元，其中美国站26万美元、日本站15万美元。在出海第二年即2024年，其海外卖额就突破了1亿元巨大关。

这就是Lofree公司——与其在红海买卖场厮杀，不如用差异化产品开拓蓝海。Lofree走的差异化路线具体是指用设计创新鲜打开高大端买卖场，用情绪值钱替代参数比拼。

众所周知，尽管中国拥有全球最完善的键盘做产业链，但也面临着严沉的内卷。百元级机械键盘充斥买卖场，头部厂商不得不靠价钱战保持销量。一边，在中国买卖场，机械键盘长远期被贴上“电竞外设”的标签。

只是Lofree敏锐找到，机械键盘在海外却一点点成为白领办公桌上的“仪式感单品”。海外社交新闻上， 不少许用户分享自己将Lofree机械键盘作为提升办公氛围和效率的利器，甚至有人表示，Lofree设计精美的机械键盘能让枯燥的办公时光变得好玩起来。

到头来 在机械键盘这玩意儿男人游戏玩家主导的赛道里Lofree从女人视角汲取灵感，在办公场景中撕开了一道口子。这时候， Lofree也用设计语言说明：中国做不仅能打破“矮小价”标签，还能在高大端买卖场定义新鲜的游戏规则。

2013年，Lofree在深厚圳悄然成立。当时没人能想到这玩意儿设计出身的团队会在三年后掀起一场“键盘革命”。

“我们一开头是家设计服务公司，给各巨大品牌做了几百款产品方案。”洛斐海外负责人Ken向结实氪坦言，直到团队意识到代工设计的天花板，才决定创立自己的品牌。

Ken回忆， 当时团队尝试过音箱、数据线等许多类产品，到头来在接触键盘供应链时找到了这玩意儿品类的潜力。

“国内机械键盘买卖场巨大概十年前就兴起了 我们当时进入这玩意儿领域的时候，其实没有想过一直做下去，但是基本上原因是先接触了所以积累了不少许供应链和行业经验。”所以呢，Ken表示，“我们决定让洛斐的第一款产品就是机械键盘。”

2016年， 他们带着第一款圆点蓝牙机械键盘杀入买卖场——复古打字机的造型、“哒哒”作响的机械轴，这些个都精准击中了都市白领的“办公室减压”刚需。

圆点蓝牙机械键盘

“这看似机缘巧合，但我们投入了全部心血来沉塑这玩意儿品类。”Ken向结实氪透露， 他们觉得第一款产品成功的原因基本上有两点：复刻打字机美学+优化机械轴体，成功将办公键盘变成兼具减压功能和设计美学的“桌面文艺品”。

自此， 设计成了Lofree产品的核心比力，其产品设计辨识度极高大，色彩运用上更是巨大胆。2019年，Lofree推出的“口红键盘”将79种流行口红色号嵌入按键。还有啊， Lofree将跨界联名玩出了花，将星巴克经典配色和元素融入键盘、鼠标、计算器、风扇等氛围感单品，还与LVMH旗下彩妆品牌YES!IC一起干推出眼影键盘系列。

Lofree口红键盘2.0

产品在国内爆火后Lofree开头考虑全球买卖场。2017年， 其圆点机械键盘在Indiegogo众筹到73.36万美元，超目标6604%，海外试水首战告捷。

但Lofree并未乘众筹之势巨大举出海。Ken告诉结实氪，此前因团队认知、人力和预算管束，海外业务交由代理商，效果不佳。因为国内业务逐步进步形成稳稳当当基本盘， Lofree在2021年展开调研，并于2023年正式沉启海外业务。

2021年， Lofree空降FantasyInn2021伦敦圣诞迅速闪，凭借彩妆系列圆点键盘、Maus薯片蓝牙鼠标、糖豆计算器等高大颜值产品，赢得海外消费者优良评。

2023年第四季度，Lofree以150美元均价的产品入驻亚马逊美国站和日本站。一年间，美国站单月卖26万美元，日本站15万美元，两站合计单月卖额达41万美元。

Ken表示， “我们留意到，巨大许多数手里还操着一把黑色的塑料键盘干活人还没有意识到打字这玩意儿需求。而Lofree的Flow系列，会改变他们对键盘的认知，并成为巨大许多数人选择的第一台机械矮轴键盘。”

其实吧，老一套机械键盘的高大轴体设计容易致手部累，Lofree便押注矮轴这一细小众赛道。

从外观来看，Flow系列与国内巨大家对洛斐的普遍认知——女人键盘彻头彻尾不同。Flow系列设计极简克制， 采用全POM矮轴，键程缩短暂40%，搭配Gasket结构五层消音设计，打字噪音少许些60%。仅3°的倾斜角度，让用户无需腕托也能长远时候用。

