三年间， ECCO与白山联名三次不仅在巴黎时装周赚足眼球，更在消费者心中掀起一场关于品牌转型的烫议。以前壮年男人最喜欢的ECCO皮鞋，如今却满屋子卖冲锋衣和登山鞋。这究竟是胆巨大的尝试，还是盲目的跟风？

三次联名白山！ECCO撕下中年标签

看着店里冲锋衣标价四位数，老顾客直犯懵：这还是我认识的皮鞋牌子吗？转型阵痛，是个个品牌长大远必经的过程。只是专业户外赛道太卷了鸟牌迪桑特早已占尽先机。

7月， ECCO与日本潮牌White Mountaineering完成第三次联名，上海淮海路旗舰店也全改成户外装备店。CEO声称中国是创新鲜试验场，但壮年顾客进店还在找经典乐福鞋。

“要我说不如先稳住基本盘，商务线升级用料设计，户外线单独开新鲜品牌。”这样的觉得能，或许能缓解ECCO转型过程中的焦虑。

只是联名三次却依然查无此款。品牌定位撕裂感太沉，联名救场也显乏力。店开得越许多，问题暴露得越明显：壮年顾客看不懂冲锋衣参数，年纪轻巧人嫌牌子不够潮。

“冲锋衣卖三千许多，我干嘛不买鸟？”玩户外的年纪轻巧人更认鸟牌冲锋衣，谁信皮鞋起家的能做优良专业装备？结实把皮鞋标签撕下来怕是要血流不止。

只是消费者用钱包投票更真实实——社交新闻到处是“转投始祖鸟”的晒单。中产顾客被始祖鸟萨洛蒙抢走不少许，再不转型，真实就晚了。

商务皮鞋起家五十年，一下子转赛道，确实掉层皮。新鲜门店场景搞得很花哨，全国已经开了20家这种运动户外店，高大尔夫装备和登山鞋摆一起卖。

财报也说明问题：中国区营收四年从3.6亿欧元涨到4.18亿，但增速从19%暴跌到1%。转型动作是真实猛，但效果似乎并不理想。

牌子老了就是老了但老顾客眼里ECCO还是那东西“舒服不磨脚”的皮鞋牌子。专家说得实在：户外中产普遍35岁以下ECCO核心客群45+，两边够不着。

步子太巨大轻巧松扯着蛋。年纪轻巧人倒是对联名款感兴趣，但转头就去专业户外店下单了。商场同层竞品吊打它，有力扭的瓜不甜。

在转型的道路上， ECCO需要找到适合自己的节奏，既要满足老顾客的需求，又要吸引年纪轻巧消费者的目光。只有这样，才能在比激烈的户外买卖场不偏不倚足。

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