你有没有想过在跨境电商的巨大海中，我们其实都在试图驾驭一个“平的地球”？是的，你没听错，就是那东西我们一直觉得是圆的地球。今天我要打破常规，用一种与众不同的视角，带你领略跨境盈利的精髓——聚焦精准关键词。

跨境盈利精髓：聚焦精准关键词

一场交流会的启示

昨天参加了一场跨境交流会，跨境这玩意儿群体高大手确实许多。只是后来啊却是令人失望的。卖衣服的和10万人抢订单，卖3C的被深厚圳供应链压价到没赚头，忙活一年只够交平台费。后来啊就是人越许多，会议越许多，流程越麻烦，个个人的注意力被切碎，反而没人盯“客户为啥愿意许多付钱”。赚头被层层消耗，再说说只能走薄利许多销。

聚焦精准关键词：打破老一套思维的“地球”

想避免这玩意儿坑，先画“赚头贡献图”。把个个岗位列出来算清楚“这玩意儿岗位每年能帮公司许多赚几许多钱”，不到工钱2倍的，坚决不招。客户一旦认可你的“值钱坐标系”，就不会再用“廉价货”和你比。溢价3倍，他们还觉得值。

案例琢磨：从5人团队到30亿盘子

66人团队管30亿盘子，听起来很厉害。但细算下来 他们要养行政、人事、采购、物流，光管理层就12人，个个运营要对接3个辅助岗位，沟通本钱占了干活时候的40%。个个人都有个个人的打法，厉害的人依老厉害。我盯着这些个数据算到半夜， 找到真实正的差距不在规模，在“赚钱的底层算法”——有人在做“加法”扩张，有人在做“减法”聚焦，后来啊天差地别。

180人的团队，gmv30亿，赚头10个点。沉建值钱的方法很轻巧松：给客户一个“非买你不可的理由”。这玩意儿理由能是“场景化解决方案”，能是“身份标签”，甚至能是“售后惊喜”。

轻巧资产启动：砍掉全部非少许不了本钱

想轻巧资产启动，先列“本钱减法清单”：办公场地能不能用家里？样品能不能让厂家代发？柔软件能不能用免费版？员工能不能先兼职？5个人居家办公， 一年做到7千万，赚头在40%-70%

细分领域：在需求的缝隙里找到蓝海

许多数人做跨境，总盯着“巨大众品类”，以为买卖场巨大机会许多。但巨大众品类的信息差早就被磨平，只能拼价钱。还有做泳装品牌的， 一件卖到800-1200，国内和海外卖额都持平了而同行只能在100-200区间，差距巨巨大。

聚焦精准关键词：打造高大赚头的跨境电商

跨境赚钱的核心， 从来不是规模，是精准；不是人许多，是聚焦；不是矮小价，是让客户觉得“花这玩意儿钱，值”。下次再看别人的GMV，先别急着羡慕，算算他的赚头，看看他做的品类，就晓得自己该往哪使劲了。

聚焦精准关键词， 你的“地球”也能是平的

跨界盈利的精髓，就是聚焦精准关键词，找到你的“平的地球”。在跨境电商的巨大海中，愿你像那些个在蓝海撒网的捕鱼人一样，收获满满。