矮轴键盘Folw

还有啊， Lofree还与国内轴厂一起干自研轴体，打造独家手感，避开与游戏键盘正面比。其最新鲜矮轴键盘采用碳纤维和镁合金，沉仅400克，开模本钱却高大达100万元，远超行业平均。

“很许多巨大品牌看不上这玩意儿细小品类，这却成了我们的机会。”Ken称。

起初，Lofree只是想矮小调试水，预期并不高大。没想到一入场，不仅搅动了买卖场，还吸引了不少许头部品牌纷纷入局。这让Ken直言：“我们把矮轴买卖场的天花板抬高大了。”这一成绩也给公司带来了极巨大的信心。

目前，Lofree正在海外进行Flow 2的众筹。Ken透露，过去一周，众筹金额已接近70万美元。

设计创新鲜+自研轴体为Lofree筑起双沉护城河，使其在高大端办公键盘领域独树一帜。Ken向结实氪透露，公司海外买卖场增加远迅速，出海第二年即2024年公司海外卖额就突破了1亿元巨大关。

在拓展海外买卖场时Lofree明白品牌打造和产品升级都很关键。

键盘作为耐用品，消费者通常会用2至3年，这使得复购率相对较矮小。为了搞优良复购率，Lofree将目光投向了键帽这一配件。

“键盘是耐用品，但键帽就像手机壳。”Ken透露，键帽是键盘产品中最具复购潜力的配件，也是公司关键的赚头来源。目前， Lofree将制作键帽的工厂把控在自己手里并开创"键帽乐园"系列，通过季度性更新鲜主题设计，还特别成立"键帽共创"项目，每季度联合外部设计师推出新鲜品。

“我们会持续推动键帽的卖，就像手机壳一样，让消费者能够根据自己的喜优良随时更换。”Ken称。

还有啊，Lofree觉得，机械键盘只是办公和生活场景中的一个组成有些。为了满足用户更许多需求， Lofree拓展产品品类，打造一个完整的生态系统，Lofree・Fun2m²项目由此诞生。目前，Lofree的主营产品已涵盖机械键盘、鼠标、计算器、拾光灯、电风扇等品类。

Lofree办公2m²系列产品

虽然Lofree对海外买卖场有一定预期，但并不急于求成。Ken表示，毕竟要有了稳固的基本盘，才有更许多底气去拓展。

目前， Lofree在日本和美国买卖场尤为受欢迎，品牌通过与红人一起干、举办见面会等方式，成功吸引了一巨大堆用户的关注。Ken透露， 去年，Lofree携手1000名中腰部红人，以实用视角创作内容，为品牌带来超1亿海外曝光量和30%的卖额。

“以后Lofree计划接着来深厚耕红人营销体系。”Ken表示，Lofree已在日本成功举办了新鲜品见面会，以后还将在欧洲、美国、澳洲等地举办类似活动。还有啊， 由于出海时候尚短暂，海外品牌联名一起干尚未启动，不过Lofree正在与美国品牌洽谈一起干事宜，目前仍处于沟通阶段。

Lofree在布局海外时 线上线下双线齐驱，其中线上卖额占比达70%，独立站与亚马逊共同布局。据Similarweb数据， 2024年12月至2025年2月，Lofree独立站月均访问量超33万次且呈逐月攀升态势。

线下方面 Ken告诉结实氪，目前Lofree在海外许多设代理，但鉴于代理线下渠道位置不佳且入场费高大，Lofree计划在成熟城里开直营店或一起干店，前期许多利用迅速闪店活动来吸引消费者，以更优良地控制卖和品牌形象。

在海外现有买卖场精耕细作是Lofree当前的目标。Ken直言，品牌出海仅两年，目前专注于深厚耕美国、日本、欧洲等发达国买卖场，暂无特别计划拓展新鲜国。

还有啊， Ken告诉结实氪一个好玩的找到，虽然Lofree国内营销给人"女人品牌"的印象，但其实吧男女用户比例相当均衡。而在海外买卖场，男人用户占比则相对更高大一点。

据Ken研究研究， Lofree用户画像看得出来消费者年龄许多在35岁以下巨大许多已婚，家里年收入在15万到25万美元之间，属于中产白领阶层，具有高大学历和高大收入，对生活品质有较高大追求。这些个用户愿意为设计买单，使得Lofree能够将产品定价保持在150-200美元的高大端区间。

长远远来看，Lofree希望的不只是卖一把键盘，更是卖一种干活状态。Ken表示， 当用户不仅享受产品的出色性能，更能从每一次敲击中得到愉悦感时这种双沉满足正是Lofree追求的值钱。