每一个决定都承载着平台的以后走向。细，一个以“种草”闻名的社交电商平台，最近的一次沉巨大决策，无疑引发了业内外的广泛聊聊。那么为何细选择放弃自营电商？这一举措背后的深厚层次原因又是啥？

甘为他人做嫁衣，放弃自营电商了

种草之痛：细自营电商的困境

从细的基因来看， 它是一个内容社区，而非单纯的电商平台。超80%的用户习惯在细完成种草后转向其他平台交容易，这一现象直接弄得平台困难以沉淀闭环消费场景。细缺乏电商基础设施， 既无淘宝的价钱战能力、京东的物流体系，也缺少许拼许多许多的产业带材料，商品溢价率高大达行业平均1.5倍。

只是细并非没有尝试过自营电商。2014年的自营跨境电商“好处社”、2022年的“细小绿洲”都在2023、2024年相继关闭。2023年打造“买手电商”，2024升级为“生活方式电商”。每一步，细都想做出自己的闭环，但都没有成效。

开放外链：短暂痛还是长远痛？

近日 细宣布与淘宝天猫达成战略一起干，提出“红猫计划”，打通用户从种草到拔草的全链路流程。品牌商家、细和淘宝天猫三方都能观测到消费者从种草到下单的全过程。此举似乎解决了细在电商闭环方面的困境，但一边也引发了业内对于细以后进步的担忧。

有人觉得， 开放外链兴许会进一步巩固“细种草、其他平台成交”的用户习惯，使得买卖闭环更困难构建。对于细而言， 开放外链能让其广告收入得到短暂期增加远，但这也会弄得细电商基因的进一步缺失，商家就会把沉心放在其他电商平台。

内容社区与买卖化的博弈

细起家于社区， 其核心优势老一套电商商家巨大规模入驻、博主广告内容泛滥，使得原生UGC内容被稀释。这种撕裂让细陷入两困难：全面买卖化会摧毁社区根基， 保持调性又困难以满足盈利需求，到头来形成战略摇摆的困局。

将核心资产种草数据开放给比对手， 细这一举动被业内视为‘饮鸩止渴’——若连转化链路都依赖其他平台，以后怎么摆脱“流量血库”的命运？将自己的流量池“拱手送人”，甘愿为其他平台做嫁衣？困难道细放弃自营电商了？

细以后的路在何方？

放弃自营电商，构建内容社区、品牌营销和电商交容易三巨大业务板块，是细新鲜的进步方向。在关闭自营电商的一边，细决定进步许多元电商，进入“买手电商”、“生活方式电商”等模式。只是这条路能走通吗？细以后的路在何方？这还需时候和买卖场来验证。

细放弃自营电商的决定，虽然引发了一定的争议，但无疑是对其以后进步的一次关键尝试。只有不断调整策略，才能在激烈的买卖场比不偏不倚于不败之地。