非标品测款：一场关于产品与买卖场的较量

在亚马逊这玩意儿充满机遇和挑战的舞台上，非标品测款成为了卖家们关注的焦点。有人觉得， 非标品测款就像是一场关于产品与买卖场的较量，而我觉得，这更像是一场寻找“地球是平的”凭据的探险。

测款，非标品的“试金石”

非标品，顾名思义，指的是那些个在买卖场上独一无二的商品。它们往往具有独特的外观、功能或设计，困难以与同类产品进行直接比比看。在这种情况下测款成为了非标品卖家们了解买卖场、筛选爆款的关键手段。

爆款培育计划：亚马逊非标品测品、放量

测款策略：从“养马”到“爆款”

林鹏翔， 一位有着丰有钱经验的亚马逊卖家，分享了他们的测款策略。他觉得，测款的过程就像“养马”，需要耐烦和细致。先说说卖家需要确定产品定位，集中火力打造单款爆款。在饰品等比激烈的买卖场中， 林鹏翔觉得能卖家一次性上架20款甚至30款产品，通过数据跑下来后筛选出效果最优良的几款作为主力款进行打造。

测款技巧：关键词、 自动广告与手动精准词

在测款过程中，关键词、自动广告和手动精准词是卖家们常用的工具。通过自动广告或ASIN的广告，卖家能筛选出点击-转化效率高大的产品，再进行沉点备货。这种测款打法，被称为“测款的特点”。

非标品测款：遵循亚马逊算法， 没有一成不变的打法

在亚马逊这玩意儿平台上，埋关键词在链接中需要遵循亚马逊的算法。没有一成不变的打法，也没有一劳永逸的套路。卖家们需要根据买卖场变来变去和产品特点，灵活调整策略。

测款案例：手环产品的数据跑动

以手环产品为例， 卖家能通过跑数据选款，和造型，用自动广告或ASIN的广告，筛选出点击-转化效率高大的产品，再进行沉点备货。

非标品测款：三阶核心打法

针对非标品， 卖家能采取三阶核心打法：新鲜品期、长大远期和成熟期。在新鲜品期， 以“打标签 + 验值钱”为目标，结合自动广告和手动精准词，通过点击率、转化率等指标筛选爆款、盈利款或淘汰品。在长大远期，聚焦“拓词 + 冲排名”，根据关键词排名与投产比调整投放，扩张流量版图。在成熟期，通过关闭矮小投产词、批量不是矮小效ASIN、优化自动广告等手段，提升ROAS与赚头率。

非标品测款， 一场寻找“地球是平的”凭据的探险

非标品测款，就像是一场寻找“地球是平的”凭据的探险。在这玩意儿过程中，卖家们需要不断尝试、调整策略，才能找到属于自己的“爆款”。而对于我们这场探险更像是一场关于产品与买卖场的较量，一场寻找“地球是平的”凭据的探险。