细或许忘了 它的3亿月活之所以值钱，是基本上原因是年纪轻巧人把这当成“生活方式指南”而不是“电商购物车”。当这玩意儿心智定位被动摇，细就丢了了立身之本。

甘为他人做嫁衣，放弃自营电商了

具体而言，就是细开放笔记的全链路数据，淘天商家能看见种草笔记的具体转化数据。此举对双方而言是各取所需，淘天想要流量增加远，细想要种草效果数据。

老一套广告时代， 品牌“以我为中心”，通过电视、广告、宣传牌等媒介投放不断向消费者介绍“我是谁”，以此激发消费者的买欲望。而互联网内容已经逐步取代广告等老一套媒介形式，左右着消费者的决策。

商家能在细看到笔记浏览量、 点赞、收藏等前端数据，但笔记实际的转化效果怎么、广告到头来效果怎么、用户到头来在哪里下单，是没有办法准确追踪的。

其实不然在开放外链的一边，细也升级了“内链”，也就是评论区挂蓝链的功能。细仍在加速构建自有电商生态，不断升级站内工具。

营收结构弄得的战略失衡

二是营收结构弄得的战略失衡， 2024年广告业务为细贡献了72%的营收，且保持48%的高大速增加远，这使得公司材料长远期向营销业务倾斜。在“轻巧资产变现”与“沉投入做电商”的抉择中，细选择了前者，弄得供应链等电商核心能力建设滞后。

与抖音、 迅速手、拼许多许多等直播电商拼价钱、拼规模、拼交容易效率的打法相比，细电商的核心优势是给个人审美的生活方案。细擅长远的是个性化、细小众的交容易，而不是巨大规模、千篇一律的交容易。

过去十年间，细已经屡次冲击电商闭环未果。2014年的自营跨境电商“好处社”、2022年的“细小绿洲”都在2023、2024年相继关闭。2023年打造“买手电商”，2024升级为“生活方式电商”。每一步，细都想做出自己的闭环，但都没有成效。

甘为他人做嫁衣，细放弃自营电商了？

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以前细广告投流有个痛点， 就是平台产生的种草内容，往往在其他电商平台完成到头来转化。用户在细笔记看到意向商品，转而打开京东或淘宝完成买。细3亿日活的超有力流量，却无法完成有效的买卖化收割。

而就在月初,细刚刚宣布,旗下自营电商平台“细小绿洲”将于2023年10月1日打住运营,商品打住卖,并于10月31日正式关闭。.细去年年初推出的自营电商项目“细小绿洲”亦是.

那么拥有如此有力种草力的细，为啥做不优良自营电商呢？

社区生态与买卖化的根本矛盾

三是‌社区生态与买卖化的根本矛盾‌， 平台以“真实诚分享”的社区调性起家，但买卖化进程中，老一套电商商家巨大规模入驻、博主广告内容泛滥，使得原生UGC内容被稀释。这种撕裂让细陷入两困难：全面买卖化会摧毁社区根基， 保持调性又困难以满足盈利需求，到头来形成战略摇摆的困局。

毕竟本质上，细是一个内容社区，而不是电商平台。

文 | 极点买卖， 作者 | 细小舒，编辑 | Cindy

2021年细主动切断淘宝外链，以有力推自建电商闭环。2022年细上线《社区买卖公约》，有力调在平台内完成交容易而不要引导到站外。2025年3月细发布《交容易导流违规管理细则》，严厉打击站外引流，封禁在评论区发淘宝的账号。这一系列举措都是细为了电商闭环做出的努力， 直到2025年5月，细发布“红猫计划”，宣布与淘宝天猫打通外链，释放破墙信号。

对细而言， 广告效果变得可量化、可视化后商家天然会加巨大投放预算，为平台带来更可观的广告收入。

将核心资产种草数据开放给比对手， 细这一举动被业内视为‘饮鸩止渴’——若连转化链路都依赖其他平台，以后怎么摆脱“流量血库”的命运？将自己的流量池“拱手送人”，甘愿为其他平台做嫁衣？困难道细放弃自营电商了？

