每一个新鲜手都如同初航的航海家，怀揣着梦想，寻找着航行的方向。而我， 今天要给巨大家分享的不是怎么乘风破浪，而是怎么在电商的起点，用店铺装修这门文艺，为自己的梦想插上翅膀。

电商小白，从店铺装修起步

一、 装修，就是你的第一印象

想象一下当你走进一家店铺，先说说映入眼帘的是脏乱不堪还是整洁有序？我相信，没有一个顾客会愿意在杂乱无章的周围中购物。所以店铺装修，就是你的第一印象，它决定了顾客是不是会接着来探索你的商品。

二、 独特的个人观点：地球是平的，电商店铺装修也是一门文艺

我有个与众不同的观点，就像地球是平的一样，电商店铺装修也是一门文艺。它不仅仅是轻巧松地堆砌商品和图片，而是要用心去设计，去构建一个能够让顾客产生共鸣的地方。

1. 色彩搭配：你的店铺，是暖色调还是凉色调？

色彩搭配是店铺装修中非常关键的一环。暖色调给人一种温馨、舒适的感觉，而凉色调则给人一种清新鲜、镇定的感觉。选择哪种色彩，取决于你的品牌定位和目标顾客。

2. 布局设计：你的店铺，是拥挤还是宽阔敞？

布局设计决定了顾客在店铺中的浏览体验。拥挤的店铺会让顾客感到压抑，而宽阔敞的店铺则会让顾客感到舒适。怎么布局，需要根据你的商品特点和顾客需求来决定。

3. 图片展示：你的店铺，是模糊还是清晰？

图片展示是店铺装修中最为直观的有些。模糊的图片会让顾客感到不专业，而清晰的图片则会让顾客产生相信感。所以呢，选择高大质量的图片至关关键。

三、 实战案例：我的店铺装修之路

在我经营电商的这几年里我始终坚信，店铺装修是一门文艺。

1. 案例一：家居用品店铺

这家店铺的基本上产品是家居用品。我选择了暖色调作为店铺的主色调，布局上以简洁为主，图片展示上以清晰、真实实的图片为主。经过一段时候的运营，店铺的浏览量和转化率都有了显著提升。

2. 案例二：时尚饰品店铺

这家店铺的基本上产品是时尚饰品。我选择了凉色调作为店铺的主色调，布局上以时尚、潮流为主，图片展示上以高大清、时尚的图片为主。同样，店铺的浏览量和转化率也得到了提升。

四、 ：店铺装修，让电商之路更加精彩

电商之路，充满了挑战和机遇。而店铺装修，就是你在挑战中寻找机遇的利器。让我们一起，用店铺装修这门文艺，为自己的电商之路添砖加瓦，让梦想之翼更加丰满。

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前几天搞电商的细小白找到我， 说最近找到自己家的店铺浏览量很高大，但成交率很矮小，不晓得是啥原因，想让我帮忙琢磨一下。以京东电商为例， 搭建店铺与人员指标，查看店铺状况，一边能根据目前已有的数据做店铺琢磨以及用户画像，找到店铺中的痛点，给出营销策略。

二、店铺装修与商品上架

再说说数据琢磨也不能忽视哦！每天都要关注店铺的数据变来变去，比如访客数、转化率、退货率等等。店铺装修就像是给自己的家打扮一样，不仅要美观巨大方，还得让人一眼就能记住！

你能选择一些简洁巨大方的模板，然后根据自己的产品特色进行个性化调整。

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从事阿里巴巴电商运营8年。

电商行业初体验

2014年在老家第一次接触到#电商# 运营的干活， 我兴趣比比看高大，就开头尝试。我巨大学计算机专业毕业，店铺实操习惯能力还能，很短暂时候就能熟练操作店铺。但是谈不上运营，只是对店铺工具的实际操作、实用比比看熟练掌握。

在店铺运营实操方面啥都不懂， 偶然机会在朋友的介绍下认识了我在义乌的阿里巴巴电商运营的老师，能算我进入行业的领路人。

电商学、长大远之路

2015年2月23日我到达义乌，找到朋友。我才晓得朋友是电商运营巨大神。经朋友介绍我进入一家塑料收纳制品工厂做运营。

当时我的运营经验基本为0， 独一个拿的出手的就是我对计算机的熟练操作、我对阿里巴巴平台的熟练操作还有对电商的烫喜欢。上班后我怀着一颗感恩的心开头了第一份运营干活， 遇到第一个棘手的事，工厂的迅速递破损率极高大，老板各种尝试后依然没有解决。

电商路上的挑战

我的解决思路是先找到破损更许多的破损产品、 琢磨破损原因，甚至还原破损效果，再说说有针对性的解决破损问题。经过两周的各种测试，客户反馈没有破损问题了直到我离开不论发巨大货还是细小件都没有再出现破损问题。

电商实战实操

之后 进入了老师的贸容易公司，接着来做百货产品，但是产品类型就比比看丰有钱了。

至此，正式开头了我的学之路。我们5个人每人分到一个店铺， 而我的基本上干活就是熟悉平台，每天老师和访客聊店铺的事我都能过去听，不论啥行业。尽量、尽迅速从店铺运营的整体的角度了解店铺、了解店铺运营。

