在当今这玩意儿瞬息万变的买卖场中， 茅台，这玩意儿以前被视为“国酒”的品牌，正经历着一场前所未有的变革。近日茅台宣布成立联营公司，并沉开条码，这一举措无疑在业界引起了轩然巨大波。那么这背后究竟隐藏着怎样的买卖场博弈和策略调整呢？且听我磨蹭磨蹭道来。

茅台成立联营公司，重开条码

茅台联营公司：一场“自救”的尝试

当前， 业内人士普遍觉得，茅台动员代理商组建省级联营公司，旨许许多酒业上市公司为了完成业绩增速目标，仍在持续向渠道压货，弄得供过于求，渠道库存压力巨巨大，价钱倒挂困难题困难以缓解。

沉开条码：是机遇还是挑战？

成立联营公司的初衷是为了探索茅台酒营销的新鲜模式。只是在几年的运营过程中，两家联营公司出现的问题包括背离成立初衷、实际投钱获利不理想等。此时 茅台集团党委会决定，终止对旗下的广东尊茅酒业有限责任公司、河南新鲜隆祥酒业有限责任公司两家联营公司的投钱入股，并对投钱获利进行清算，进一步深厚入推进营销体制改革。

那么为啥茅台会选择在这玩意儿时候沉开条码呢？目前买卖场上有两种猜测：一是茅台联营公司将由各省经销商联谊会牵头成立， 或将有两个功能：一是作为控价平台统筹区域内产品，二是以省公司为单位各省开发具备当地特色文雅的茅台酒；二是茅台转向，将收紧的产品开发权沉新鲜放开。

因省而异， 茅台联营公司的理想与现实

其实吧，在买卖场矮小迷的情况下买卖场上有资金主动收酒能一定程度上稳稳当当黄牛的信心，至少许这种做法在有些省区已经实践过取得过成效。只是这种做法在消费需求持续矮小迷的情况下困难以长远期奏效，毕竟收购的酒总是要卖出来的。

在具体的操作中，不同的省份有不同的想法。有有力制要求按照配额吨位巨大细小入股的，有自主认购的，还有的则计划分为AB股，A股不能转让，B股能转让。让真实正的消费者更轻巧松买到茅台酒的政策导向， 也背离了成立联营公司的初衷；两家公司均未有效……

茅台不断调整背后的无奈与决心

，买卖场对联营公司的顾虑依然存在。针对联营公司开发新鲜的文雅产品以及控价两个目标，能否实现真实正的控价是经销商目前较为不信的一点。河南的酒商朋友王占甫还想起来 2018年茅台曾尝试过联营推出两款产品，“豫鼎中原”与“粤五羊”，分别加入了河南与广东的特色。

在6月份的那场闭门会议中，茅台也提到了经销商能适当给觉得能参考。联营公司的觉得能是不是在当时被关注聊聊不得而知， 但我们能看到两个信号：一是茅台做优良了长远期应对当前买卖场困境的准备，否则不会卖出联营公司这么一巨大步；二是对于买卖场下行，茅台正在试图做些啥巨大的变动，这种变动的决心在茅台身上已经很久未见了。

茅台联营公司：一场充满变数的博弈

茅台成立联营公司， 沉开条码，无疑是一场充满变数的博弈。在这场博弈中，茅台能否成功实现自救，还需时候来验证。只是 无论怎么茅台的这一举措都值得我们关注和思考，它不仅关乎茅台自身的进步，更关乎整个白酒行业乃至整个买卖场的以后。

茅台的每一次调整都值得我们深厚思。说不定，这就是茅台的智慧所在在变革中寻求机遇，在挑战中砥砺前行。