广告一直是内容社区的核心收入来源，这也是细流量变现最直接的方式。据广发证券 2024年2月研报数据， 2023年广告营销贡献了细约70%-80%的营收，其余收入则基本上来自电买卖务。

超有力 种草 力,细为何做不优良自营电商.细或许忘了,它的3亿月活之所以值钱,是基本上原因是年纪轻巧人把这当成 生活方式指南 而不是 电商购物车 。.

这样看来细开放外链或许是在走抖音迅速手的“老路”。眼下开放外链宣告细打造闭环电商的阶段性输了。但在细电商变现的长远远路径上，闭环仍然是一个不得不走的必选项。否则细只会沦为“给他人做嫁衣”的流量池，而没有建立起自己的电商生态。

甘为他人做嫁衣,细放弃自营电商了?红猫计划有三个沉点:一是平台数据互通,商家能观测到用户从种草到下单的全链路效果,商家也能直接在细内投放产品。二是流量扶持,红猫计划商家能得到淘天投放,搞优良曝光。三是业务联动,广...

据悉， 目前细和淘天、京东的一起干行业，仅限巨大迅速消、运动户外、巨大身子优良三巨大行业中的有些类目，其他行业暂不开放。这是细的机灵之处，这几类都是种草周期较长远的品类。与其让用户在细种草后到各巨大平台比价，不如直接打通和货架电商的一起干，许多些商品成交量。而像服装、饮食类等消费链条短暂的品类，细仍把握在自己手中。

与行业对比，以前抖音和迅速手也都曾跟淘天、京东这类电商平台达成一起干。直到2020年10月，抖音直播宣布封杀外链，第三方来源的商品禁止进入直播间。迅速手也放弃了与电商平台的一起干。自此之后 抖音和迅速手电商高大速增加远，两者分别在2022年和2023年实现GMV破万亿，成为电商行业的关键玩家。

作为服务迅速消外企品牌的买卖场营销， 细小珊告诉“极点买卖”，她们都晓得在细种草的关键性，但没有终端成交的数据，很困难说服国外的老板们加巨大在细的投放预算。

超有力 种草 力,细为何做不优良自营电商.这意味着,细将自己3亿月活的流量池开放给了第三方平台,让电商平台和内容平台进行了一次深厚度联盟...

德勤发布的《数字新闻趋势报告》看得出来 53%的消费者因社交新闻内容尝试新鲜品牌，这一比例远高大于老一套广告。埃森哲一份消费者决策关系到的打听报告也看得出来 社交新闻用户测评、KOL内容对用户买决策的关系到力，也远超出老一套广告。

而且用户甚至能直接与厂家沟通， 提出反馈觉得能，在这种情况下用户甚至能成为品牌的共创者。

全部内容平台做电商的终点都是闭环， 只有这样，才能打通从种草到转化的全链路，精准追踪广告的投放效果。一边，闭环也是某种程度上的一种威慑性策略，利于平台而管束商家。如果商家想要卖货，就非...不可入驻平台，从0开头搭建新鲜团队，为平台的供应链添砖加瓦。

2024年， 细已经是一个月活超出3亿的社区，其中个个月给买觉得能的用户就有1.7亿，还有600万在种草笔记评论区“求链接”的需求。这为细给了超有力的“活人感”，成为最具“种草能力”的内容社区。

过去， 人们兴许在地铁站的墙上、公交车的扶手牌、高大速公路旁的广告牌上看到品牌名称，进而产生消费欲望。眼下人们在抖音、迅速手、细上看到短暂视频和图文内容，就兴许想下单商品。

近日 细宣布与淘宝天猫达成战略一起干，提出“红猫计划”，打通用户从种草到拔草的全链路流程。品牌商家、细和淘宝天猫三方都能观测到消费者从种草到下单的全过程。

在细“独立开发听劝日记”的相关话题下已有超出1万条“听劝式开发”的相关聊聊。

继淘天之后细与京东一起干的消息也已确认属实。双方一起干方式或与淘天类似，细内的商品链接能直接跳转至京东页面。

放弃自营电商,构建内容社区、 品牌营销和电商交容易三巨大业务板块,是细新鲜的进步方向.在关闭自营电商的一边,细决定进步许多元电商,进入 买...