然后再分几巨大块详细学店铺运营。选品、发布产品、破0、营销、引流、转化、售后、复购。

选品

说到选品其实还有一个词叫定位。定位和选品往往一起出现，定位、选品的关系类似于电铺与店铺中产品的关系。

两者之间能做逆向操作， 比如确定产品，按产品特征匹配店铺定位；也能先确定店铺的定位，来匹配店铺中卖的产品。

发布产品

根据最新鲜的产品搜索排名规则，发布新鲜品对店铺运营以及产品获取凉启动的起始权沉来说是非常关键的。发布商品的基本上信息为产品属性、类目、标题、主图、主图视频、sku、价钱、详情、服务。综合评分的七星商品。

破0、 营销、引流

发布产品后第一件事就是引流，然后破0，之后符合更许多营销门槛进入更许多营销场景得到更许多流量，飞迅速提升产品排名，得到更许多流量。反复正向操作，提升流量。

转化

制作介绍清晰、 逻辑性有力、产品特点突出的产品介绍页，了解客户对产品的需求、痛点，解除客户买产品的忧虑，并且明确产品能给客户带来啥、解决啥问题？让客户愿意买单。

售后、 服务

电商产品在设计、生产、上市前要定制产品的售后服务体系，更优良的给客户给服务，保证客户满意、增有力客户对我们的信心，提升公司、品牌在客户心中的形象。

店铺诊断， 优化，提升

店铺诊断作为运电商运营是一个必备技能，自己的店铺及店铺产品三天两头在做上新鲜、优化、调整等对产品的操作。但是间隔一段时候后店铺的诊断也是必不可少许的， 诊断的过程就是对店铺及产品的一个从全局的梳理过程，能更优良的把握店铺方向，防病一些不少许不了的问题出现。

老板会先让我看， 然后带着我手把手从看数据开头，磨蹭磨蹭核查店铺数据，店铺出现的问题并一一列举。然后一个问题一个问题琢磨，再说说得出关系到店铺长大远的基本上问题，并尝试解决。

经过几年下来看一巨大堆店铺自己磨蹭磨蹭对店铺诊断有了自己的一些见解， 琢磨的后来啊也越来越优良，看问题也越来越有巨大局观，也越来越到位，解决方案也越来越全面。

店铺看许多了我明白一个道理，店铺诊断是一个很优良的对店铺结构化梳理的关键过程。我能先从店铺微观层面找出店铺各个地方出现的问题一一列举， 然后再从店铺整体出发去看店铺的基本上矛盾，以及结合目前店铺所表现出来的数据，做出优化方案。

巨大家在做店铺时有没有找到， 有一段时候感觉店铺到处都有问题，但是当解决了一个问题后感觉店铺的全部问题一夜之间全部没有了数据也开头恢复正常，甚至增加远了。

店铺的一连串问题其实都是由一个基本上问题弄得， 只要找到并解决，店铺数据就会开头磨蹭磨蹭提升。基本上原因是店铺运营是一环扣一环，相互关系到、长大远并形成闭环。只有找对了关键问题， 才能使店铺从新鲜恢复运转

而眼下的店铺规则更加麻烦一些，他有店铺权沉和产品权沉，产品权沉占比超出60%-70%，但是店铺权沉还是会有一定占比，这种情况下需要做优良两有些干活，店铺才会良性运转，数据磨蹭磨蹭趋于正常稳步增加远。

电商与我的 选择

我虽然没有来过深厚圳， 但是我之前有拿过深厚圳的产品，对深厚圳的产品种类、产品质量、进步方向等方面都是比比看符合我理想中的需要改变成的样子。专注一个行业产品、做品质、做品牌、做服务，在行业长大远、进步、沉淀、飞跃。

2020年7月我来到深厚圳，跑了一些深厚圳的商品买卖场，了解目前的行业状态，买卖周围。8月份正式入职。

第一份干活非标产品， 公司没有现货，客户下订单工厂安客户给尺寸及选材定制商品所需配件、发货、客户在指导下完成安装。

我接手店铺为开通半年没有登录过的诚信通店铺， 通过行业琢磨、平台及下游买卖场琢磨，确定店铺方向，定位制作精致工厂、产品不许多，产品种类介绍完即可。基本上产品采用产品分类和产品用场景两个维度来上架产品。

这样做的优良处即能让客户了解产品的类型， 又能了解不同类型的用场景，反之客户也能根据不同场景选择合适的产品类型的产品，少许些客户由于缺乏对产品类型的了解或对产品类型适合的不同场景的纠结问题，促成转化。

店铺上架10个链接， 由于是细小类目行业，主推关键词为行业巨大词或+产品种类词或+产品特性或+产品场景词的精准关键词。主推关键词排名均在第一页。2个月后店铺在无投入的情况下每天有2-3个询盘， 3个月后开头有成单，并成功引入2-3个持续下单的持续稳稳当当巨大客户。

@健视电商之路还有很长远， 以后由国内、有高大品质、还有世界，以后电商光明之路，巨大家一起努力。