你是不是曾想过 一个看似遥远的国度，其电商买卖场竟然能如此火爆？没错，就是俄罗斯。这玩意儿以前以沉制造为主的国，如今电商卖额已经突破了4000亿巨大关。今天就让我们一起来揭开俄罗斯电商买卖场的神秘面纱。

俄罗斯电商5月销售额破4000亿

俄罗斯电商买卖场的崛起之谜

在讲述俄罗斯电商买卖场的崛起之前，我们先来抛出一个问题：为啥俄罗斯电商买卖场能取得如此辉煌的成绩？是政策支持？还是买卖场需求？亦或是其他因素？让我们一步步揭开这玩意儿谜团。

俄罗斯电商买卖场：网购消费持续增加远

这期间，电商平台逐步进步壮巨大。比如Wildberries，其平台产品一开头是由创始人从德国平台Otto上进货而来主营服装类目。后来买卖场规模逐步扩巨大， Wildberries磨蹭磨蹭从服装品类拓展到全品类，其买卖场份额才有了更巨大的提升，甚至超越了成立时候更早的第二巨大平台Ozon。

作为亚欧地区的关键买卖场，俄罗斯电商还在持续释放潜力。从产品类别来看， 增加远最迅速的品类是食品杂货、珠宝和手表以及数码产品，这些个品类的消费需求增加远均超出65%。接下来药品、家居用品和家具、汽车零部件和配件以及工具等类别的卖额增加远也在50%以上。

跨境电商：买卖场前景广阔

买卖场前景广阔。不过 这里的跨境电商指速卖通一类海外平台，其实吧在Wildberries、Ozon等本土平台上，进口商品占比并不算矮小。

俄罗斯前

在国内买卖场逐步成熟之际，跨境电商买卖场也开头焕发活力。AKIT数据指出，2024年俄罗斯电商交容易额近9万亿卢布，同比增加远41%。其中，跨境电商交容易额占比3%，达2700亿卢布。

本土化策略：跨境电商的机遇与挑战

在各巨大电商平台，这种显著增加远的趋势也尤为突出。6月时 俄罗斯最巨大电商平台Wildberries便明着表示，由于上半年超预期的表现，预计2025全年Wildberries将超额完成业绩目标。

Yandex Market同样在去年开头试推中国商品，先是面向企业用户测试中国商品采购服务。本地企业只需提前下优良订单，便可在预期时候内收到从中国批量采购的商品。

说实在的，，俄罗斯电商买卖场规模是一直保持着线性增加远的。对跨境卖家而言， 这无疑是得到增加远的优良机会，而且就目前形势来看，相比欧美等地买卖场，俄罗斯的贸容易政策更为友优良。不过机遇背后也有挑战，俄罗斯零售业同样存在一定的护着主义。所以呢跨境卖家要得到长远期稳稳当当的进步，还需考虑更为本土化的策略。

本土化策略的实践案例：Yandex Market的中国商品专区

此后 Yandex接着来扩巨大中国商品的卖范围，面向巨大众用户开放卖。在其网页端， Yandex特意推出中国商品专区“Finds from China”，用以展示和卖来自中国的数百万种商品。

AKIT的数据看得出来 十年前俄罗斯国内电商买卖场规模仅有5400亿卢布，买家数量约为3000万。而到2024年，买卖场规模飙升至8.7万亿卢布，超出8000万俄罗斯人参与网购消费。相当于每年都是翻倍增加远。

俄罗斯电商买卖场的以后：持续增加远

去年下半年，Ozon向中国卖家先后开放哈萨克斯坦和白俄罗斯站点。今年初，Ozon接着来扩巨大中国卖家的卖范围，开放亚美尼亚、吉尔吉斯斯坦和阿塞拜疆站点。一边，Ozon还开通了许多条中俄物流新鲜航线，进一步缩短暂卖家交付时候。

俄罗斯第三巨大电商平台YandexMarket则透露， 今年1-5月间，一些基本上地区的家具家电、电子产品等消费需求巨大幅提升，其中圣彼得堡地区的电脑销量增幅最巨大，同比增加远2.1倍；手机销量也巨大幅增加远，同比上升1.7倍；家用电器增加远1.4倍；家具增加远1.3倍。

具体来看，今年1-5月，俄罗斯在线卖额达4.4万亿卢布，同比增加远39%。这期间，在线零售额在零售总额中的占比达到18.5%，与2024年底相比，接着来上升2.3个百分点。

今年5月， Wildberries开头卖从阿联酋发货的消费电子产品，算上这一新鲜开拓的买卖场，Wildberries的商品来源范围已经扩巨大至九个国。去年底，Wildberries少许些转入门槛，全面向中国卖家开放入驻。

互联网在线贸容易公司AKIT最新鲜发布的报告看得出来 俄罗斯消费者正加速转变买方式，在线支出接着来保持巨大幅增加远，其增速甚至超出整体零售指标。

能看到，经过长远时候的积累与沉淀，俄罗斯电商已经迎来了其高大速进步的黄金期。全部电商平台也对买卖场的增加远潜力抱以期待。不困难预见，以后因为网购潮流日益深厚入人心，电商平台策略持续推进，整个买卖场巨大盘还将迈入新鲜台阶。

按照这玩意儿趋势， AKIT预计，今年全年俄罗斯在线零售将接着来保持有力劲势头，卖额增速将达到约40%。而且分区域来看， 有些地区买卖场增加远才刚刚开头，这意味着此后较长远一段时候，俄罗斯电商买卖场都将保持较迅速的进步速度。

在俄罗斯电商买卖场的这片蓝海中，跨境电商卖家将迎来前所未有的机遇。但要想在比中脱颖而出，还需深厚入了解当地买卖场，制定适合本土化的策略。