洋葱的尴尬，是跨境电商概念走势的缩影——2016年以来，从火焰到海水，从网站、APP再到短视频，从充满噱头到趋于平淡，更重要的是叠加一场突如其来的疫情影响，整个产业因此一再折叠。

你还记得曾经火过的洋葱跨境电商吗

据公开材料，2022年洋葱跨境电商平台OMALL笼罩2.5亿消费人群，用户主要集中在广东、广西、四川、湖南、湖北等地。自2018年起，洋葱还启动了海外电商平台COSYFANS，把OMALL模式复制到海外，同时还在印度投资建设了LAYUVA，两个海外电商平台都主打社交跨境电商。

但在咖啡这条万亿赛道中，不少资深人士却对“防弹咖啡”这一品类不是十分“感冒”。

洋葱是国家认可的47家跨境电商之一，在中国海关总署是可以查询到公司的资质；洋葱的包裹均需要经过双清关检验后才运输到消费者手上的；中国海关总署网站:.第一跨境电商洋葱海外仓有没有假货2017-11-06。

洋葱海外仓在跨境电商大浪淘沙的2020年里快速发展，先后获得了2轮亿级投资，我们都知道，跨境电商受前几年新政影响，大大小小的跨境电商平台都受到影响...

洋葱集团重点业务在于跨境电商，竞争激烈，在提供进出口生活品质类平台中排名第五，更不要说天猫、京东、唯品会的跨境...

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洋葱O'MALL，成立于2015年，是洋葱集团旗下国内TOP级跨境社交电商平台，秉承 GIVE YOU MORE 的愿景，持续推进全球生态布局，选品涵盖日韩欧美澳亚等36个国家和地区，商品横跨美妆，母婴和个护等热销品类，依托洋葱生态成熟的物流链，让您足不出户，也能买遍全球! ... ONION GLOBAL 洋葱集团 业务板块 全球品牌管理 我们怀抱品牌的梦想而来，不断致力于世界的探索。人与商品的链接，人与人的交互，人与场景的融合，我们依托世界级的资本引擎，把品牌梦想变成更大的现实。从单点到全域，从上游到下游构筑完整的品牌生态版图，为你和我们，创造更美好的生活方式。 / 01 品牌银行 从产品...

可靠，《b>洋葱OMALL 是电商销售的新形式，也是当今全中国最顶级，最优质的社交电商平台。

进行产品销售，成功在一众出海公司中突围上市；但随着跨境电商领域玩家增多，洋葱集团的生存空间被挤压，转型提供品牌和营销服务才略有起色；近些...

作为一家上市公司，洋葱集团这样一家海外仓面积只有4.1万平方米的跨境电商企业，在公众视野的存在感并不高。 自今年5月美交所IPO以来，股价经历了一轮过山车式的动荡，振幅区间从最高11.7美元到最低2.7美元，最新股价徘徊在5美元，市值将将超过5亿美元。

洋葱的尴尬，是跨境

可信，洋葱海外仓可为用户提供横跨欧美澳亚16国1886个品牌20万全球名品，囊括美妆、母婴、健康保健、个人护理、食品、家居、数码家电、轻奢8大热销品类。而且花千万为洋葱海外仓经纪人店主和消费者投保正品险、本土版本险等6大险种，提供海外仓直邮、正品保障、海量爆品、进口低价、21天...

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缩影。 对于洋葱而言，早期通过KOC进行产品销售，成功在一众出海公司中突围上市；但随着跨境电商领域玩家增多，洋葱集团的生存空间被挤压，转型提供品牌和营销服务才略有起色；近些...

01、突围：高货币化率

先了解跨境电商的行业情况，海关数据显示，2020年通过海关跨境电商验放的进出口清单为24.5亿票，同比增长63.3%，进出口额达1.7万亿元，同比增长31.1%，5年增长10倍；商务部数据显示，我国外贸综合服务企业已超过1500家，海外仓数量超过1900个；在跨境电商结构上，大概是B2B交易规模占八成，B2C约占两成；广东省的跨境电商规模远高于其他省市。

在跨境电商进出口结构上，出口占比约78%，进口则为22%。相比于庞大的出口跨境市场，进口跨境电商竞争格局其实较为明朗，在B2C领域，淘系平台占比超50%的市场份额，是行业的绝对龙头，随后则是京东国际、唯品国际、、亚马逊海外购等；在B2B领域则有1688、全球汇、海带等。

02、引流：安利模式

互联网经济实则是流量经济，无论是构建线上场景还是投入网络广告营销，都是从公域流量做引流，如今流量成本已经挤占了很大的线上商业空间，所以先发优势极为重要。

在电商领域，要想打破这种先发平台构筑的低流量成本壁垒，大致有如下几个样本可以借鉴：借助微信流量崛起的社交电商拼多多、靠新型带货风口崛起的快手、智能搜索引擎红利辅助崛起的抖音、品牌内容运作的。

但洋葱的独特之处在于，它借鉴了一种我们所熟悉的营销模式从而实现低成本的流量支出——安利模式。

换言之就是直销模式，用激励政策将用户转化为平台加盟者，以触发线下社交网络的拓展，从而替代高昂的线上流量成本。洋葱通过发展平台KOC用户数量的方式提升整个平台的用户数。

03、买卖：上不去，下不来

尽管洋葱凭借KOC直销模式替代了传统的营销渠道，以更低的成本短期内高效覆盖消费群体，其增长态势表现较为稳定。

不过，在订单总数、KOC总数“等差增长”的同时，订单价值下降、单个活跃KOC的平均销售额下降是难以忽略的事实，背后隐含着洋葱平台的尴尬现状，向上难以突破海外一线品牌，向下难以落地自身品牌战略。

洋葱要想提高客单价，就不得不向高端品牌进军，但高端品牌对于平台而言往往是自带流量，并且高端品牌的销售理念完全有别于直销模式，所以平台品牌调性的高端化对于洋葱而言是一个死结。

04、未来：自救时不我待

总体上，洋葱的亮点和平庸都非常明显。

就如同“黑猫白猫论”的道理，类安利模式的低成本流量策略是这家跨境电商平台最大的闪光点，平台提供商品和激励政策，买卖自愿全凭市场自发，具备明显的去中心化属性。

但在商品端，洋葱当然也是符合情理般的平庸，说商品好不见得，说差倒也未必，最大的卖点可能就是国内部分消费者对海外品牌的认知差。

或许是国内消费者基于这一认识的逐步成长，洋葱2021前3季度的表现下滑态势也越发明显。尽管在“美物节”的助力下，2021Q3其收入仅录得6.8亿元，同比下滑了近4亿元；其中，商品收入6.5亿元、服务收入0.3亿元，后者下滑的幅度更为明显，表明其“安利模式”的效用正在触及天花板。

另外，其直销渠道的规模也在有所缩减，2021Q3活跃KOC、KOC、活跃买家数量分别为74万、47.4万、160万，其中活跃买家数减少了20万人，平台的货币化潜力开始走弱。

通观互联网经济全阵营，财务指标出现分化是一种普遍性现象。这反映出一种大气候的变迁。对于洋葱来说，财务数据的恶化则具体对应着商业模式正失去弹性，未来如何自救，大概率将建立在商业模式的不破不立之上。

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。