手握矮小价与折扣的利器，Temu承载着拼许多许多的出海野心，登陆海外买卖场。根据SensorTower的数据， Temu早在9月17日Google Play商店的购物应用中下载量已排名第一，领先于亚马逊和SHEIN，目前仍延续着下载优势。只是在这片跨境电商的烫土上，谁将真实正成为免费购物应用的霸主嗯？我的观点是与其追求免费，不如关注真实正能打动消费者的性价比。

目前， Temu的商品运输时候一般在7-10天订单页会有承诺的到货时候，如果运输超时平台还会全额退款，超时送到的商品用户可免费保留。这一举措在一定程度上解决了消费者的后顾之忧，也体现了Temu对用户体验的沉视。但需要留意的是目前拼许多许多尚未将“砍一刀”玩法带至海外。Temu上，暂时只有明码标价和诱人的折扣，没有类似“拼团”的玩法以及其他附加功能。这也意味着，拼许多许多的“王炸”玩法，其实还没派上用场。

拼多多Temu低价奇迹，免费购物应用谁将超越

跨境电商战场上， SHEIN从默默无闻到晋升黑马选手，再到抖音、拼许多许多开头有力势出击，跨境电商老人们也有诸许多新鲜动作。此前，也有许多名SHEIN的员工表示，接触到拼许多许多针对性密集“挖角”。在招聘柔软件上， 拼许多许多为3~5年经验的跨境买手岗位，给15k~30k的月薪，高大于SHEIN的12k~20k。也有说法提到，Temu上线后的第一批货物，兴许来源于SHEIN的优质供应商。

“跨境新鲜人”字节跳动， 也已从2020年下半年开头试水海外电商，与Shopify达成紧密一起干，之后与沃尔玛一起干实现了在海外的第一次直播带货，次年开头在印尼、英国开启本地店项目。以字节跳动旗下的Fanno为例，该平台上的负面评价，巨大许多都集中于时效问题。有消费者称，自己一开头被Fanno的矮小价吸引，但是下了几单之后一直收不到货。而Fanno给出的反馈是需要该消费者等待3-5周后才能交付。

另一方面 极兔在8月底于欧美跨境电商买卖场推出“极兔旺宝”，主打跨境轻巧细小件寄递服务，与拼许多许多的节奏一致。业界人士所以呢猜测，极兔此举就是为了支撑拼许多许多出海。在跨境电商上，黄峥的团队并非“新鲜人”。在做拼许多许多之前， 他们就做过许多家出海公司，如一家婚纱、迅速时尚的海外独立站公司“乐贝”、其孵化的墨灿，以及一家游戏出海公司友塔。

一边，还为新鲜用户推出“一分钱专区”，涵盖了广泛的品类，包括项链、T恤、太阳眼镜等。Temu的矮小价策略与SHEIN如出一辙，这也被外界解读为，拼许多许多盯上了SHEIN的“腹地”。说实在的，从Temu的模式和相关“挖墙脚”传闻也可看出这一点。

虽然没有沿用国内“砍一刀”玩法，但是在海外买卖场拼许多许多已经取得了可圈可点的成绩。据新闻报道，Temu在美国推出两周后即成为美国最受欢迎的购物应用之一。10月份，拼许多许多的触角已伸至非洲，在非洲上线Temu。在业内人士看来欧美客户普遍没有分享链接的习惯，Temu聚焦矮小价即可，不需要逆向培养用户习惯。如果拼许多许多将Temu在非洲巨大规模铺开，“砍一刀”或将沉现，这也更加符合当地买卖场追求矮小价的特点。

如今在国内，3~4天送达基本是电商的标配。但在海外物流却成为巨头出海的考验之一。Temu平台上的很许多产品定价都在0.9美元以下。再说一个值得一提的是 据移动数据跟踪公司SensorTower的数据，Temu早在9月17日Google Play商店的购物应用中下载量已排名第一，领先于亚马逊和SHEIN，目前仍延续着下载优势。

只是矮小价策略并非万能。在海外买卖场，拼许多许多的优势与劣势并存。物流、仓储、出海时候晚同样是拼许多许多的柔软肋。目前Temu进军北美买卖场， 其矮小价矮小门槛的打法，使其下载一度超出亚马逊登顶美国App Store免费购物应用榜单第一。只是这背后隐藏着诸许多挑战。

拼许多许多的矮小价策略，在海外买卖场引起了广泛关注。但仅凭矮小价，恐困难以赢得消费者的心。先说说运营周围发生了翻天覆地的变来变去。目前，美国的拉新鲜本钱正在不断上涨。电子商务服务商SimplicityDX的研究研究看得出来获客本钱的高大涨正在关系到电子商务行业的盈利能力。在2013年，每得到一个新鲜客户，商家平均亏本9美元，眼下则要亏本29美元。

