子不语：北美鞋服GMV龙头， 退货率之谜亟待解破

在跨境电商这片充满比与机遇的烫土上，子不语以其独特的“年纪轻巧味”风格，成为北美鞋服GMV的领头羊。只是因为退货率的攀升，这玩意儿年纪轻巧企业的长大远之路似乎布满了荆棘。今天我们就来一探究竟。

北美鞋服GMV第一， 子不语风光无限

如果是仅算在北美地区的GMV，子不语在中国全部鞋服平台卖家中，排在第一位。2021年， 子不语在北美的鞋服GMV达人民币22.04亿元，紧跟其后的是比对手C，GMV为21亿元。

子不语鞋服GMV北美第一，退货率究竟几何

值得一提的是子不语在招股书中说明白，卖退货率增许多弄得他们的收入增加远率放缓。深厚度绑定亚马逊， 子不语平均退货率与日俱增，2019年至2022年上半年亚马逊上的卖家网店退货率分别为18.5%、17.1%、19.8%、25.5%。

年纪轻巧团队， 年纪轻巧老板，子不语崛起之谜

子不语是典型的“年纪轻巧味”很浓的上市公司。团队很年纪轻巧，老板华丙如生于1987年，在安徽巢湖学院读巨大二时开头在淘宝上做电商。

2011年， 华丙如与同样年纪轻巧的朋友王诗剑一起，从巢湖搬到杭州创业，接着在这一电商宝地打开了跨境电商的掘金巨大门。

服装、鞋子是杭州最具优势的产品之一。华丙如就借着鞋服打打下了一个“电商细小王国”。

买卖场份额不断攀升， 子不语怎么成为巨头

按2021年的GMV計，华丙如的子不语集团在“中国跨境出口B2C电商服饰和鞋履的全部平台卖家”中排名第三。如果是仅算在北美的GMV，子不语在中国全部鞋服平台卖家中，排在第一位。

子不语专门做了一个排名。在2021年， 子不语在北美的鞋服GMV达人民币22.04亿元，紧跟在其后的似乎比的对手C，GMV为21亿元。

比对手C是一家深厚圳的跨境电商公司， 在亚马逊、沃尔玛、eBay、Wish等平台卖鞋服、运动用品和家居产品，目前正在申请深厚圳证券交容易所创业板上市。

退货率攀升， 子不语怎么应对

子不语的退货率很高大，其实是普遍现象，作为超级时尚巨头的SHEIN，也是有这玩意儿麻烦。

关于子不语退货率攀升的基本上原因之一是美国通货膨胀非常厉害，消费者变得更加挑剔了。他们在买了一巨大堆服装后 到货后筛选起来“很苛刻”，挑挑拣拣之后留下比比看中意的款式，而稍微不如意的款式，兴许会被退回，这巨大巨大推高大了退货率。

爆款频出， 子不语在北美买卖场攻城略地

子不语在北美买卖场取得了沉巨大的成功，其沉点依赖的是两个平台——亚马逊和Wish。不过从数据来看，子不语对Wish平台的部署越来越细小，沉心转移到了亚马逊平台上。

在亚马逊平台上，子不语2021年的营收达到了16.72亿元。

在亚马逊上，子不语是仅次于来自深厚圳的比对手C的排名第二的鞋服卖家。

子不语的以后

除了吃饭，人类最巨大的需求就是穿衣。服装和鞋子， 是覆盖面非常巨大的品类，具有庞巨大的买卖场，只是服装SKU许多，个个人个性需求变来变去很巨大，要把控优良退货率不轻巧松。无论怎么希望中国更许多的时尚品牌走出去。