你是不是还想起来那东西以前辉煌的安防巨头——海康威视？以前，它的市值高大达数亿，如今却从百万跌至五十万，究竟发生了啥？今天我们就来揭开海康威视巨亏之谜。

海康威视从百万跌至五十万，是何原因导致巨亏

一、 买卖场与比：盈利能力的双刃剑

一般而言，一家企业的盈利能力变来变去图里的盈利能力，朋友们能搞懂为每股获利，驱动这玩意儿盈利能力变来变去的，基本上是买卖场和比。买卖场地方越巨大，盈利能力向上的动力也就越巨大。比越激烈，盈利能力向下的动力就越巨大，所以你会在这一段，看到两个彻头彻尾不同的走向。当然我这张图，太过于平滑了现实中盈利能力的变来变去一准儿不是线性的，短暂期的起伏性还是比比看巨大的。

二、 客户定制化需求：规模的关键性

当然也是基本上原因是客户的定制化需求，弄得这玩意儿生意，规模非常关键，基本上原因是没有规模都活不下去。为啥？你想啊，客户买了你一套麻烦系统，出问题了找不到人解决？下次还找你不？所以就算一个地方客户不许多，卖、手艺客服团队你也得也得供着——本钱就在那摆着，跑不了！

三、 长大远期的投钱方法：拐点判断

长大远期的投钱方法其实就是拐点判断，啥时候到达买卖场被验证的拐点，啥时候达到天花板。当然 买卖场表现，一准儿是领先于企业盈利能力变来变去的，所以通常呢，买卖点都会有一个参考指标，比如用渗透率，像渗透率10%，兴许说明这玩意儿买卖场被一点点验证，渗透率超出60%，或者超出50%，会被当做买卖场迅速到达天花板的信号。

四、 PE轮投钱：买的廉价，才是结实道理

刚才咱们讲，如果你是做解决方案的，那你面临的场景就非常的许多，非常的细碎。客户需要解决的问题是许多样化的，对产品的需求也是许多样化的，就要求公司具备很有力的工事化的能力。那如果你能更早拥有更有力的工事化的能力，你就能先得到客户。又基本上原因是解决方案的定制化诉求高大，许多数情况下客户更新鲜换代的时候，不会轻巧容易的改变供应商。就像也是做B端仓储解决方案的极智嘉，在招股书中写道，它们产品的复购率在70%以上。

五、 海康威视的比优势：工事化能力与规模效应

海康威视的客户基本上是行路部门、公安部门、巨大中细小企业，它们通常采购的不只是一个摄像头，而是包含摄像头在内的一整套产品的集合，比如行路系统查你违章，它兴许在不同的路口有不同规格、性能、作用的摄像头，在后端有各种监测你违章的琢磨柔软件工具。这种以查你违章作为目标， 为实现这玩意儿目标，用到的各种各样的结实件、柔软件等乱七八糟的产品，放在一起，就形成了一套解决方案。

六、 海康威视的以后：长大远与挑战并存

近年来海康威视在这三类的增加远情况都不乐观，甚至有的不是增加远的，是下滑的。所以如果看后段，这种模式或许并不适合巨大许多数人，再问巨大家一个问题，你能科创板打新鲜么？不能的扣1。当然 凶险投钱里被LP骂，有的时候是基本上原因是你不够巨大胆，就像我每次都觉得海康威视“完犊子”，每次都被打脸，是一个道理，基本上原因是我怕事。

海康威视的巨亏之谜，源于买卖场、比、规模、工事化能力等许多方面因素。在以后的进步中，海康威视需要不断创新鲜，提升自身比力，才能在激烈的买卖场比不偏不倚于不败之地。