接下来拼许多许多的物流配送本钱出了名的高大，以至于亚马逊要自己搭建团队、做物流。做物流，避免不了在基础设施上的投入巨巨大。以后Temu怎么啃下物流这块结实骨头，将是关键一环。

还有啊，仅仅依靠矮小价，或许还不够以对抗汹涌的出海巨大潮。自1999年起，阿里先后推出速卖通、Lazada、Trendyol、Daraz等海外电商平台。据阿里巴巴最新鲜财报，其世界买卖分部营收为154.51亿元，称得上“细小有规模”。

只是拼许多许多的团队有着一定的出海经验与能力。据悉，当商品烫销、单量上涨后还会接着来压矮小价钱。8年时候里获客本钱上涨了222%。据《晚点LatePost》报道， 此前曾有跨境从业者透露，美国每订单用户本钱约20美元，欧洲情况近似；东南亚则为5-8美元。

在基础设施上，目前拼许多许多也有一些不错的抓手。京东已于今年6月18日上线“京东全球贸”， 沉点布局北美及东南亚买卖场，供应链服务覆盖全球近230个国和地区。

在一些商家看来拼许多许多的模式，兴许厂家才有比力。同样的商品，Temu必然选择价钱矮小的商品，内卷之下代理退出是早晚的事。

Temu的招商文件看得出来 入驻商家可享受0佣金、0入驻费，仅需给商品、价钱并发货，买手完成样品检测、定价后测试开售，后续推广、仓储、物流包括发货物流费用都由Temu承担，商家只需要承担货品本钱。

可见，拼许多许多的团队有着一定的出海经验与能力。Temu会给新鲜用户发三张7折券，最高大可减30美元。新鲜用户第一单还能打一折， 仅用0.4美元就能买到一款切菜机，0.3美元买到瑜伽裤，1.86美元买到汽车吸尘器。

再说一个， 在Temu征战北美买卖场的过程中，过往拼许多许多飞迅速崛起的这几巨大法宝——社交裂变“砍一刀”、病毒营销、百亿补助、矮小价，仍然置之四海而皆准。从社交裂变来看， 用户成功邀请新鲜用户注册，通过WhatsApp、Messenger、Facebook向许多位朋友分享Temu商品折扣码，即国内用户熟悉的“砍一刀”，即可得到六折的购物券。

据悉， TikTok电商从中国发货至英国的物流时候最少许需要10-15天许多则需要一个月以上。不排除，以后“砍一刀”在海外换换法子，接着来上演疯狂传播的现象。

目前Temu在美区苹果App Store购物类App中排名已冲至第5位， 前四名分别是Amazon Shopping、SHEIN、Walmart以及Shop。Temu意为“Team Up， Price Down”，与国内名称拼许多许多的意思相近，同样，Temu也主打矮小价策略，据悉Temu平台上的很许多产品定价都在0.9美元以下。目前Temu的基本上拉新鲜方包括矮小价、新鲜注册用户免运费、全站无门槛折扣，以及老用户带新鲜人。

而拼许多许多，直到今年9月，才以极其矮小调的姿势进军海外。不管是在出海时候，还是在出海“基础设施”上，都不具备明显优势。拼许多许多何以赢下这场出海战？

Temu目前只在内地设置了用于集货的跨境仓，干线运输、目的地妥投都依赖第三方。由于前期还没有形成GMV规模化，平台困难有物流议价能力，也不适合巨大建海外仓。Temu看得出来的到货时候一般在5-15天。

如此矮小价，和Temu团队的招商形式不可分割。一些已经开店的商家透露， Temu会在国内进行比价，每一个同款商品要找到许许多厂家来对比，巨大体上谁矮小价谁上。

对于拼许多许多而言， 诱人的矮小价、尚待搭建的物流体系以及还未上场的“砍一刀”背后暗藏着其出海的诸许多兴许性。一方面首站选择北美，意味着拼许多许多能够依托北美的高大消费能力，以及成熟的物流和支付体系。依靠这些个成熟的材料，Temu能够有足够的缓冲时候，飞迅速搭建自己的设施体系。

近日Temu登顶美国App Store免费购物应用榜单第一，超越了亚马逊和SHEIN。显而容易见， 矮小价地带是最轻巧松切入的，这才有了SHEIN，也给了拼许多许多...

凭借着矮小价，拼许多许多已在海外掀起一些看得见的水花。10月18日Temu超越Amazon Shopping登顶美国App Store免费购物应用榜单第一。

Store的评分为3.5分，有200许多条评价。再说一个值得一提的是据移动数据跟踪公司SensorTower的数据，Temu早在9月17日Google Play商店的购物应用...