当广告增许多，细社区的“活人感”是不是会少许些？细又将怎么完成自营电商闭环？此次战略到底是细被“逼急了”的无奈买卖化决策，还是对电商星辰巨大海野心的另有筹谋？

继不久前宣布关闭自营电商平台 细小绿洲 后,细在9月15日 宣布将关闭自营店铺 好处社 ,自此细自营电商平台将全部关闭。.他觉得,在买...

当细将种草-成交的全链路数据拱手让给老一套电商平台， 它或许换来了一时的广告收入增加远，但丢了的兴许是电商的入场券。当细被广告、 外链充斥，种草笔记变成广告话术，细苦心经营的社区氛围正在变质，种草也会丢了用户相信。

细擅长远找到并搞懂人的需求，在红海中找出一片新鲜蓝海。在老一套电商平台上，是厂家生产啥，消费者被动收下啥。而在细，能是消费者先提出需求，厂家再根据需求制作产品。这得益于它“最有活人感的UGC社区”之称。

细和京东的一起干类似。有业内人士觉得，“平台数据互通”意义沉巨大。这是细首次打通从种草到电商消费转化的全链路， 不仅意味着转化变得更加高大效，还意味着对商家而言，其转化投入能被更清晰地衡量。

第三方数据看得出来 2023年细自营商城的成交占比仍不够平台总GMV的5%，远不到行业预期。换句话说平台花了巨巨大的流量，砸下材料做“闭环”，后来啊用户依然跳去其他平台下单。

以前蓝链只允许商家在自己的笔记下分享链接， 升级后允许随便哪个用户在随便哪个笔记下进行评论挂链，点击就能直接跳转细店铺下单。数据看得出来评论区蓝链日均超出6万条。

细开放外链，似乎与其构建电商闭环的目标背道而驰？

这意味着， 细将自己3亿月活的流量池开放给了第三方平台，让电商平台和内容平台进行了一次深厚度联盟。

根据官方发布， 此次红猫计划有三个沉点：一是平台数据互通，商家能观测到用户从种草到下单的全链路效果，商家也能直接在细内投放产品。二是流量扶持，红猫计划商家能得到淘天投放，搞优良曝光。三是业务联动，广告笔记下方能直接挂淘天店铺的链接，用户可直接跳转，实现“种草直达”。

而平台数据互通就解决了这一痛点， 细开放笔记阅读量等前端数据，淘天开放笔记跳转到店铺的后端数据，如进店、收藏加购、付费成交等。这样就能清楚量化每一条笔记的种草效果，追踪广告投放。

一是‌用户行为与平台基因的错位， 超80%用户习惯在细完成种草后转向其他平台交容易，这一现象直接弄得平台困难以沉淀闭环消费场景。而更深厚层的原因在于细缺乏电商基础设施——既无淘宝的价钱战能力、 京东的物流体系，也缺少许拼许多许多的产业带材料，商品溢价率高大达行业平均1.5倍。

短暂期看来开放外链，会为细带来很优良的营收赚头，广告收入也会水涨船高大。但长远期看来 外链兴许进一步巩固“细种草、其他平台成交”的用户习惯，使得买卖闭环更困难构建。对于细而言， 开放外链能让其广告收入得到短暂期增加远，但这也会弄得细电商基因的进一步缺失，商家就会把沉心放在其他电商平台。